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招聘平台，是大部分人找工作需要借助的工具，为了了解理财顾问的招聘现状，我们以“理财顾问/理财师/理财经理”为职位关键词抓取了四家较大型招聘平台的数据，去重后共获得19871条有效数据，其中前程无忧7237条，BOSS直聘6855条，猎聘网4590条，智联招聘1189条。有了以下5点发现，与你分享怎样的理财顾问最抢手？理财顾问职位的市场情况又是怎样的？
注：招聘网站拉勾网上理财顾问/理财师/理财经理的招聘启事只有不到200条，所以本文不做重点分析。
理财顾问招聘职位描述：
“服务”和“销售”最重要
从岗位描述中关键词出现的频率可以看出，理财顾问所做的事情，最重要的是“服务”和“销售”，其次是“维护”和“投资”。这精准囊括了一个理财顾问所要做的事情：服务高净值客户、提供投资建议、销售理财产品、做好客户维护。
从关键词出现的频率我们可以看出，理财顾问的日常工作多与客户相关，涉及的动作包括“开拓”、“拓展”、“维护”、“沟通”、“跟进”、“联络”、“回访”等等，与客户建立联系，获取客户信任，了解客户的可投资资产规模、风险偏好、投资需求，最终获得成单，是理财顾问日常工作的流程。
同时我们也看到，理财顾问这份职业涉及到种类繁多的金融产品，包括保险、证券、基金、私募、股权、养老、信托等等，一些非金融产品的出现频次也较高，比如置业、留学、移民、税务等。
这再一次表明，越来越多的财富管理公司放弃单一固收类产品的销售逻辑，转而扩充产品线，提供多品类投资资产，甚至包括一些非金融事务类服务，以满足客户多元化的投资和生活需求。所以对理财顾问来说，积极面对挑战，拓展自己的能力范围，了解不同的产品类别、不同行业的投资逻辑，从客户的角度去思考，才能成为一个优秀的理财顾问。
理财顾问招聘，
最看重“沟通”能力
在任职要求方面，通过关键词云图可以看出，理财顾问主要需要具备两方面的能力。
一方面是人际交往能力，所以我们看到“沟通”能力被提及的次数最多。其次，语言表达能力强、有亲和力、热情、吃苦耐劳、品行端正，均是理财顾问需要具备的素质。
另一方面是金融专业能力，理财顾问需要熟悉证券、保险、基金、信托等金融领域，培训很重要，同时，相关资格证书会成为很好的加分项。
理财顾问想找工作？
去广东、北京、上海和江苏吧！
根据所招聘岗位的省份分布，我们绘制了区域热力图，我们发现广东、北京、上海、江苏四个地区在招的理财顾问职位数量占全国理财顾问岗位的50%。
其中，广东省以3745个在招岗位遥遥领先，占全国招聘总数的19.13%。去年四月份，顾问云统计了全国的财富管理公司数量，广东省同样位列第一，这两个数据共同佐证了广东地区财富管理行业的繁荣。
有趣的是，重庆市、陕西省的财富管理公司数量位列后1/3，分别占全国财富管理公司总数的1%、0.6%，但是在招理财顾问数量分别达到总量的3%、2.54%，位列前1/3，充分说明这两个地区的财富管理行业对人才的需求旺盛。
从地区的平台偏好来看，也可以发现一些有趣的结论，比如广东的财富管理公司招聘偏好用前程无忧，山东、辽宁偏好用BOSS直聘，北京偏好用猎聘网。反过来，河南的财富管理公司更少用BOSS直聘，河北则更少用前程无忧，黑龙江更少用智联招聘，安徽更少用猎聘网。
若想获得不同平台具体的省份分布数据，顾问云后台回复“招聘”获得高清数据图表。
理财顾问的平均薪资为1.1万，
但长尾效应明显
将各个平台提供的月度薪资水平汇总后，接近于正态分布，数据统计得出的平均薪资为11.26K/月，众数（最常见的薪资水平）为8K/月。虽然平均薪资不高，但是理财顾问的薪资水平有很强的长尾效应，最多可以达到70-80K/月。
我们按不同平台的薪资众数水平以及平均数水平从高到低排列，分别为：
猎聘网的薪资水平众数为10K/月，平均数为15.67K/月；
前程无忧的薪资水平众数为8K/月，平均数为10.85K/月；
智联招聘的薪资水平众数为8K/月，平均数为10.44K/月；
BOSS直聘的薪资水平众数为5K/月，平均数为9.17K/月。
对比可以看出，BOSS直聘上面发布的理财顾问招聘信息薪资水平相对较低，而猎聘网上发布的薪资水平相对更高。
我们认为，这与猎聘网上的招聘信息要求更高的学历（猎聘网39%要求本科以上学历，对比四家平台汇总数据28%要求本科以上学历）和更多经验（猎聘网38%要求有3年以上经验，高于四家平台汇总的19%）有一定关系。
为了验证此结论，我们对理财顾问的月收入水平与从业年限要求、学历要求等是否具有相关性做了Pearson分析，结果显示：
收入水平和经验之间有着显著的正相关关系。（相关系数值为0.164，并且呈现出0.05水平的显著性，代表着显著性检验的结论错误率低于5%）
收入水平和教育之间的相关性不明显。（相关系数值为0.138，接近于0，并且P值为0.091>0.05，因而说明薪水和教育之间并没有明显相关关系。）
理财顾问岗位对
经验和学历的要求在提升
49%的理财顾问招聘启事对于经验没有限制要求，32%要求有1-3年经验，说明理财顾问这份职业的经验门槛要求相对偏低。
从学历要求来看，招聘网站上对于理财顾问的学历要求不太高，其中16%不限制学历，49%要求大专以上学历，本科以上学历占比27.7%，极少数理财顾问要求学历硕士及以上。
经验和学历要求低，这与理财顾问在资管行业和财富管理行业的定位有很大关系。在泛资管领域，投资机构在资产管理的上游，投资经理动辄要求硕士以上学历，薪资水平也远高于行业平均值。财富管理作为行业的下游，由于过去刚兑、隐性担保等行业“潜规则”，大部分产品为固收和类固收产品，投资逻辑容易理解，因此理财顾问作为金融销售的角色，从业门槛相对较低。
但随着破刚兑以及资管新规的落地，这一现象正在发生改变。我们知道，在美国、英国等发达国家，理财顾问这一角色通常是独立于金融产品开发机构，针对客户的风险偏好及收益预期配置不同类别的金融产品，达到分散风险获取长期稳定收益的目的。
理财顾问需要理解不同类别资产的特点，评估各类资产的风险和收益特征，在不同的经济周期和宏观环境下将不同的资产纳入投资组合，以获得超越市场的收益水平和抗风险能力。资质上需要获得证监会的相关从业许可，在业务范围、能力要求、收入来源等方面会有一定的要求与限制。
随着财富管理行业发展，未来客户对于理财方案的需求会更加个性化、多元化，同时，曾经缺位的监管也一定会补充上来，这要求理财顾问的职业定位变得更加专业，那时，学历与经验会更加重要。
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