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鲁网泰安8月24日讯（通讯员 马广良）2016年上半年来，新汶支行认真领会和贯彻省行改革发展研讨会精神、分行年初工作会议精神，始终围绕着“解放思想，创新求变”这一主基调，面对经济形势下行、中间业务收入减少、融资总额减少的不良情势，坚持以利润增长为中心，稳健经营、稳步发展的经营理念，加快转型发展。2016年一季度绩效考核列泰安分行第二名。上半年实现拨备前利润7,151万元，净利润5,660万元，较同期增长57万元。做到了利润不减微增，支行稳健发展。具体做法是：
一、支持重点项目建设，积极向外拓展空间。积极“走出去”加大了重点项目的营销力度。先后营销三峡新能源新泰、蒙阴发电有限公司30MW光伏电站4亿元项目贷款；中节能（新泰）太阳能科技有限公司二期20MW光伏发电1.38亿元项目贷款、三期10MW光伏发电1亿元项目贷款；三峡新能源沂源发电有限公司20MW光伏电站1.35亿元项目贷款；三峡新能源嘉祥发电有限公司15MW光伏电站7000万元项目贷款。通过该行多次走访三峡新能源总部，与三峡新能源建立了良好的合作关系，预计今后1-2年该公司将有20-30亿项目贷款在该行落地。
二、调整客户结构、开拓客户市场、争揽优质客源。一是5月初驻地企业返还2010年集资本息，该行经过多年来的维护及最后的努力，最后确保70%以上资金通过该行个人账户返还，促进了储蓄存款的增长。二是积极挣揽驻地业务单位职工公积金返还，自五月末开始，已陆续挣揽共计三个单位、5,540人、金额10,900万元的公积金发还资金，促进了储蓄存款和客户结构的稳步增长。三是坚持持续不懈的外出营销，网点层面各网点积极克服人员少的实际情况，利用班中不忙的小空闲小时间，走出去、动起来；公司、个金、银行卡及电子银行业务联动营销、全面营销，促进个人业务的稳定快速发展。上半年该行储蓄存款较年初累计增长30,490万元；日均存款1万元以上客户新增2,571户，带动基金、理财及保险产品的销售额分别达到10,168万元、70,349万元、5,528万元。
三、紧抓强势业务，票据贴现业务稳步增长。今年以来，该行继续把票据贴现业务营销作为工作重点来抓，截至6月末，共办理票据贴现150,290万元，占到泰安分行的39.94%。票据点差收入1654万元比去年同期增加517万元，较同期增长45.47%。成为当前支行收入及利润来源的最核心业务之一，也是今年上半年支行利润不减微增的重要原因之一。一是围绕重点客户新矿集团，开展重点营销，通过行长亲自营销、安排专人做好该集团贴现服务等措施，实现了该集团60%以上的票据在该行贴现，仅新矿集团贴现金额就达13亿元以上。二是积极走访客户，深挖票据资源，按照公司客户维护包负责制，明确客户维护人，按照抓大不放小的原则，通过定期电话沟通、上门走访等多种方式开展票据营销，在做好存量客户维护的同时，今年新增票据贴现客户3户。三是营销票据承兑，开展票据直贴，提高签发票据贴现留存率。四是完善考核机制，确保奖惩兑现，按照“谁营销，谁受益”的原则，将票据贴现奖励发放至营销人手中，有效调动了员工营销票据贴现业务积极性。