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农行夏津县支行紧紧抓住财政财务体制改革契机，把乡镇“零余额”帐户营销作为加强机构客户建设的重点来抓，取得明显成效。到目前13个乡镇，在农行开户的10个，农行占据八成份额。
捕捉信息准。继去年县直财政预算单位“零余额”账户改革后，由于县财政局主要领导变动等原因，乡镇“零余额”一直没有音讯。近期，该行获知县政府即将进行乡镇财政集中支付体制改革的消息，立即捕捉住这一信息。
安排部署快。支行把零余额账户的开立作为密切与乡镇关系、拓展财政资金存款、开拓乡镇相关业务的渠道的重要工作来抓，制定《乡镇“零余额”账户营销考核办法》，给予营销人一定数额的经济奖励，成立了以机构业务营销中心为核心的零余额账户营销小组，行领导带头，与政府、财政、乡镇各部门进行高层对接、分层营销。
协调衔接好。在与多家金融机构竞争零余额账户中，营销小组针对乡镇人民政府和乡镇财政所不同的法人资格和开户手续，积极主动地联系县财局、人民银行和上级行审批部门，理顺并确立由乡镇财政所开立零余额账户，得到财局和人行的允许。在其他行都还在研究开户单位和资料时，第一时间明确了农行的开户单位和必备资料，减少了手续、缩短了时间、提高了效率，为大面积抢开零余额账户创造了有利条件。1月20日，德州分行专门为该行发函致贺。（宫玉河 姜广忠）
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