国内实体零售行业的渠道现状简析-行业现状

国内实体零售行业的渠道现状：

厂家-一级代理商-二级代理商-终端门店

优势：

1、从省代理那里拿货距离较近，拿货调换货、售后服务等相对比较方便；

2、运费比较便宜；

劣势：

传统代理批发商常见问题：

坐商习气、短期行为、贫血症、信用危机、制度缺乏、任人唯亲、有销售少服务、政策不稳定、拿货价格高等等

终端门店的渠道选择：

街铺VS商场VS电商

街铺：

1、管理灵活，可控因素多；

2、现金回笼快；

3、前期投入较大

商场：

1、前期投入较小；

2、日常销售受制于商场约束；

3、扣点形式，利润薄；

4、现金回笼较慢；

5、位置调整频繁。

电商：

1. 大趋势，销售方式更为灵活方便；

2. 无法满足客户体验感！！

未来渠道发展趋势：

厂家-终端门店/厂家+终端门店

1、一手货源；

2、门店的精细区域化管理；