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如何打造自己的流量池，就是要利用各种手段通过各种渠道获取流量，通过流量的存续运营，在获得更多的流量，如此往复，周而复始。
裂变指南：如何打造自己的流量池！
以下是我读《流量池》整理的深度笔记，读完会让你对流量池思维有全面的认知。看完此文大概需要15分钟左右。
《流量池》--杨飞著
读前先思考下：营销人或创业者会感同身受的几个变化
1）、头部的移动互联网巨头已经形成，进而形成对剩余流量的进一步控制和吞噬。
2）、各个流量源的巨头垄断，导致流量费用高企，随之而来的是获客成本的持续攀高。这已是创业品牌和互联网营销的第一痛点。
3）、无论采取以上何种方式，企业和品牌对于实际效果的要求越来越高，甚至到了苛刻的程度。
4）、技术与营销结合速度加快，因为流量成本的提升和增长的切实需要。
围绕流量池，分为三个思维层次
1）、如何获取流量
2）、流量如何更有效转化
3）、流量的运营和再发掘
第一章：流量之困
流量盛宴结束，新品牌还有机会吗？流量即市场。
成也流量，败也流量。面对流量，初创企业普遍面临的三个问题。
1）、流量少。整体增速放缓。竞争的个体成倍增长。
2）、流量贵
3）、流量陷阱
突围：互联网企业的“流量下乡”。流量下乡，“刷墙热”。
流量问题之下，企业如何营销破局
品牌流--以传统媒体或者广告公司、公关公司为主，偏重品牌带增长的营销方式。
效果流--是互联网时代的产物。
作者的深刻感受--企业营销不仅要品牌，更需要效果；在移动互联网上做营销，必须追求品效合一。
用流量池实现“急功”和“近利”
流量池方法：
流量思维--获取流量，实现流量变现
流量池思维--获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量
急功近利：
急功--是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量
近利--是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际效果
第二章、品牌是最稳定的流量池
尴尬的品牌--当前做品牌的两个尴尬。
第一，做品牌，到底应不应该承诺效果？或者用什么样的转化周期来承诺效果？
答：做品牌，不承诺效果就是“耍流氓”，因为移动互联网让“轻轻一点”成为必需。
第二，如果用同样的费用做效果广告，是不是会更有效，并且品效合一？
答：纯效果广告投放（如SEM、DSP等）并不一定更有效，因为内容可能会缺少很多趣味，从而影响阅读点击量。
最好的方式是做好品牌信息改造，增加导流购买方式，做到品效合一。
品牌：流量之井
分众传媒董事长江南春对这种普遍性纠结有一个说法：“流量占据通路，品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。”
传统品牌讲求“三度”
知名度--品牌解决认知问题。让消费者记得住并能和竞品区别开（心智占有）。
美誉度--品牌解决信任问题。消费者因为放心会优先选择名牌，错选的代价低。
忠诚度--更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力。
最犀利有效的三种定位方法
品牌需要定在哪里？
一是看产品的特点
二是看用户的消费痛点
我认为在实践中有几种最简单有效的定位方法
对立型定位
对立型定位是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。
针对这个竞品，你认为你最与众不同的优势是什么？要么人无我有，即拥有对手还不具备的优势；要么人有我强，即拥有对手还没有重点强化的特点，你准备做到最好。
我认为，凡是不能一句话或者几个字说清楚的定位，都不能算品牌定位。定位不是口号，但好的定位，一定能引导出很简单、很好懂的一句口号。
升维定位
也有一些升维，并不是真正的全新需求，而只是通过定位，引导原有消费升级将消费力转移到新的产品上。
需要提醒的是，升维定位并不是竞争性导向，而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手（那不如对立型定位更直接），而是创造或引导出新的需求。
强化品牌符号（视觉篇）
品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。
包含
产品logo
产品包装
