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当代社会，不缺乏成功人士。很多人都羡慕成功人士的风光无限，却不知道他们以前经历了多大的苦难。就拿马云来说，现在是阿里巴巴集团的董事局主席，但当年也不过是一个“推销员”。他创业4次失败，求职至少有两次因为外貌被拒，后来还去上门推销商品包括袜子、内衣、手电筒等。正是因为他前期的种种积累，才有了后来的成功。而他说过一句很经典的话语：你想成功，那你先想好怎么去吃苦，怎么去做一个好的销售员工。这句话不无道理，我们的人生之路，无处不销售。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。那么我们到底应该怎么去做一个好的销售员工呢？
今天我分析出来了10点销售黄金法则，做到这10点，想不升值加薪都难。
1：首先你要先对自己选择的销售行业有一个了解，还要清楚自己所销售产品的优缺点，尤其是在客户面前你先显示出特别专业的样子。对自己的产品了如指掌之后这还不够，你还要对同行、竞争产品要了解，因为所有的客户不是你去讲就会成交，他们都喜欢对比，所以要想好当客户回绝你或者对比其他产品之后，你应该用一个怎样的话术去委婉的把客户拉回到你思路之中。
2：客户资源问题。很多人都说我没客户，我客户少，那么究竟客户应该怎么来呢？现在不少的公司都会给员工自己提供一些客户资源，但你要知道，如果你仅仅只是按公司的要求去做客户，你永远也不可能把业绩做好。不管公司是否提供了客户资源，我们都应该自己去想一些渠道有目的去找寻目标客户，例如朋友圈、微博、陌拜等等一系列手段，因为整个市场就那么大，你不动，别人就会动。
3：有了客户资源之后呢？我们就应该对自己的客户有一个分类，在这里就需要你对每个客户的基本情况都要了解，要清楚的知道哪些客户是核心客户，哪些客户是潜在客户，哪些客户是非重点客户，针对不同的客户群体去采取不同的策略和推销方式。然后所分配的时间和精力也是不一样的。
4：销售其实也是在销售自己。你在客户面前代表的是公司形象，也是个人形象，所以在客户面前一定要素养，有礼貌，穿衣打扮都要显的精神。很多公司都要求穿正装，这也是为什么的原因。客户对你的第一印象非常重要，重要到这个单子能否成交。
5：推销产品时，要讲究方法和策略，合理的安排时间。不管我们是跟客户打电话还是当面拜访，我们都要根据客户的生活习惯、地理位置进行合理的沟通。要做好计划安排，提高时间的利用效率。要学会跟客户打“感情牌“
6：谈判技巧。在跟客户去沟通的时候，要抓住重点，不一定要求销售每一个都八面玲珑、能说会道，但一定要注意主次，适当的加上个人生活，语句幽默，面带微笑。还有当客户回绝你的时候，我们先不要打断和否定，认真的听客户说完，然后在认真的阐明自己的观点。还要有让客户觉得你是在为他着想的意愿。
7：沟通技巧。这首先要要求我们知识面一定要多，平日业务时间多看多学。毕竟销售你要和形形色色各层次的人去打交道，不同的人所关注的点和话题也不同，只有你博学多才，才能让你跟客户去有话去聊，不会冷场。其实沟通就是两个人拉近关系，找寻一个利益共同点的过程。也要懂得人情世故。
8：服务售后态度。很多客户都不是一次性的，不管是在转介绍还是二次开发。不是说客户和我们交易达成之后，我们就对客户的一些要求置之不理，不闻不问。要知道客户二次开发成功率在80%以上。这就要求我们不卑不亢，在售后也要有一个正确的心态。要懂得老客户的重要性。
9：个人计划和目标。我们去做销售，不是说今天干啥，明天干啥。要对自己整体工作有一个计划，要清楚的知道你做这份工作的目的性。做好销售日记，同事对客户也要有一个销售日记。要能清楚的知道每个客户进展到哪一步了。还要做好每日的问题总结，每天晚上我建议大家可以回顾一下今天的工作，适当写写东西，包括今日问题，明日计划这样。记住，目标要量力而行，计划要长远分开。
10：心态做好。最后最关键的一点也就是我们的心态问题。做销售你怕失败怕拒绝么？如果怕那就不要做。没有人会每次都成功，所以我们一定要具备良好的心理素质、韧性、责任心等等。要做到无论何时何地都要有一个平静的心态，去冷静的分析一些问题。要有坚持不懈的决心，百折不挠的精神。
做到这10点，你还会不成功么？其实在我们销售的过程中，还存在许许多多的问题，但是只要我们足够努力，我相信在难的困难和挫折，都打不到我们！海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。 加油！