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日前，工行临沂罗庄支行走进临沂职业学院，开展我行最新推出的“工银e校园”手机APP的宣传推广工作。工行工作人员围绕紧紧“工银e校园”低息贷款、免费汇款、免费通话、免费兑换、公益活动等营销亮点进行宣传，取得了良好的效果。截至11月11日，共新增工银e校园注册用户706户，位列全省第一。
一是加强渠道沟通，确保计划落实和活动成果。为了保证“工银e校园”活动的成效，该行事先与学校学生处进行了沟通，并围绕“工银e校园”低息贷款、免费汇款、免费通话、免费兑换、公益活动等亮点在学生之间进行了广泛地宣传鼓动，引起了该校部分大学生的浓厚兴趣，随后向学校有关领导详细介绍了“工银e校园”手机APP的有关信息，获得了学校领导的大力支持，随后双方针对大学生的消费心理及该款APP的特点，协商确定了具体的活动方案，确保了宣传活动的顺利进行。
二是组建营销团队，现场手把手教学。为了保证营销效果，该行专门组建了由分管行长亲自带队，各相关部门十余名员工组成的营销团队，于11月2日组织了首场300名师生参加的集体推介活动，收到了良好效果。接下来，根据学校特点，该行营销团队牺牲业余休息时间，于每天晚自修时间到临沂职业学院开展推介活动。营销采取大型宣讲会与小规模班级辅导相结合的模式。工作人员在现场搭设无线网络，摆放“工银e校园”宣传易拉宝，并向学生发放印有“工银e校园”APP二维码的宣传折页，由工作人员现场进行演示，手把手的指导在场大学生完成APP的下载安装与注册工作，并引导大学生以板块为序，体验该款APP的强大功能与各项优惠，让学生实实在在的体会到“工银e校园”的产品优势。
三是引导鼓励结合，发挥互动效应。在前期的营销活动中我们发现，大学生普遍对于手机流量比较重视。因此为丰富学生的金融知识和活动参与积极性，每天晚上该行把金融知识竞答互动作为活动的开场白，对答对的学生现场以小礼物作为鼓励。其次在营销活动中，凡是下载并成功注册“工银e校园”手机APP的学生用户，均可以当场获赠100M流量币，并由银行工作人员现场指导完成流量兑换。此举大大提高了在场大学生注册的积极性，使其本次为期一个月的进校园营销活动初步取得了良好的效果。
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