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日暮时分，连锁超市屈臣氏的店长张姐步履轻盈地走出了自助银行的大门。一阵清脆的手机铃声后，她拿出手机仔细端详了一下，笑着给记者看刚收到的短信：“看，已经到账了。自从办了这单位结算卡，再也不会因为银行下班没办法把营业款缴入账户而烦恼了，随时随地缴存，资金实时到账，还有短信通知，太方便了！”张姐满怀欣慰地说：“这张小卡片可真是解决了我们的大问题。”
今年以来，人行湖北荆州中支围绕“优化支付生态，服务经济发展”的工作目标，大力加强非现金支付工具的推广应用，单位结算卡以其特有的便捷性、灵活性、安全性，在辖内小微企业中得到迅速推广普及，有效提升了社会资金流转效率，显著改善了支付结算环境，有力地助推了小微企业经济发展。
单位结算卡作为近年银行主推的新型结算产品，在辖内一直叫好不叫座，推广效果迟迟难以得到突破。为此，人行荆州中支主动深入一线调研，全面掌握单位结算卡推广的现状，分析存在的问题和难点，及时制定出台推广实施方案，携手工、农、中、建、交五家银行成立推广工作领导小组，目标按阶段分解，步骤按序时推进，内容按职责细化。各家银行紧密跟进，根据自身特色争取了多项推广期优惠政策的落地。如工行、交行在对推广期免收各种费用；建行将服务打包，免费赠送支付密码器等。通过让利于客户，提高了产品的吸引力。
产品推广难，难在宣传不到位、社会认知度不够，各家银行普遍感到“酒香也怕巷子深”。面对这一核心症结，人行荆州中支联合各家银行举办了单位结算卡产品推介会，邀请150家小微企业代表参加。推介会上，人行发布新产品发展趋势，介绍产品功能和优势，客户交流使用体会。推介会现场有115家小微企业与银行签订了开通意向协议，签约率达76.7%。
为了延续宣传活动的持续张力，各家银行还利用“厅堂宣传、上门宣传、媒体宣传、微信宣传”多点开花，集中造势，持续营造了社会影响力。截至7月末，全辖累计办理单位结算卡8190张，其中，今年新增6072张，比去年末增加186%。
以盘活存量、发展增量为原则，人行荆州中支联合各家银行推出了“精准营销”、“主动营销”、“链式营销”、“柜面营销”四位一体的营销策略。截至6月底，单位结算卡在存量客户中的覆盖度为45%，增量客户中的覆盖度为86%，与年初相比分别提高了29个和62个百分点。
人行荆州中支还积极引导各家银行由“跑马圈地”的粗放扩张向“提高用卡效率”的精细管理转型，督导各家银行通过精耕售后、跟进服务，在银行与客户之间构建沟通平台，形成了结算产品与客户需求之间的有效对接，充分发挥单位结算卡最大限度满足资金结算和风险管理需要的效用，使得单位结算卡的有效客户和使用频率大幅提升。
“单位结算卡使用起来是否安全”是客户最为关心、也是在推广中最常听到的问题。为了消除客户的安全顾虑，人行荆州中支要求各家银行严格落实风险防控措施，做到“事前尽职，事后尽责”。办理时，开卡执行“亲见、亲核、亲签”，履行应尽的提示义务，账户属性要与功能相匹配。使用时，引导客户用好“双重密码控制”、“交易对手设置”、“支付限额管理”三大风控手段，取得了很好的效果。