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停摆数月的九头崖有了新动向！今日，一则公告显示，临崖的九头崖已进入破产清算阶段。期间也曾传出九头崖“卖地自救”之举，但却换来“为时已晚”的一片叹息。
发家于平顶山的九头崖曾是本土零售业的明星企业，一度上行杀入省会郑州，尝试多元化，风光一时，但却并未成为企业持续性发展的基石。后收缩战线退回老家，但却在内控短板等叠加因素的自耗下，在市场进程中不进反退，最终把自己推向资金链断裂的崖边。九头崖今日之败，虽有零售业大势的影响，但来自个体肌体内的病源，更值得深思。
今日，一则定向清收债权公告将昔日的河南名企“九头崖”，再次拉入公众视野。
图源：大河报
据公告显示：兹鉴于平顶山市中级人民法院已于2016年11月23日受理原河南九头崖集团平顶山商业连锁有限公司破产重整一案，则我公司（即“平顶山正元资产清算服务有限公司”）即日起对原涉河南九头崖集团平顶山商业连锁有限公司关联责任全部债权发起定向全面清收。
这也意味着，停摆数月的九头崖进入破产清算阶段。
7月中旬，平顶山最大零售商九头崖全城23家超市门店突然停摆的消息传来，引起全省零售业强震。期间曾传出“卖地自救”之举，但却换来“为时已晚”的评价。
7月18日，九头崖在平顶山市的23家超市全部闭店、停摆，深度波及当地零售市场，并由此引发当地供应商、该公司员工、持储值卡消费者三股群体追讨欠款。自事件发生以来，九头崖除发布一份“停业公告”外，少有官方正面回应。
8月中旬，关于九头崖“卖地自救”的信息在网络上出现，其中内容显示：因资金链出现问题，平顶山十余家九头崖超市连锁店关门，为了救超市，九头崖集团欲出售公司在郑州梧桐街与西四环90亩工业用地来救超市，计划中秋节前超市恢复正常营业。
据媒体公开报道显示，上述工业用地，原为九头崖集团旗下食品加工基地。彼时，九头崖超市大举进入郑州，可谓如日中天，多元化全面铺开，这块地就是当时留下的印记。而曾经被市场所熟知的九头崖月饼以及西萨烘焙连锁店，也正是由此发端，并一度成为公司第二大产业。
其公司高管当时在接受媒体采访时并没有透露欠款及债权人的数量，只是表示：没有对该宗土地进行过价值评估，希望能以8000万元的价格完成变现。而该笔资金主要用于超市门店重启运营，以及偿还供应商、员工的部分欠款。
这一来自九头崖单方面的理想化方案亦被视为是临崖后的自救之举，而由于“停摆”对品牌带来的重创，也只是换来了来自业界“是否为时已晚”的追问。
媒体公开信息显示，11月15号上午，平顶山市中级人民法院对“九头崖破产”召开了听证会，法院工作人员透露商户代表和企业相关负责人在法院的协调下对债务偿还一事进行了讨论。今日公告亦进一步显示：平顶山市中级人民法院已于2016年11月23日受理原河南九头崖集团平顶山商业连锁有限公司破产重整一案。
停摆的九头崖从临崖到坠崖，进入破产清算阶段。
发家于平顶山的九头崖曾是本土零售业的佼佼者——一度上行杀入省会郑州，在竞争激烈的中原商场杀出一片天地，实属不易；曾倾心于多元化，虽动作颇多，但如昙花一现，并未成为企业战略发展中的合理布局；后收缩战线，回到老家过偏安一隅的小日子，但企业内控等叠加因素带来的短板，使其在市场进程中不进反退，最终站在了资金链断裂的崖边。九头崖今日之败，虽有零售业大势的影响，但来自个体肌体内的病源，更值得深思。
延伸阅读：九头崖败因调查
来源：大河财富（2016年7月21日）
作者：杨霄 万军伟
7月18日，错愕与惶恐在平顶山消费市场突降。当日，平顶山最大零售商九头崖全城23家超市门店突然停摆，引起当地乃至河南省零售业强震。昔日的河南本土零售枭雄、豫西南市场一方诸侯，缘何招致今日之败？本报记者深入调查，揭示四大败因。
败因一：深陷经营“死循环”，资金链遇困
