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oto模式有哪些成功案例?
案例一:美团——接地气的生活服务体验平台纵观最火的O2O模式,美团是无可争议的团购赢家,它以庞大的活跃用户群为商家的市场需求提供了绝好的平台。
2010到2011年间,美团杀入团购市场,那时候美团还没有做外卖平台,市面上都是大大小小的团购网站。
而美团为了争取市场份额,将全国350多个地级市进行了分级,根据分级的高低,美团将资源进行了不同的投入,而美团的策略是,高级城市抢前三,低级城市争第一,最终抢占了全国最多的市场份额。
以庞大的用户体量为基础,为后期转型O2O外卖平台做足了铺垫,至此美团开始起飞。
案例二:58同城——曾经风光无限的同城信息分享平台早期的58同城只是个门户网站,上面有各种各样的信息分享,而他最开始则是靠包揽用户搜索的关键词,在百度上起家的……没错,58同城就是这样积累起了一定规模的用户的。
不过这也从侧面说明了,任何事情越早做,即使是最简单的方法,也能获得最强大的优势。
而在58同城拥有了一定规模的用户后,开始结合国内特色,做出了付费推广的商业模式,并根据分系统及,认为房产、招聘、二手车买卖等方面具有很强的盈利点,根据高盈利点行业着重进行信息类推广,最终以此做大。
案例三:淘宝——国内最早、也最大的网络购物平台淘宝大举发展是在2003年的时候,有的人说淘宝成功靠的是天时地利,13年爆发了一场非典,让网购人群显著提高,看着是不是很像20年的新冠?其实这只能说是其中一个因素,但不是全部原因。
真正让淘宝成功的还是启动得早,那时候淘宝甚至也只是个小平台,但2003年做电商类平台的,实在是太少了。
稍大的是ebay中国,可惜ebay明显没有介入中国文化氛围中,并且会向商家收取上架费(也可以说是月租费),而当时还有个电商类平台8848,但由于8848的网购形象很差,无法给消费者太高的信任度,在这样的环境下,淘宝首先让商家免费上架商品,并在各类门户网站上做弹窗硬广,最成功的一步则是开发了支付宝,让消费者获得了保障,至此终于形成线上交易闭环,淘宝慢慢走上了成功的道路。
案例四:苏宁——“门店到商圈+双线同价”的O2O模式苏宁本身是做线下门店的,在2013年左右开始向O2O模式进行转变,通过线下门店和线上平台,苏宁实现了全产品全渠道的线上线下同价,让苏宁打破了实体零售在转变过程中,与自身的电商渠道价格相冲突的魔咒。
因为苏宁开展了线上销售渠道,因此它的线下实体门店将不只是一个具有销售功能的门店,还包含了展示、体验、物流、售后、推广相综合的新型门店——云店。
就这样,苏宁以互联网零售为主体、一体两翼的转型布局,逐渐转变成了现在的O2O商业模式,并进入了效益凸显期。
但苏宁“店商+电商+零售服务商”的O2O模式未来能否在O2O行业压力下长足发展,还有待时间的检验。
1 OTO模式已经有许多成功案例2 因为在互联网时代,许多企业都通过OTO模式实现了商业价值的最大化,比如知乎Live、得到、全民K歌等等,这些企业都基于OTO模式开展了业务,并在市场中占据了一定的市场份额。
通过一对一的在线服务,满足个人化、定制化需求,实现了用户高度的粘性和忠诚度。
3 同时,随着消费需求和市场趋势的变化,OTO模式也在不断演化和拓展,如去哪儿网的旅游local guide、银行的理财顾问等。
未来,也必将出现更多基于OTO模式的成功案例,创造更多商业价值。