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最近，杭州楼市在经历了长时间的火爆行情之后，似乎遇到了一个新的风口，而这阵风，很可能是刺骨的寒风。
可此时，杭州城里的不少购房者却兴奋不已。
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看到了新房中签率的不断升高，部分区域二手房成交价格下滑，一些新房楼盘开始打折促销，很多购房者开始欢呼：“我们看到了在杭州买房的希望！”
湖北人小马正是欢呼的购房者之一，家庭条件有限的他，在大学毕业来杭州时一直把购房视为一件遥不可及的事。
“那时杭州的房价节节攀升，我刚工作，只能把购房当做一个遥远的心愿，而现在，我觉得是时候出手了。”小马告诉我们，他希望楼市遇冷，这样他们扎根杭州的希望才更大。
从事金融行业的小邱看法和小马一样，他说：“虽然买涨不买跌是金融行业的一大投资规则，但我认为在今天的杭州楼市并不适用，甚至已成为历史。”
小邱认为，既然很多像他一样的刚需购房者在楼市火热的时候觉得购房有难度，那么现在楼市有了凉意，购房难度也会有所降低，这正是刚需购房者购房的好时候。
图：快房网 黄煜轩
“何况杭州楼市还是处于一个新房限价的状态下，新房和二手房依然有着一定的价格差，此时刚需选择新房，价格还是相对实惠的。”
小邱告诉我们，他已经开始物色意向楼盘，良渚新城的保利融信·和光尘樾、未来科技城的绿都·鉴未来、下沙的金地宋都都会钱塘、临平的上坤山语四季、大江东的滨江新希望新城未来海岸和龙湖江与城等楼盘，都在其考虑范围内。
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作为这座城市里，急需房子的一批人，楼市遇冷让刚需真真实实地看到了买到房的希望。
而往往刚需购房者多为初来城市打拼的年轻人或是之前住房条件相对相差的市民，他们的购买力或不如其他一些购房者那么强。
这时，用有限的购买力选择一个既能拥有较好的居住体验，又有一定升值潜力的楼盘显得更为关键。
图：快房网 黄煜轩
小邱物色出的意向楼盘，或许有着一定的借鉴意义，这些楼盘都有共同的特点：处在城市的新兴重点发展区域、靠近重要交通线、未来周边配套可期、拥有小户型房源。
如保利融信·和光尘樾，就在已建成的地铁2号线的首末站良渚站周边，其所在的良渚新城因融信澜天、万科未来城等楼盘而吸引了非常高的关注度。
而保利融信·和光尘樾的亮相，算是给予看中良渚这一热门板块的购房者又一大希望。
图：快房网 舒察
同样在城西，未来科技城更是楼市一大热门区域，近期由于中央公园核心区一带楼盘的销售已进入尾声，购房者逐渐把目光投向了最近利好消息不断的未来科技城西部南湖地区，阿里达摩院、国家级之江实验室、菜鸟网络总部都将落户这一区域。
小邱购房意向之一的楼盘绿都·鉴未来就在规划中阿里达摩院的落户地旁，且距离杭临城际铁路南湖新城站的距离也非常近。我们了解到杭临城际铁路最近建设进展顺利，明年有望建成通车，如果小邱购买了这里的房子，说不定就能坐着地铁入住了。
图：快房网 黄煜轩
沿着杭临城际铁路继续向西，就是临安的青山湖板块，这里拥有良好的自然环境，对于在未来科技城工作，预算又更为有限的刚需购房者来说，这同样是一个非常不错的购房板块。
板块内距离地铁站较近的旭辉·朗香郡和天阳蓝光·蔚蓝都将在近期新推房源，其中包含不少户型建筑面积100㎡以下的小户型房源，预售均价或低于未来科技城内的部分楼盘。
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确实，地铁对于刚需来说真的很重要，这不仅能使他们的出行更加便利，若有一天他们想进行改善置换时，地铁也是保持和提升房价价值的一大利器。
除了上述的两个位于城西的楼盘，我们发现小邱看中的意向楼盘中，临平的上坤山语四季和大江东的滨江新希望新城未来海岸和龙湖江与城都在地铁线网附近。
其中，上坤山语四季靠近地铁9号线，滨江新希望新城未来海岸靠近地铁8号线，而地处大江东发展核心区的龙湖江与城则与地铁7号线和8号线都不远，龙湖江东天街、宝龙城等商业配套也位于楼盘附近。
据了解，上坤山语四季即将推出首批高层89㎡三房和113㎡四房房源。这或是地铁9号线沿线又一批值得刚需期待的品质房源。
而位于下沙大学城北部的金地宋都都会钱塘也将通过一种新型的交通方式——智轨，与已建成的地铁1号线相连接，使其也成为地铁线网辐射的一部分。
图：快房网 舒察
预计到2022年亚运会召开前，杭州将形成由十余条线路，总长近500公里的轨道交通线网，不少今天我们看起来与市中心有一定距离的新兴板块都将通上地铁，从而拉近与市中心的心里和时间距离。
想象一下，几年之后出了地铁站没走几步就能到家，这样的感觉还是很棒的。
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事实上，当楼市站在风口，除了因看到了希望曙光的刚需，一同兴奋的还有一大批拥有改善性需求的购房者。