资金链断裂，是九头崖此次停摆的显性原因。7月18日，九头崖在停运公告中称，“经营资金紧张，不能继续运行。”
这场明示的资金困局，究竟涉及多大的资金规模？
对此九头崖官方并未回复。多个信源向大河报记者反馈，包括供应商欠款，储值型购物卡余额、员工欠薪及内部集资款在内，其欠款总额不在少数。
事实上，这场“停摆”背后的资金链危局，似有脉络。今年5月末，九头崖曾一度宣布停用储值型购物卡。此后在6月末启动了旧购物卡换新。但消费者却发现，在九头崖超市，包括米面粮油在内存在大面积缺货。
依照常理，现金充沛是零售企业的先天优势，更何况，通过零供合约账期，商企通常可撬动大批销售资金沉淀。但近年来令人困惑的是，九头崖的资金链却始终处于紧绷状态，并在平顶山供应商群体中形成了“赖账”的坏口碑。
“去年九头崖关闭宝丰店后，留下大量货款以各种托词不予支付。”某知名品牌饮料供应商称，这是一个显性导火索，直接催化供应商群体开始不予供货。
一旦超市缺货形成规模，必影响消费者情绪，更为各种坊间流言提供了滋生传播土壤，直接催化了持九头崖购物卡的消费者神经紧张。最近两年，九头崖其实已多次发生持卡消费者非理性消费。
“80%的购物支付都源于购物卡，没有现金流入，店真的没法开门了。”这是停运当天，由九头崖内部传出的声音。从而，也印证了其资金链危机源于深陷经营“死循环”：欠款——缺货——非理性消费——加大欠款——扩大缺货。
不过，对于这场资金链困局，有供应商与九头崖内部人士提出质疑，“2011年～2014年，九头崖超市始终处于盈利状态，并在2014年度净利润达4000多万元。如此多的钱都去哪儿了？2015年又究竟发生了什么？”
败因二：错失两轮升级契机，荒废零售主业功底
“折戟资金链断裂”，是九头崖超市发生衰败展示给人们的显性特征。但在供应商看来，九头崖的经营傲慢、运营能力与市场脱轨，传导消费市场持续投注反对票，才是核心积弊。
在多位业内人士看来，九头崖超市经营能力与消费市场需求脱轨，清晰显现为它曾两度与行业大势失之交臂。
第一次的直观表现，是九头崖曾于2006年在郑州市场出现的“大撤退”。
2000年，九头崖在平顶山市场完成商业模式与经营规模初定，挺进省会郑州，先后以九头崖超市、左右间便利店拓展门店上百家，一度曾代表了本土超市业的最高水准。但2005年，国内零售市场风云突变，受中国加入WTO全面放开零售市场，大卖场业态风行，以小型超市业态为主线的九头崖遭遇失利。此后，其便将郑州门店套现，“鸣金收兵”退守平顶山。
“既未完成大卖场业态更新，又没能破解小型店铺真实的连锁化生存之术，这让九头崖当年的撤退成为了单选项。”省内某知名商企高管做了如是评价。
第二次的直观表现，2011年后，平顶山市场一家独大格局被打破，网购消费澎湃，传统零售市场承压，九头崖并没有拿出升级的有效策略。
此后10年，退守平顶山的九头崖超市，与省内其他省辖市零售商一道成为了一方诸侯。但事实上，省内同业者并不认同其在零售运营能力上有更多建树，或仅是依托其既有规模优势横向门店扩张而已。但从2005年开始，丹尼斯率先进驻平顶山，并逐渐加强在平顶山的网点覆盖。2012年，当地另一家零售企业德信泉逐渐崛起，与九头崖展开正面竞争。
“许昌胖东来、洛阳大张，是九头崖面前最直观的镜子。当前，很多传统商企努力实现商品直采、定制包销、卖场体验化升级、切入细分市场，乃至O2O全渠道延伸。九头崖也许也在做，但似乎并没有实际效果。”河南丰汇商业地产顾问有限公司董事长顾春强认为，供应链、资金链，就是零售企业的大后台。如这两项不强，门店再多也只是“纸老虎”。
事实上，九头崖错失两轮零售业升级，有着太多的近似之处，这更被供应商群体质疑其在主业上“自废武功”。
而如是说，错过了第一次升级，市场还留给了九头崖将门店变现的机会。那么，这一次似乎就没那么幸运了。等待它的最终解决，又将是什么呢？
