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华帝这波世界杯营销操作实在666，花了几千万，打出人家几个亿的效果，大家都觉得华帝营销牛逼，但比起营销，华帝最牛逼的还是风险控制。估计小伙伴们一脸懵逼，总共七千多万的退款全当广告费也值啊，还用啥风险控制？如果你真认为华帝会损失者7千多万的话，那你就too simple， too naive了。
这个“传奇”的来龙去脉，是从5月30日开始的：当天，华帝股份（002035.SZ）发布了一份神奇的公告，华帝承诺：如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠；华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款的活动。
表面上看，昨天晚上法国队夺冠，华帝就“坑爹了”，为了“言出必行”，华帝怕是要“全额退款” 7900万之巨：
（1） 线下全额退款：5000万元
（2） 线上全额退款：2900万元
如果只是你简单的看到的这样，华帝这波还算不上神操作。华帝真正的大招在这里，大家看下图100遍~~~：
大家看到没有？？？
华帝，居然用“彩票”
全额对冲了风险~~~~~
这真的是拍案叫绝，详细套路给大家说说~~：根据国外博彩公司公布的数据，法国队夺冠赔率为1赔6.5~~~华帝一共卖了7900万的现货，于是华帝只需要：
（1） 投入1215万购买足彩，就能完全赔付7900万；
（2） 投入1500万购买足彩，就能赔付之后净赚1850万；
当然了，有些一知半解的人，肯定是有疑问的，我们把这个“足彩对冲”套路还原一下：稍微懂行一点的都知道，足彩和期权是有很多相似之处的，我们用期权来还原一下华帝的这个神操作~~~假设华帝股份在世界杯开始前，强烈看涨法国队，因此在权利仓买入了最虚一档看涨期权~~~
搞清楚了这概念
于是，就可以还原成
华帝其实是购买了
这样一张合约~~~~~
合约标的：法国队
合约到期日： 2018年7月15日（决赛）
行权价格：世界杯冠军（最虚一档）
合约类型：认购期权（看赢）；
权利金：1500万元
这个时候
华帝就把风险全部锁定了~~~
有几种可能的情况：
（1） 第一种情况：华帝判断对了，法国队最终夺冠，于是按照之前的老兵足彩分析，华帝不仅能够完全赔付7900万货款，还能净赚1850万~~~
（2） 第二种情况：法国队败了，并没有夺冠，于是华帝就损失了1500万购买彩票的资金，也就是说华帝的最大损失是确定的，最多，最多，就损失1500万~~~~但是这笔账，要细算一下，与耗资近10亿元成为世界杯赞助商相比，华帝只用了1500万，就完美的超越了蒙牛10个亿的广告价值，这显然划算太多了~~~咱们拿事实说话：大家从百度指数可以看的非常清晰，华帝的搜索指数在世界杯期间出现过两次峰值~~~~
第一次是：官方宣布“法国队夺冠，华帝退全款”的时候第二次是：华帝底下的一个经销商跑路，网友担心华帝无法退全款的时候（第二个峰值比第一个峰值高，从侧面证明已经有很多人跟着华帝这波营销购买了产品，才会对自己的利益更关心）
和蒙牛相比，很明显可以看出在阿根廷淘汰之后，蒙牛的广告影响力已经不如华帝。（蓝线为华帝，绿线为蒙牛，橙线为海信）
而这其中，最让人吊诡的是
法国队居然还真的赢了球
这就让华帝彻底赚翻了~~~~
完美的实现了“名利双收”~~~
（1） 足彩对冲，净赚1850万；
（2） 广告费用，节约10个亿；
华帝的这一波操作
TM真是“神仙级别”的操作~~
于是，这让我们深深的陷入了沉思~~~：
第一， 风控设计，堪称完美：大家想一想，其实不管法国队最后有没有夺冠，华帝都已经赢了，这种局面，在投资中，是你我应该反省的，我们在下单前的一个瞬间，是不是立于不败之地呢？？？如果我们下单的一瞬间，连风险都控制不了，最终都将被风险所吞噬，这是完全可以预期的，为什么这么说呢？？给大家算一笔账，就算你是神仙，你做100次交易，成功99次，但是只要一次风险控制失控，前面99次赚的钱，就白赚了~~~~而华帝这样的风控措施，恰恰是相反的，这种风控措施，能够保证即使99次错误，只对一次，也能够赚钱~~~~
第二， 敢学，敢抄，敢实战：呵呵，这个是什么意思呢？？悄悄给大家透露一个真相，华帝这一次完美的“借鉴”了今年戛纳创意节获奖作品《THE ALL-IN PROMO》~~ 华帝的套路和这个作品相似度高达99.999%~~~~而区别是：华帝应用在了世界杯决赛，而这个创意的创始人noblex用在了预选赛上~~~（这里备注一下：noblex是阿根廷的电视厂商，所有他的押宝对象是阿根廷，他的承诺是：如果阿根廷没有在2018俄罗斯世界杯出线，消费者购买的4K电视将获得全额退款~~~~最后，阿根廷3：1战胜对手出线~~Noblex成了最大赢家~~而这个创意也斩获了今年戛纳创意电商类的金奖~~~）
然而，据说华帝的收尾并不完美。一些华帝产品的经销商称，买的时候光有小票没签协议就不能退。很多消费者退款难、退款变成退卡的现象陆续出现。
首先，退款流程里就存在一些鸡贼的条款。
先看下线上的部分。华帝天猫店退款流程要求，发票开出时间在6月1日——7月4日24:00期间。按照这个规定，如果这个时间内消费者未开发票，下了单也不能退款。
另外，在下单时间内下了订单，还需要在7月4日24:00前订单为已发货状态，且因非消费者原因导致7月4日24:00前未及时开出发票，才可以享受这个活动。
以上截图来自华帝天猫店退款流程截图
一些消费者就因为发票逾期不能获得退款。难道在规定时间内未开发票，下了单就不算购买了“夺冠套餐”吗？我们知道在天猫店购物发票是可以补开的，但是华帝在这一点上打了个小算盘。
而在线下，如上述央视财经的报道，除了发票之外，店铺还要求消费者提供在活动期间签署的选择“夺冠退全款”优惠的活动协议。而很多消费者购买时，并未听说有此项退款活动协议。
其次，就是有些消费者的“退款”变成了“退卡”。在华帝关于这项活动的一切宣传中，都是说明“退全款”，现在变成了退等额的购物卡。
截图来自华帝天猫店退款流程截图
华帝又玩起了文字游戏。能看懂中国话的消费者，都明白“退全款”是什么意思，就是返还消费者支付的现金。如果说活动解释权归华帝的话，那只能说华帝的这波营销存在欺骗消费者的嫌疑。
华帝借着世界杯的东风，吸引了所有人的注意。如果华帝遵守诚信履约，那么这就是一波完美的营销，可是差劲的收尾，却让这波营销的效果大打折扣，花了钱还败坏自己的口碑。
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