他们中的一部分是希望能够住的更中心一点，在中心城区内购置一套面积在100㎡以上的住房，让自己在感受都市繁华的同时，提升居住的舒适度。
如在杭州某互联网企业工作的朱先生，在看到了我们即将举办快房9周年楼市报告会的消息之后，便率先向我们咨询在中心城区如何找到一个价格不算离谱的改善性楼盘。
“我的收入还不错，但如果是市中心那种8、9万一方的房子，还是会觉得有压力。”朱先生的一番话提醒了我们，或许市中心的豪宅对于这类人群来说并不适合，价格对于他们来说依旧敏感。
于是，我们便在传统市中心以外，绕城高速以内的部分搜寻了一番，往往朱先生所需求的楼盘都位于这一区域之内。
为了让朱先生这类购房者选择的房子能拥有更好的价值属性，我们在挑选时特地看中了开发商的品牌。一般来说，大品牌开发商是品质的保证，而品质更是房屋价值的保证。
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果然，在杭州的城北、城东和城南，我们都有着不错的发现。
城北的传统核心拱宸桥一带，在桥西的楼盘陆续交付之后，新房房源一直较为稀缺。在经过多年的等待之后，在浙江传媒学院老校区旧址上建起的杭州大家，为城北一带的改善性需求客户提供了机会。
由于项目周边已是非常成熟的建成区，各类商业、教育、医疗等配套设施较为齐全，距离地铁5号线上塘路站的距离仅有几百米，城市的繁华以及拱宸桥特有的古朴气质都能直观地感受到。
杭州大家北部的桃源新区，融创在这里打造的又一个低密度府系产品——融创金成·臻蓝府同样值得关注。
这是融创杭州府系洋房作品，周边围绕着半山公园、桃源中央公园、虎山公园等多个公园，主力户型建筑面积为108-145㎡，正和朱先生这类改善性购房者需求。
图：快房网 黄煜轩
在武林商圈的东侧，很多购房者已非常熟悉的天城府即将推出二期天城府·天著的584套房源，房源户型面积最大为139㎡，最小的仅60㎡，这为购房者提供了更大的选择空间。
而钱江南岸作为保利融信创世纪的“升级之作”——融信·（新）杭州（新）世纪和融创江南壹号院，更是有望延续热门红盘的热度。
值得一提的是，融信·（新）杭州（新）世纪特邀曾设计了北京、上海顶尖豪宅长安太和、汤臣一品的梁志天团队参与楼盘设计，这或使购房者对楼盘产生更深的期待。
融创江南壹号院，比邻最近引发热议的惠灵顿公学，该项目现已领出预售证，预计将于10月上旬首推天幕高层322套房源，傍着如此重磅的教育资源，这里一样值得期待。
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在城市中心感受都市繁华，是如今被很多购房者接受的改善性购房观念，可随着交通拥堵的加剧、人口的大量流入，城市中心的嘈杂感与拥挤感正日益明显。
为了拥有一个清幽安逸的住宅环境，另一部分的改善性需求购房者，选择了向外迁移，在城市外围青山绿水的环抱下，寻找自己的一方净土。
这样的背景之下，杭州西面和北面两个经典的小镇作品桃源小镇和和观云小镇，以及湘湖畔的保亿湘湖合院，都收获了非常高的关注度。
我们了解到，德清绿城观云小镇的首批房源，开盘短时间内9成房源就已售罄，销售非常火爆。后期，楼盘还将推出涵盖90—200㎡精装合院，75—170㎡区间果岭小洋房。
在杭州市内，于去年荣获中国房地产10大社群标杆的绿城桃源小镇，还将推出建筑面积约125-145㎡的绿城法式叠墅和建筑面积约165-172㎡合院墅品。
相比德清的观云小镇，地处余杭区未来科技城附近的桃源小镇与城市核心的距离要近不少，这是此类改善性需求购房者难得的一个机会。
保亿湘湖合院在近期则会首推纯改善奢雅小高层组团【玖璟】，主力户型面积128—138㎡，期待合院的市民还需等一等。
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快房9年，见证了杭州楼市的起起落落，或许这一次，我们又将见证一次楼市的跌宕起伏。
可房子，居住是它永恒不变的属性，9年的时光里，我们为购房者推荐了数不清的好房。尤其是是在楼市遇上风口，一套好房对于购房者的意义，更为深重。
图：快房网 黄煜轩
当然，这一切的前提，都需要购房者取得杭州市的购房资格。对于这座城市源源不断涌入的人才，一套不限购的好房显得同样重要。
不限购的好房，酒店式公寓是一个主流的选择。近期，拱墅区桥东智慧城板块的中国铁建•国际汇即将亮相，推出建筑面积约35-75㎡，含3.4m及4.79米层高产品。
项目周围有留石、上塘等多条快速道路和地铁4号线和5号线经过，随着新浪、360等大型企业的落户，这里的产业红利也在逐渐体现。
他们在这里住得舒适，找到了家的温暖感，看到了未来的潜力，才会爱上这里，在这里留下。
愿这座城市的万家灯火下，每个人都能在自己的好房里，安心地等待新一天曙光的来临。
文 / Dani