返回目录：理财投资
初创公司首选投资人
◎创业活动
整理：投哪儿 一钒
近年来中国宏观经济下行之势已经愈演愈烈，各行各业盈利越来越艰难，原来粗放式的经营模式和野蛮式的成长模式也走到了尽头。相关资金问题已从上市公司蔓延至投资机构，并开始进一步影响到创业公司。
为此，投哪儿于2018年8月10日组织话题为“创业活法 — — 如何在逆势中寻求生存发展”创业茶话会，活动邀请到两位资深投资人以及几个优秀创业公司CEO代表共同参加，一方面由两位资深投资人分享自己目前对于经济环境的判断，另一方面也由创业者分享自己创业以来所见所闻或是经验教训。
在上篇报道中，两位资深投资人已经分析了大势，并认为现在“危中存机”。在本篇报道中，投哪儿总结出了活动中创业者与投资人讨论得出在逆势中创业应当注重的一些关键方法，旨在帮助现在正处于逆势之中的创业公司在危机中更好地抓住机会。
一、重视品牌力量对“二八效应”的助推效应
正如上篇投资人所说，之前提到的对经济环境的悲观，跟创业者没有太大的关系，好企业的人均产值以及人均利润依然非常高。虽然开创一个事业，肯定是非常难的。但是这样的过程中积累下来的东西，是非常有价值并且都是自己的。现在是不缺机会的，关键是要快速地找到方法，需要好好地梳理这些东西。
在场的一家创业公司服务的是消费品行业，在创业过程中，他发现现在的酒水行业已经明显出现优势越来越往头部聚集的“二八效应”现象，以茅台为首的酒水企业的利润占整个酒水行业的80%以上。这也意味在这一领域的制造业都会变得非常困难。
茅台存在的品牌效应让人一提到白酒就能想到茅台，虽然社会现金流缩减，居民消费放缓，但是宴请宾客的需求仍是刚需，所以利润会进一步往头部的茅台聚集。
尽管如此，新零售里的机会其实还是非常多，当二八效应出现的时候，中间领域就会出现空白，出现新的机会，例如酒水行业中的江小白就抓住了这一点。江小白的成功，一方面其实是一种以低售价为主导的降维消费，另一方面面向一个特定的年轻群体，把握他们的内心需求，成为了一个为年轻人打造的品牌，同样取得了巨大的成功。
大家能记住的永远是第一、第二名，所以会玩的创业者从创业第一天就开始搞品牌了。在创投这个行业里能让大家听到你的声音很重要，很多创业者随便写了一些文章就能融到资。所以想要有影响力，其中最好的办法，就是卖思想。投资人其实也是在为创业者的思想、为他们的创业精神买单。
二、找对创业伙伴，踏准创业节奏
创业找东西要能找到很小的点，不同的行业是有许多不同的东西需要挖掘。在创业的关系链接中，就是在做投资，公司的第一个投资人其实是CEO自己。许多创业者都是在靠消费自己的青春来换取经验，所以要自己学会不断迭代，学会去与比自己更优秀的人交流，团结各方力量，到最后创业不想成功也能成功。所以对于更多的创业者来说，应该是多去打开自己的眼界，提高自己对商业的敏锐度。许多技术出身的CEO，在未来一定需要有一个相应行业里的资深人士一起合伙。
找对创业伙伴，围绕人才这方面的事情一定要做好。选到合适的股东，找到契合的partner是最重要的事情。产品方面，这些层面都要做到闭环。现在的技术迭代、物流和生产体系非常快，这也使得一个公司几个人就能很快做出很好的东西。
此时，创业者就要学会找到自己的节奏，一步步踏准。在场的一位创业者的第一次创业失败就是因为在早期项目赚了钱之后步子跨得太大，在原有业务之外去做了其他很多的东西，导致原有业务的市场被其他创业公司抢占，而新业务又迟迟无法开展，最终把原本的积累给挥霍殆尽。
所以创业一定要学会在原来的领域扎深，不能顾此失彼。重新开始的时候，也要有归零的心态，要学会自己把控，控制好成本，在未来则要学会放开手。创业就是要遵循一定节奏：一个节点想清楚，执行下去；过一段时间，重新评估，思考变或不变。在这创业过程中，许多的东西是未知的，所以要有预见力，也一定要有备选方案。一件事情的成功，是要有第一步想到公司的终点；第二个维度，先想到公司的终点，想想当下最重要的是什么，一步一步去实现。