败因三：操盘者频繁更迭，企业内控失当
“任长旺不是九头崖超市的大股东，任启龙（任长旺兄长之子）才是。”7月18日，一位知情人士告诉记者。据透露，2015年8月，任长旺即将九头崖超市实际经营权交给了任启龙，并随后完成了股权变更。任启龙曾为河南左右间商业管理有限公司负责人，扮演着九头崖撤出郑州市场的接盘与“善后工作”。
本报记者查询工商信息显示，去年10月23日，河南九头崖集团平顶山商业连锁有限公司（九头崖超市）注册资本金由1010万元提升至2115万元，核心股东由任长旺、曾红燕切换为任启龙、谢晓霞，法人代表由谢晓霞变更为任启龙。今年3月，九头崖超市关联的河南莱弗电子商务有限公司，法人代表由任长旺变更为任启龙。
来自多名供应商的信源显示，在任启龙主政九头崖超市前的2015年3月，任立三（又名任胜旺，任长旺弟）曾短暂主持过该公司的运营。
对于操盘人在家族内部频繁更迭的原因，外界有多种版本传言。但就这种更迭的结局来看，并未对九头崖超市起到正向效应。
从员工欠薪，到公司内部核心经营团队出现动荡，进而近两个月出现离职潮，再及如今九头崖资金链突陷危机，九头崖超市步步滑落。
截至目前，九头崖系各产业由任氏家族分别管理，啤酒、食品板块仍由任长旺实际控制，零售由任启龙经营，而水业公司则由任立三掌舵。但昔日庞杂的多元化产业格局中，似乎并无太多交集。有九头崖超市内部人士称，九头崖水业公司向其供货，亦需超市公司以现金结算。
败因四：多元化遗患，战略失策致由盛及衰
九头崖今日败局，若从源头追踪，可归结于其多元化战略。这也成为这家一度辉煌的企业盛衰转折、逐渐淡出人们视野的根本原因。
1999年，九头崖兼并平顶山市康乐食品厂，开始生产“九头崖”月饼，踏上多元化发展的第一步。随后的几年，九头崖超市扩张迅速，收购啤酒公司，开足纯水生产线，扩大月饼基地……迅速进入肉类加工、速冻食品、瓶装水、啤酒、月饼、西饼烘焙等行业。而在九头崖系产业框架下，零售板块长期扮演了“现金奶牛”的角色。
在有限的精力和资金分配面前，迅猛的扩张终于在2004年遭遇寒流。任长旺不得不断臂求生，砍掉速冻、肉类加工项目，收缩商超扩张规模，原来的十多个产业陆续被砍得只剩下4个：月饼、纯水、啤酒和商超。
“我曾认为，‘做一件事得100分，不如做两件事都得70分’。结果，我错了。”这是2007年，任长旺对多元化歧途的首次反思。彼时，在三年整合结束后，他希望收缩剩下的四个板块能为企业带来新的崛起。
但四个板块的发展,并未达到预期效果。啤酒在市场上濒临消失，水业板块虽有盈利却也鲜见于省内主流消费渠道，九头崖月饼也在逐渐萎缩，最终，连零售主业也深受拖累。
“如果能再给我一次机会，我会选择不挡别人的道儿，只做好自己的本分。”2011年6月，任长旺在接受本报记者采访时坦承，脱离公司运营机制、团队、资金等现实，偏执于横向扩张。
事实上，对于九头崖的多元化战略，业界一度给予反思。“在零售渠道规模不足的状态下，九头崖为何会贸然做出高密度、大规模、跨行业投资举动。并且，犯下零售渠道品牌与制造品牌冲突的大忌。”对于九头崖当年的多元化扩张，省内一家知名食企曾经专门拿到管理层会议专项研究，最终得出结论是，“不专业，也要去做；能力不足，也要去争”的冲动，反映出九头崖的战略决策，来自老板一个人，而不是一个团队。因而其执行计划，先天性缺失战略价值、发展规划、可行性论证。在多元化企图表象背后，是九头崖企业领导人一贯的机会主义思想。
不过，眼下而言，九头崖能否找到接盘侠最为重要。但某外资零售商河南区发展总监对此并不乐观，他认为，国内传统零售业整体发展式微，闭店声四起，恐很难再有同业者接盘九头崖庞杂而棘手的网络。
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