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◎农行酒泉分行服务酒泉经济社会发展报道之一
经营成效凸显
——今年上半年,农行酒泉分行各项存款余额达150.06亿元
本报记者周爱玲
近年来,农行酒泉分行不断创新工作模式,提供优质高效便捷服务,创造了不菲业绩。今年上半年,各项存款余额达150.06亿元,经营成效凸显,业绩位居全省前列。
积极拓展各类业务
金黄色的落叶铺满大地,室外的风冷飕飕地吹着。
在农行酒泉分行各营业网点,工作人员笑容满面地迎接每一位顾客,不厌其烦地解答每一个问题。周到便捷、优质高效的服务,让顾客在这里享受到了宾至如归的温暖。
农行酒泉分行相关负责人说,为了使各项工作迈上新台阶,农行酒泉分行不断加强营销队伍建设、提升综合营销能力、完善考核激励机制,多措并举强化工作。根据重点营销客户的行业分布,组建了由市分行领导和前台部门、信贷部门、相关支行骨干构成的6个专业营销团队,积极寻找业务发展新的着力点和增长极。对在市场营销中有突出贡献的员工,一律予以重奖。
在传统业务发展方面,农行酒泉分行与三新硅业、西脉科技等企业签订投融资财务顾问服务协议,规范收费。持之以恒推动财险、寿险等代理业务发展。紧盯进出口企业,发挥渠道结算优势,实现了办理结售汇收入的增长。在提升新兴业务收入方面,积极跟进北东矿业、西脉科技、金鹰黄金等客户,做大黄金租赁业务。积极向中小企业推广现金管理平台。至今年上半年,实现新上线客户21户,实现了经营转型的成功探索。
深入推进经营转型
我市是一个多民族居住地,有着浓郁的风土人情和地域特色。扎根这片热土的农行酒泉分行立足现实,以助全市经济社会发展为己任。近年来,农行酒泉分行主动履行国有大型银行责任,充分发挥金融支持我市经济社会发展的骨干作用,履行社会责任彰显社会价值。
记者从农行酒泉分行了解到,近年来,农行酒泉分行不断整合资源,加快投放速度,力促“三农”个贷提质增效。同时,优化贷款客户结构,推动业务向集约化经营、商业可持续转型,把贷款重点投向个体工商户、规模化种养大户、订单农户、信用村户等,为每个贷款农户提供两种以上个人产品。至今年6月底,农户贷款余额达3.89亿元,较年初净增1.05亿元。此外,通过组合营销、相互推动等方式,提高了零售业务综合收益。
农行酒泉分行还先后组织开展了“春天行动”、“新春送福·开门大吉”、“时间过半任务过半”储蓄存款营销、冲刺活动。至今年6月底,个人贵宾客户达16933户,较年初增加了428户。
为业务经营提供支撑保障
农行酒泉分行各支行、各网点通过开展一系列活动,持续掀起储蓄存款营销热潮,不断强化高端客户拓展力度,为业务经营提供了有效的支撑保障。以城带乡、两域并举,加快渠道建设步伐。上半年,新增服务点92个,有效服务点达311个。
农行酒泉分行通过客户信用等级评定、授信工作,强化贷前调查,提高审查、审批、贷后监管电话核查比率,严格落实贷后管理行长负责制。推行人文关怀,开展“三化三无”创建活动。农行酒泉分行肃州支行达到了“三化一无”标准。
为在最短时间内把业绩迅速做大,农行酒泉分行结合党的群众路线教育实践活动,围绕五个方面、十项重点开展专项治理活动,不断加强队伍建设,始终推行人文关怀,努力营造了和谐发展的良好环境。