代表品牌的传播形状
人物代言
强化品牌符号（听觉篇）
主要形式有两个
口号（Slogan）
尤其在移动互联时代，好的广告语一定要说人话。弱化广告腔，不要说大话、空话，更不要说大家听不懂的话。
韵曲（Jingle）
除了口号，Jingle是品牌听觉符号的另外一种形式。 Jingle在牛津词典中解释为“吸引人又易记的、简短的韵文或歌曲”，尤其在广播或电视广告的结尾部分出现。
Jingle形式短小精悍，但不走视觉寻常路，也许能成为企业突破常规传播的一个“活跃分子”。用声音唤起记忆，用声音想起品牌，值得企业在品牌落地时好好研究
第三章、品牌广告如何做出实效
场景：用品牌做流量的“扳机”
场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。
品牌如果是一把手枪，场景就是扣动品牌子弹的扳机。
场景营销在移动时代有了技术参与，有了数据标签，使企业可以通过大量的用户数据分析，得出用户画像和消费规律，让场景的选择更加精准、更加有效。
做好品牌接触点，省下千万元广告费
用户第一次接触某品牌很可能不是看到品牌的广告，而是直接看到产品本身
移动时代，我们思考和布局接触点的逻辑，主要从线上线下的消费场景来进行排查。
品牌要选择和用户接触最多的地方发力，让定位能够点滴呈现出来，这样才能润物细无声，让用户和品牌建立最持续的依赖关系，从而实现口碑引流。
品牌战略：产品要为定位不断赋能
品牌定位等同于企业的品牌战略，为产品的设计、优化和体验升级指明目标和方向。
请注意：如果是创业期产品，品牌定位务必要与产品设计同步。
作为企业一把手或CEO，要深刻理解“产品即品牌”的道理。产品主义是一切品牌建设的原点，在产品设计时就应该明确品牌定位，甚至开始构思如何放大品牌传播。
传统品牌广告如何将流量变为销量
能做品效合一，就绝对不做纯品牌投放，移动网络硬广告全部应是品效广告，不能浪费流量。
如何让传统品牌广告直接出效果？
明确投放场景，素材简单直接
互联网原生广告追求浸入式体验，不打断用户当时的状态和场景。
传统广告则完全相反，在一堆杂乱信息的现实世界中，必须非常硬朗、迅速地让用户看到并记住。
尤其是户外广告，简单、直接、重复是很有必要的。“一瞥钟情”“一听钟情”，比“一见钟情”难度更高。
做分众广告，无论是电梯一楼的LCD（液晶屏），还是电梯内的框架形式，平面素材建议应更加简单、直接。
如果是LCD视频广告，视觉效果尽量干净，不要有情节创意，广告口号要直接，音量要稍微调大一些
传统广告也要提供互动方式
用户购买行为分5个阶段
关注
兴趣
欲望
记忆
行动
推荐的“传统广告4件套
强化客服电话
放置二维码
推荐关注微信
给出百度搜索关键词
对于户外广告的选择，我常说一句话：“流动的人看不动的媒体，不动的人看流动的媒体。”
多用产品活动带品牌，品牌广告也可带上促销信息
我最喜欢的广告打法是用产品带品牌，而不是品牌带产品。
任何品牌的特点都是可以用一个具象的产品来说明和展示的。
打产品广告的好处，就是更直接、更利于促销、更易激起消费者的购买欲望。
广告投放同步事件营销，避免墙纸效应
提高传统广告转化的最后一招，是让广告公关化，有话题性，甚至有大众参与。
第四章、裂变营销：最低成本的获客之道
社交流量：移动互联网上最重要的免费流量
移动互联网时代最贵的是什么？是流量吗？
是，也不是。流量只是结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。
低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。
AARRR：从拉新到裂变
AARRR是近几年兴起的增长黑客中提到的App运营增长模型。
AARRR分别是指
获取用户（acquisition）
提高活跃度（activation）
提高留存率（retention）
收入获取变现（revenue）
自传播（refer）
自传播也就是产品的流量裂变。
AARRR模型，我认为有三点尤其重要
第一，获得第一批种子用户。
只有有了第一批用户，才可能完成后续其他行为。尤其是本章推荐的裂变营销，其实质是用老用户带新用户，所以第一批用户非常关键，是营销的基础。
第二，提高留存率。
想要提高留存率，在网络营销中可以不断试验，这是增长黑客和传统市场营销的本质区别。增长黑客提出的A/B测试、MVT（最小化测试）都是为了提高留存转化率。当然，社交关系链也是提高留存率的重要手段之一。
第三，裂变
