陌陌的盈利模式_

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8月22日下午，陌陌发布了2017财年第二季度财报。财报显示，陌陌第二季度净营收为3.1亿美元，同比增长215%。按非美国通用会计准则计算，归属于陌陌的净利润为7380万美元，同比大增了218%。其中第二季度直播服务营收为2.6亿美元，从2015年第四季度开始，直播已经连续六个季度为陌陌带来稳定成规模的营收，并且在去年创造了3个月直播营收13个亿的业绩，这也使得陌陌成为中国最赚钱的直播平台之一。但是财报发布后的一个交易日，陌陌股价出现了20%的大幅下跌。营收上涨股价却下跌，这是为什么呢？

一方面，陌陌的净利润连续第二个季度环比小幅下跌。今年4月陌陌更换了logo，slogan也变成了“视频社交就在陌陌”，并在全国300多个城市进行了大规模广告投放，投放地点几乎包括了线下的每一个重要节点。根据小新掌握的数据，陌陌仅在上个季度的广告渠道成本就达到4000多万美元，这或许是造成利润下降的主要原因。其实今年一季报发布以后陌陌股价也短期下挫了15%，股价的短期波动是正常的。昨天股价下跌更深层次的原因是，从2016年陌陌依靠直播带动收入火箭般成长，但这一增速短期可能到顶，陌陌急需找到下一个收入利润增长点。

今年3月，陌陌董事长兼CEO唐岩在一次公开演讲中表示，陌陌正在利用视频完成从工具平台向内容平台的升级转型，而且要用视频的技术手段，让陌陌的所有功能视频化。小新认为这是对视频产品很透彻的一个看法，舆论都说短视频的风口来了，但是更多人是把短视频作为一种扩大用户使用时长的内容工具来看待的，去年以来行业逐渐看到了内容作为入口和用户粘性的重要作用，各种平台号以流量和现金补贴的形式吸引着UPGC的加入。但并没有一个平台能把视频作为核心战略贯彻始终。唐岩和陌陌所说的视频化，是把视频当成主体媒介语言来彻底改造产品，除了直播之外，给用户营造更多的视频使用场景。而陌陌完成了从位置社交或者陌生人社交，向泛娱乐视频社交平台转变，也完成了从工具性应用向社交社区的进化。

7月11日，陌陌上线了8.0版本，产品功能在原有视频基因的基础上增加了多个模块，比如主打一对一实时视频社交的快聊，多对多实时视频社交的派对，社交类游戏狼人杀。在这之前不论短视频还是直播，都是一对多的观看模式，互动形式的创新一方面为用户提供了更多的社交场景，另一方面也可以在这些场景里建立更多的社交关系。同时用户之间的关系也超越了空间的限制，利用直播和在线游戏的特点，赋予了陌陌更多即时性社交的场景。比如一对一实时视频的快聊，根据唐岩在雪球公开的数据，快聊这个上线刚刚一个多月的功能，日均付费用户已经有5万人，月付费用户80万，而且直播的付费和收入在快聊分流下并没有减少。多种场景的视频增值服务以及移动游戏，正在成为陌陌的下一个收入增长点。

截至2017年6月，陌陌月活用户9130万，日活用户2570万。巨大的用户活跃度为信息流广告提供了可能。头条和手机百度都号称有看不完的内容，而陌陌一样拥有取之不尽的用户动态，并且还有头条手百梦寐以求的社交关系。去年10月陌陌上线了信息流广告，小新认为未来信息流广告可以大有作为。

为什么陌陌仍然有巨大的腾挪空间，可以在直播领域后发制人，而纯直播产品却发展有限呢？主要还是因为陌陌长期积累的流量基础和用户关系。做直播赚钱的不止是陌陌，但是陌陌把他的社交功能和直播功能相互打通，能够从视频和社交活动的融合中获得协同效应，并且通过向平台引入娱乐内容，通过内容去获得扩大用户群的机会。去年也有一些纯秀场概念的直播平台，他们缺乏社交基因，所以产品就像是页游一样，缺乏对用户持续吸引，关掉了应用直播功能对用户也就不存在了，所以用户的留存变得特别差。去年以来，数十家直播平台悄无声息的倒闭，今年5月直播第一梯队的映客卖身给宣亚国际，实际上已经退出角逐。

从2011年陌陌诞生以来，它的产品已经发生了颠覆性的重建，赶上了直播和短视频风口，也避免了很多社交产品的坑。我们曾经做过陌陌的话题，关注公号“真像大白”，回复“陌陌”就可以看到这些内容。你还可以订阅节目，第一时间收看。告别小白真像大白，我们下次接着聊。