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今年健身行业的焦虑可能会越来越重，除了快速扩张和竞争的激烈，更让大家头痛的是今年行业增长瓶颈所带来的焦虑和迷茫，很多人看不清前进的方向了，所以今天小牛从3个维度来分析一下健身行业的现状，希望可以为你带来一些参考价值。
一、模式
小牛认为，健身的大趋势一定是长期向好的，但是否能熬到行业曲线上涨的拐点，是每个老板面前的挑战。去年起，明显感觉到行业的停滞状态，新品牌的扩张和发展速度都减弱了，再好的商业模式也敌不过基础服务，再牛的投资背景也无法控制基础的团队稳定，大品牌偶有倒闭，中小品牌的生存仍然压力巨大，也是今年的现状。
从倒闭关店的案例来看，中国的健身行业并不是简单粗暴的通过资本或科技就能推动的，健身行业本质上还是重服务重陪伴。纵观目前市场上相对成功的新模式，本质不在“新”，而是将现有的资源利用先进的运营管理和品牌营销理念迭代更新，以提升获取流量的效率和盈利能力，这一点恰恰是传统业者最欠缺的。
二、用户
都说行业寒冬，但只要稍加留意就会发现，健身几乎是一个全民话题，且潜力巨大。中国的健身用户只有1500万，而欧洲地区健身用户超过5200万，北美则超了6000万，未来的潜力还很巨大。
但中国健身用户的增幅并没有想象中那么大，且渗透率低。除去北上广深，中国健身人口的渗透率都低于3%，甚至不到1%。三年前，很多人只要搞清楚用户为什么来这个问题就可以生存下去，但在行业平均流失率高于70%的情况下，如今不仅要知道用户为什么来，还要清楚从哪儿来，以及用户为什么走，什么情况下走，走去了哪里？
中国健身用户的主体还是基础小白，他们沉迷于马甲线，腹肌，目标是减肥，无法长期坚持健康饮食，所以线上减脂课程、网络健身操，还有减肥食品仍然有非常巨大的发展空间。
社群营销是增加用户留存的关键，但社群并不是只是把人聚集起来训练这么简单，社群不等同于团操，传统俱乐部的团操室同样门庭若市，但却提升不了留存率，纯私教工作室也可以因为创始人兼教练的魅力，让用户形成一个稳定的小圈子。
健身主力军是中产阶级和年轻一代，消费方式具有趋同性。也会导致中国的健身市场区域性逐渐减弱，这为未来真正的全国性连锁品牌出现奠定了基础。中国健身用户比想象中更加务实，健身作为一种可炫耀的生活方式已经迅速成为过去时，吸引消费者拍照发圈的不再是你场馆的背景墙，而是真实的腹肌和二头。
三、营收
按照乐观估算，中国健身产业总产值目前在500亿人民币左右，在需求端还有极大潜力的情况下，仅仅三四年时间行业就遭遇拐点，好像太快了，如果套用经济学上去库存的基钦周期来比喻，倒是可以解释一下，同质化的产品和服务太多了，市场需要一个存优去劣的过程。
所以小牛认为，如果想赚快钱或是希望能得到20%以上的纯利的投资人，暂时不用进来了，包括想在这方面创业的朋友，需要慎重考虑。
除去租金成本，高居不下的人力成本短期内也无法显著的降低，在这种情况下谈提升坪效，不如将重点放在如何提升员工的单位产出效率上。
很多场馆都尝试了包括健身餐、服装周边的衍生产品售卖，但真正对利润产生贡献的没有几个，原因在于没有将自己的品牌打造成真正的IP，用户缺乏信任感，但IP化从长期来看一定是趋势。
健身没有寒冬，但资本有寒冬，所以2019年的健身行业融资难度将加大。
我是小牛，专注互联网线上引流获客和业态深度分析，为中小老板提升商业思维，排忧解难，帮助中小老板快速致富。如果这次分享对你有启发，点赞分享，关注我咱们一起进步！