也就是老用户如何通过技术手段，将应用产品病毒式推荐给新用户。这是本章讲述的重点。
增长黑客会取代市场总监吗？
在“技术控”眼里，品牌、创意、媒介、公关等这些传统市场手段是效率并不高的增长方式，甚至需要被增长黑客所取代。
我们看到，无论是传统市场部门还是增长黑客技术部门，必然的趋势都是：企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。
裂变营销：用1个老用户找来5个新用户
与传统营销相比，裂变营销的不同之处有两点
第一，强调分享
即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广。
第二，后付奖励
将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即： 广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励
这种革命性的营销思维有很多优点
第一，不断更新，快速试错，找出用户活跃度的关键点，提升分享率。
第二，使用技术手段，减少创意成本，降低广告投放成本。
第三，把广告费奖励给客户，刺激用户更广泛地分享。
裂变技巧一：APP裂变
App裂变的玩法主要包括
拉新奖励
裂变红包
IP裂变
储值裂变
个体福利裂变
团购裂变
裂变技巧二：微信裂变
常见的微信裂变形式有4种
分销裂变
众筹裂变
微信卡券
微信礼品卡
裂变技巧三：线下裂变
利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利，才能让产品自带广告效果，才有可能实现增值。
传统产品的线下裂变有以下几种方法。
包装裂变
O2O积分或现金红包
产品设计的社交化
第五章、如何玩好裂变营销
裂变的三个成功因素
种子用户的选择
裂变选择的种子用户不等同于产品的初始用户
适用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征
第一，活跃度高、影响力大的产品用户。
第二，种子用户的质量高于数量。
第三，种子用户需要反馈产品建议。
裂变的诱饵的投放
关于裂变诱饵，我们可以简单理解为“福利补贴”，但并不完全。
因为有时好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。
分享趣味的满足
除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。
提供互动谈资
塑造个人形象
游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你
定义流失用户
推送和活动
以活跃用户带沉睡用户
利用PBL游戏化思维，让用户自己打怪升级
大多数游戏化系统都包括三大要素
点数
有效计分
确定获胜状态
成为对外显示用户成就的方式
徽章
排行榜
流量裂变系统的技术部署
公式
流量裂变=平台+创意+福利+技术
存量找增量，高频带高频
第六章、微信社会化营销的流量改造
90%的官方微信都在自嗨
“无趣”“无效”“无聊”是当下企业在微信运营时的三个普遍问题。
把微信服务号做成超级APP
请注意，微信服务号不是公关号，也不只是内容号，而是一个还原App功能的服务号。这是微信服务号的基本定位。
对于一款企业APP产品来说
第一，要承载业务的基本产品功能
第二，要承载客服咨询反馈的功能
第三，要承载营销信息的展示告知功能
同理，如果企业微信账号要做成超级App，就得满足以下几个基础功能。
广告信息的展示告知
客服咨询功能
微信一定要实现企业产品功能
创意+技术+福利，期待做到“10万+”
三个要素是必不可少
创意
技术
福利
流量由有趣、新奇的内容吸引进来，通过微信技术改造实现承接和留存，再利用福利性促销刺激，从而快速达成流量转换。
我们总结了两点经验
第一，创意驱动。让受众觉得有趣、好玩儿，就会形成自传播的力量，带来更多流量。
第二，利益驱动。让用户觉得有实惠、有福利，就可借助利益刺激完成更多分享和转化。
企业如何玩转社会化营销
有两方面技巧
第一，轻、快、有网感；
网感就是有同理心，说人话
企业微信的网感--企业的人格化
第二，用社会化营销（social）引爆话题与事件。
第七章、事件营销：“轻快爆”的流量爆发
事件营销技巧的5个关键爆点
5点可以借鉴
热点
追热点有一个大忌：犹豫
爆点
卖点
槽点
注意事项
第一，槽点要能够引发话题争议。