每个创业公司都会遵循自己的一个节奏，在A轮领先，实际也只是领先了半年到一年，但最后还是看不出实力的差别。创业公司需要在一个领域里要么成为第一，要么成为另类，这样的才会拥有价值。在B轮之后，则要讲出一个完全不一样的故事，要与别人有差异，传递属于自己的思想。
另外要明确的是，裁员来减少成本，反而是延长企业的生命周期的有效手段。现在的创业者，则是在明知错误的地方越陷越深。伟大的创业是熬出来，当遇到重大的危险的，该斩断的就该斩断，活下去才是最重要的。
三、创业并非多多益善，学会提前做“减法”
在接触了大多的创业公司之中我们也发现，太多公司太高估自己了，并且也不喜欢团队协作。围绕着业务周边有太多太多诱惑，如果我们把手伸到自己不擅长的地方，那一定会亏得一塌糊涂。每行每业都有自己的方法，找到方法就能成功。
创业一开始想多多益善，但是在未来做减法的时候必定会非常辛苦。创业之中，创始人要对自己有正确的认识，要对自己公司的情况、现金流、产品有正确的认识。要有能够完成这件事情的钱，而且钱不一定要一步到位，可以把时间拉长，要做到能直接满足客户的需求。在早期阶段，不用太关注外部环境，先做好自己的事情，在刚一开始不要一直想着要去干一票大的。
客户是排在第一位的，投资人反而是在摆在最后。要让客户是认可你的，并能给到你反馈，最后才能形成闭环，让对方愿意给你掏钱。在形成这样的闭环之前千万不能做多。面对小钱的诱惑，客户的个性化需求，你是满足不完的。一定专注自身最创造价值的业务之中。创业的过程其实一开始你在求人，等到你慢慢变强后，在最后是别人来求你，求着要投你。
四、保持危机意识，秉持乐观心态；做好人，行好事
所谓危机，其实一半是危，另一半则是机。这里面会出现洗盘，在乱中有一些规则的东西一定会发生变化。微软的比尔盖茨、和华为的任正非，都有自己的危机感，越是这么想的人，他们公司越不容易死掉。他们在公司里就建立好了自己的“现金蓄水池”，这样在经历周期的时候才能有足够时间去应对。虽然创业公司很难蓄到水，但是也想要好开源节流，能拿的先拿，但是不要想得到太多。节流，想好自己怎么好好地花钱。拿别人的钱，主动权永远在别人的手里，只有自己把握好的花钱的节奏，主动权才在自己这里。
保持危机意识之外，乐观的心态也要维持住。现在的危机之中是有很多机会的。要学投资里的逆向思维，大部分的人想法是没有价值的，大部分人回避的地方往往是存在巨大价值的。公司并不是如常人想的做得快做得大就好，刚开始应当是做慢而且做小。好人一定是有机会的，因为现在骗子多了之后，大家都在找好人在哪里。
创业者人品绝对不能差，人品一定要保持好。有一些项目，摸索的时间比较长，有些在边做边摸索的过程还需要更多努力。但是一定要把握好了自己的原则，例如做到财务透明，不能报喜不报忧，要言符其实。
那么什么是好事呢？就要找到强需求，真正解决问题，自己也真正理解的地方。抓住一个弱需求的地方是会让你越走越累，当发现自己的选择是错误，你要立刻换方向。选择一定比努力重要，要学会让事情推着你去成功，创始人则在这个过程中，不断去迭代更新自己。
事实上，创业生存并不难，难的是成为一家价值不断得到成长并且能经得起大风大浪的好公司。但大多创业者对于整个外部环境，尤其是对经济和资本市场的现状和走势知之甚少，信息处于非常滞后的状态，以至于自己不能很好地管理预期，没有未雨绸缪的思想准备和危机管理意识。另一方面，如果不注重自身的迭代进步，不去注重方向和创业方法，创业最终的走向也将是失败。
借此活动，投哪儿也希望每个人分享的对市场的所见、所闻、所知，以及创业者创业和投资人投资以来用真金白银和时间换来的真知灼见，能给他人、给自己带来更好的指引方向，不让自己的创业梦想最终破灭。欢迎各位读者留言互相交流哦~
- - - - - - END - - - - - -
| 种子投资 |
|人工智能 天使基金 |
| BP发送至邮箱：501827084@qq.com |