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2010年,广州亚运会刚刚落幕。亚运会期间各种机构的各种交流、访问让3人看到了商机。于是,在芳村造船厂上班的黄喜顺,和同在礼品公司上班的李怀远和蔡壮伟很快从公司辞职,成立了这家集开发、设计、生产于一体的公司。
“当时一心想,岭南文化值得推广,也值得做成生意。”起步的时候是很艰难的,李怀远说起当时的“白手起家”仍然滔滔不绝,感叹同为潮汕人能吃苦耐劳。前往顺德、肇庆、潮汕等地考察学习,没有人搭线,只能在网上搜索资料,挨家挨户问过去。为了看看在香云纱上面刺绣的效果,3个大男人跑到中大布匹市场,买回布自己动手绣花。
在广东,大部分生产文化礼品的公司不把这当做主营业务,广州广越文化活动策划有限公司是少有的最集中生产岭南文化特色礼品的公司之一。目前,公司主要为行业协会商会和500强大型企业等提供“全方位礼品解决方案”。听起来很高大上,事实上,在这几年低迷的礼品市场上想站稳脚跟,不是那么容易。
李怀远笑说,挑战之一来自于他们做的是“慢生意”,全部产品都是全手工和半手工制作,有时产品生产周期长,有时客户订货量少,都会给成本带来压力。另一个挑战是同行价格战,近年来政府采购变少,同行竞相压低价格。
目前,公司将业务的“主战场”转移到了金融、房地产、移动通信行业等公司。负责业务的黄喜顺在跟诸多机构对接时,也慢慢总结出他们的不同喜好。
潮汕人喜欢抱团做生意,李怀远、黄喜顺、蔡壮伟3个人也不例外,但就算公司现在年营业额几百万元,他们也不会再增加合伙人了。蔡壮伟说,合作人太多,公司运营就不好操控,现在正好是“铁三角”的稳固关系。在公司,3人的分工各有不同:李怀远负责产品设计和工厂对接,黄喜顺负责业务洽谈,蔡壮伟当起后勤“大管家”。
有人大胆,有人保守,所以会产生分歧,幸好,还有10多年的友情基础。每周,3人会有常规和见完客户之后的讨论会,当大家的意见僵持不下时,往往采取折衷的办法,把各自好的部分融合进来。李怀远说,出现分歧时聚在一起考虑现状和长期策略,矛盾往往就会消失。
俗话说,三个臭皮匠,顶个诸葛亮!如今三个潮汕人凑到一起,还会发生什么有趣的事呢?
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