第二，槽点要简单，便于网友介入。
节点
“轻快爆“案例解读：闪送”我们是谁“
做事件营销，大家最喜欢说的就是4个字：借势，造势。
”小活动，大传播“：丧茶快闪店
丧茶主要集中了三个趣味点
第一，丧茶的命名
第二，丧茶的菜单
第三，制造网红代言
事件营销的转化效果
从流量池思维来看，事件营销要把火力集中在品牌本身或者核心卖点上，才能让流量和销量挂钩，即使会牺牲一些创意的趣味性，也比事件火了但品牌没人知道带来的尴尬要好。
第八章、数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效
防作弊，需要全程数据监测
数字广告流量作弊的特征 数字广告常用的计费方式，一般分为如下几种
• CPM，即以每千人次浏览计费。
• CPC，即以每点击一次计费。
• CPA，即以每一个有效行为（比如下载、注册）计费。
• CPL，即以每一条客户留资信息计费。
• CPS，即以每一件实际销售产品计费。
投放有没有效，请你进“神庙”
神庙系统可以有效解决两个问题
第一，实现企业各个架构数据的流通；
第二，对营销数据实现漏斗级的监控。
哪些数字广告投放形式最靠谱
SEM越来越贵怎么玩？
投放前的趋势分析
关键词更换
不断优化激活成本和拉新成本
不断优化落地页
原生广告和信息流广告
明确广告想要突出的核心卖点
要有极强吸引力的标题
配图要精美且生活化，避免太广告化
最贵信息流广告：微信朋友圈要不要投？
LBS定投广告
排期品牌广告
DSP广告到底靠不靠谱？
目前显得还不是那么靠谱
企业DMP有价值吗？
什么是DMP
三个维度理解
数据
数据来源
第一方数据
第三方数据
管理
平台
企业为什么要做DMP？
三方面解释
第一，用户分析和定向投放
第二，效果分析和价值判断
第三，创意指导和效果优化
企业如何做DMP？
首先，费用高
其次，人才投入
最后，耐心和远见
需要评估自己是否真正需要
当企业决定自建DMP时需要从哪些方面着手
第一，高层发起，内部共识
第二，建立团队，长期运维
第三，保证数据源源不断地输入和输出
第九章、数字广告（中）：搜索入口的大流量获取
SEO：大流量的起手式
SEO的优势
企业可以减少营销成本
彰显品牌优势
一次投资，长期有效
SEO优化技巧
结构优化
内容优化
内链优化
外链优化
ASO：最后10米的流量拦截
ASO（应用商店优化），顾名思义就是利用应用商店里的排名和搜索规则，让App更容易被苹果用户搜索到的推广技术。
一些应用商店优化的应用优化技巧
• 通过工具和热词库分析目前的关键词分布。
• 分析目前关键词的权重值和搜索结果数排名。
• 对竞争对手做关键词分布分析。
• 关键词露出对比和排名对比。
• 制定合理标题和关键词的结构。
• 挑选权重高和搜索结果数少的词优先优化。
• 合理利用空间和与用户群匹配。
• 利用苹果商店规则进行组词和分词优化。
电商平台的流量获取技巧
电商搜索流量
四个维度
产品标题优化
数据优化
大方向优化
定位优化
电商活动流量
带来的好处
• 清库存。
• 累积销量和评论，增加流量（提高搜索排名等）和提高转化率（销量高、评论好）。
• 关联销售。
• 积累用户，后期想办法提高老用户回头率（对重复购买率的产品累计用户意义不大）。
• 提高品牌曝光度，增大知名度。
• 发现产品、客户、物流等环节的短板并加以改善。
付费推广流量
直通车（CPC计费模式）
注意细节
第一，选词和养词
第二，精准的城市投放，提高点击率及转化
第三，巧用定向
钻石展位（CPM计费模式）
注意事项
素材
定向投放
落地页
淘宝客（cps计费模式）
第十章、数字广告（下）：落地页是第一生产力
落地页：营销基本功的修炼
落地页通常分为两种类型
点击型落地页
线索生成型落地页
落地页有没有效，案例比比就知道
案例一：神州车闪贷落地页
高转化页面必要组件
品牌展示
产品口碑
引导留资1
核心卖点
引导留资2
产品案例
权威认证
案例二：大众进口蔚蓝旅行轿车礼遇活动
组件
头图：压缩标题字数，突出优惠政策，扩大页面占比
导航：在前置位放最重要的销售线索信息
文案：内容文案精简
视觉风格：主题突出、扁平、干净、大留白
案例三：今日头条的落地页投放
组建
1元乐购
凹凸租车
省呗
落地页逻辑架构的六大要素
梳理出核心卖点和品牌、活动信息
品牌的整体印象与产品口碑
消费者益处
权威认证
用户留资
索取有效信息
用外部素材触发消费行动
落地页的外部素材包含
图片素材
场景式素材选择
福利式素材选择
告知式素材选择
文案素材
