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上班路上,有一家卖油条的店。
油条1块一根,大饼1块一个,豆花1块5一碗,豆浆1块2一碗。
俺是北方的娃,上海的主食是米饭,天天吃米饭,对面食格外怀念,米饭没有嚼劲,吃饭时总觉得差点意思,饭后有种没吃过饭的感觉,肚子是饱的,口、齿却还没过瘾。
见到大饼、油条特别亲切,住的离公司近,步行上班,在这快节奏的大上海,每天早出门溜达到公司,是我反抗都市生活、感受自我的唯一方式,晃悠到油条店,一般会点一碗豆花、一根油条、一个大饼。
油条,的确不如我们村纯花生油炸的好吃,有点硬,也可能是乡味难忘,幼时软、香、劲、黄的油条,离家后再没吃到过,店里的油条,总像炸糊了,颜色黄中带黑,特别脆,跟吃薯片样的。
大饼,却特别好吃,擀面皮、刷油、撒葱花,再撒盐或糖,面皮对折后盘起来,撒点芝麻,手压成饼,贴到炉壁上烤熟,咬一口,外脆里嫩。
最值得称道的就是豆花,店家自制的豆花,盛一碗,撒点卤子、虾皮、晃动的豆花端到桌上,加一勺店家自制的辣椒油,勺子一定要够到辣椒油的杯底,把底部油炸干的黑糊糊盛半勺上来,加到豆花里,豆花搅碎,入口后味道特有层次感,辣椒油的呛,豆花的柔、虾皮的鲜、卤子的暖、以及最大的惊喜黑糊糊,可能嚼到葱花、也可能是辣椒,还有可能是我最喜欢的芝麻。
嚼到芝麻的满足感,如同小时候,疯玩一天,饿着肚子趴在奶奶的灶台边,等宽面条出锅,加一勺芝麻盐(芝麻磨碎炒熟制成的,我的妈妈不会做,不出意外是再也吃不到了),狼吞虎咽3大碗,浑身舒坦。
店外有一辆店家的脚蹬三轮,上面铺张板即是餐桌,对面是一公园,桌边围坐着晨练结束吃早餐的大爷大妈,我多半会坐在外面的三轮餐桌,店里面油烟大,不舍得衣服上沾满油烟味,出门前衣服上撒满了基友送我的香水味,前味变成油烟味,见客户就不好了。
坐在外面还有一个妙处,春天,头顶扑下的槐花香特别好闻,可有片刻置身幽景的错觉;夏天,暑气未起的早上,坐在树下听鸟叫;风不冽的初秋,可以感受风拂发间;没有风的冬天早上,可以晒得片刻阳光。
春节回来,店主换人了,不再是之前那个憨厚实在的大叔一家。
油条、大饼、豆花、豆浆普涨了5毛。
来吃早餐的人,越来越少,之前排队的盛况,一去不返。
今天路过,店门拉起,炉子拆了,桌子全没,陪伴了我一年的大饼、油条不见了。
拨开情怀不谈,关门原因只有一个,不赚钱。
成本>收入=不赚钱。
单价涨了却不赚钱,意味着固定成本的涨幅高于单价上涨所带来的收入增加。
说人话就是,房租涨了,店主只能涨单价,单价涨了,销量下降,一降再降,关门大吉。
其他成本涨幅不会太大,油条店的组成要素:面粉、油、葱花、大豆、芝麻、辣椒、水电、洗洁精,再没了,这些上涨的再多,单价也不至于上涨5毛,本着严谨的态度,我应该去查查这些物价的,然而,我又不是做科研的,要是较真,自己去查吧。
碗、筷、桌、勺重复使用,无成本上涨风险,人力成本,因自家生意,无成本上涨风险。
油条店关门,只能赖房地产。
上海的房价能不能一直涨,俺明天再预测,但房租,定是TM一直涨的,我来上海20天(度年如日),没听说过房租下跌,房租比房价还神奇,涨上去就不会跌下来。
要是在上海租房,就知道我在说啥了,合同一到期,房东一大堆借口涨房租,迪士尼那个乡下的破地,因迪士尼开张,一室一厅涨到了3500,这个价,在上海最闹忙的黄浦江畔,都租的到一室一厅。
我擦,一不小心,粪青了,打住。
房租上涨,油条店只有4个单品,怎么办?
上新品,扩充品类?
书读傻了吧,大叔表示,宝宝只会炸油条,别的不会,而且,TM炸油条都忙不过来,上你妹的新品。
节省成本?
油已经循环使用了,把油条做小点?乡里乡亲的,不合适吧。
那就涨价吧。
涨。
多少?
5毛。
第二天,此起彼伏的:老板,怎么涨价了?
第三天,来的人少了,之后,越来越少了。
咱都是小P民,日子是按毛过的,每天的生活成本是个定数,涨价后你发现,我的收入好像没咋涨,要不就算了,换别的地吧。
深层次的原因:认知停滞不前或缓慢爬行,你认定油条就值1块钱,不愿多掏,再加上油条店客户群偏老年群体,老年人收入很难增加,认知提升,更是想都别想。
我这么年轻的人,遇到涨价,第一反应是又TM涨,想钱想疯了吧,茶叶蛋就别吃了,不然月底没钱交房租。
之前,一直没认知到店主也是需要交房租的,还是不断上涨的房租。
好了,不啰嗦了,如果你常去的店涨价了,你应该愉快的掏钱,更频繁的去,因为,过不了多久,他就不存在了。
离开油条店的消费者去哪里了?
老年人应该是自己回家做饭了,年轻人多是肯德基、便利店了。
这些店产品多,上新快,定价更有优势,可操作的利润空间更广。
但,他们就可以对冲掉房租上涨的风险了吗?
别TM做梦了。
如果利润一直很客观,肯德基会卖给马云爸爸?
你自己赚钱赚的很爽,会拉个人和你一起分钱?
还不是要靠嘴上可以跑火车的马云爸爸,找更多利润空间。
房地产拖垮实体经济,不是吃不到葡萄说葡萄酸。
任由房地产涨下去,可能再也不能坐在路边酣畅淋漓的来一碗豆花了,甚至,陪伴了你10几年的薯条、汉堡包,你都吃不到了。
阿大葱油饼,在上海很火,怎么火的?
媒体。
媒体说,很好吃,排队买,28年老手艺,你知道了,就去排队了,买到了,拍个朋友圈:网红葱油饼,就是好吃。
真的好吃吗?
还是别人让你觉得好吃呢?
趁周末,你应该问下自己。
互联网成就那么多“网红”店铺,可能一直在你每天路过的路边,为什么要等别人发现,告诉你,你才觉得好吃呢?
互联网和房地产的意义,是不是被夸大了?
谨以此文纪念那碗回不来的豆花。