几个特点
一条文案一个卖点
简单易懂快速理解
使用与用户相关的信息
激发主观动机
平等交流拉近关系
用兴趣提升专注感
事实吸引，不讲原因
第十一章、直播营销的流量掘金
直播营销：边看边买边分享
经历三个阶段
第一阶段：直播1.0——秀场模式。
第二阶段：直播2.0——电竞游戏直播。
第三阶段：直播3.0——泛娱乐移动直播。
包含
用户受众分析
营销内容年轻化
营销内容趣味性
营销爆点密集
平台功能分析
综合型直播平台
垂直类直播平台
电商类直播平台
流量获取分析
辅助
微博
微信
直播平台自身推广资源
一小时卖了2.28亿，电商直播太疯狂
直播前期打开品牌认知通路
颠覆性玩法，解锁直播新姿势
电商直播为主，综合直播为辅
综艺节目规格打造直播内容
福利刺激达成销量转化
明星主导，网红助推
多平台、资源位传播配合
IMBT：电商直播的4个关键
第一，IMBT是idea & IP（创意和IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技术）的首字母缩写。直播营销从来就不是单点作战的营销，而是要在每一个环节都仔细考量并且必须具有规范化流程。
第二，电商直播是最具实效转换的直播形式。
电商直播中IMBT玩法
创意和IP
直播的脚本规划和互动设计
跨平台直播事件，现场的调度控场很重要
媒介
直播平台充分利用自身资源
多直播平台同步直播
跨媒介平台合作传播
福利
要有制定直播中互动福利规则的意识
要提前准备直播中的互动福利物料
技术
第十二章、跨界营销的流量巧用
跨界合作的好处
第一，可以丰富品牌内涵。
第二，低成本的流量获得。
第三，达成品牌传播和销售的双赢。
当流量遇到流量
BD合作会有4个不同的阶段
阶段一：联合创意
阶段二：内容、平台合作
阶段三：产品、技术合作
阶段四：订单交易合作
针对筛选结果制定不同策略
类型一：主动出击型
类型二：选择接受型
类型三：行业打通型
BD经理：找到你的好朋友
BD经理需要做到
真诚
务实
高调
捞过界
找到合适的BD资源
通过娱乐资源减少产品宣传成本
通过金融资源增加销售收益
在寻找合适资源时，企业要做到“知彼”“知己”
知彼：找到品牌同盟军
知己：了解企业可交换的流量在哪儿
这些好BD案例，总有一款适合你
案例一：神州专车与远大空气
案例二：神州优车与浦发银行
案例三：故宫淘宝
平台联合
IP合作
产品推广
案例四：麦当劳与小黄人
结合以上案例，再次提醒几个BD跨界合作的小贴士
• 要结合用户数据画像，找到系统性的品牌同盟军。
• 要拿出自己优质的流量资源，和其他品牌真诚合作。
• 如果想和顶级品牌合作，还需要提供更好的跨界创意策划。
• BD传播要高调，要调动双方合作的积极性和更多资源支持。
移动营销的流量池思维
流量必备
品牌
微信
裂变
数字广告
流量进阶
事件
BD
落地页
搜索入口
直播
转化
APP
微信
电商
流量池
DMP(数据管理平台)
CRM（客户关系管理）
效果监测
流量池思维
“急功近利”的实战营销
品牌
最稳定的流量池
品牌即流量：为什么说品牌是最稳定的流量池
实现品牌流量变现的三大基石：定位、符号和场景
传统广告如何实现流量效果变现
裂变
最低成本的获客之道
裂变营销：快速低成本获取免费流量
存量找增量，高频带高频
各类实战案例，裂变营销的成功关键
微信
社会化营销的流量改造
微信就是超级APP
创意+技术+福利，期期做到“10万+”
运营要点：基于社交媒体的沟通平台和流量入口
事件
“轻快爆“的流量爆发
事件营销技巧的5个关键爆点
事件营销的关键：是否可以做到品效合一
案例解读：刷屏级事件的营销套路
数字广告
投放与流量转化
数字广告的几大陷阱
从效果监测到媒体选择的关键要素
常见有效的几种广告形式
基于搜索的流量获取技巧
落地页是第一生产力
直播
移动直播营销的流量转化
直播：新型的即时流量变现平台
如何边看边买边分享，分析爆款直播案例
IMBT方法论分析直播营销技巧
BD
跨界营销的流量获取
BD本质：用流量找流量
把自己的流量IP化，寻找外部IP流量
解析各类经典BD合作案例
流量池思维是《流量池》这本书的精髓，而它能被人们所接受，除了书的作用，更重要的是写这本书的人的营销经验。
“流量池思维”最核心的思想就是，存量找增量，高频带高频。我们只要牢牢掌握并理解这句话的含义和核心，每个人都可以打造自己的流量池。
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