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◆ 梦哆啦创始人武云
文| 铅笔道 记者 邵希
►导语
今日，梦哆啦创始人武云向铅笔道记者宣布，已于今年5月完成Pre-A轮融资。此前，其天使轮投资方为险峰长青。
创业14个月，梦哆啦从为餐饮、酒店行业提供无担保无抵押贷款，逐渐将服务对象聚焦为餐饮企业和餐饮供应链企业。针对品牌餐饮企业，梦哆啦为其食材采购、新开分店、老店翻新等业务提供金融服务；针对餐饮供应链企业，梦哆啦提供预付款、存货、应收账款融资服务。
自去年8月首笔贷款投放以来，梦哆啦的历史逾期率为零，其中通过个人理财用户App“升值空间”产生的交易额约为2.6亿元。本月，梦哆啦已可实现盈利。
注: 武云承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“很多人看不懂，很多人担心市场需求够不够大、我们的风控模型行不行……”在采访中，武云忍不住反复感慨，“好在这一切，数据已经证明了”。
今年4月初，武云第一次接受铅笔道采访（详见《获险峰投资 他为餐馆酒店提供无抵押贷款 额度为银行5倍 已放款6200万》），当时梦哆啦已累计放款6200万元，回款2800万元，坏账率为零。当时梦哆啦一方对接P2P机构、个人理财用户等出资方，另一方对接餐饮、酒店客户，为后者提供无担保无抵押信用贷款。
转眼6个月，现（截至10月）放款数字已增长数倍，其中通过个人理财用户App“升值空间”（今年1月上线，投资用户约1万）产生的交易额约为2.6亿元，历史逾期率为零。
◆ “升值空间”App截图
创业之初，武云受到不少质疑，如食品安全怎么办、怎么控制风险等。
为了保证食品安全，梦哆啦将合规与证照齐备设为重要门槛。例如，梦哆啦团队考核的方面包括，“不能拖欠工资、房租，排污、烟囱清洗的合规等。遇到不合规的店面，我们会舍弃那些客户”。
在风控方面，由于餐饮行业财务的不规范，过去传统金融机构不愿意涉足餐饮金融。武云团队则创建了一套风控体系，梳理餐厅的资产负债表、损益表等，提炼出一张现金流表，以便全面客观地反应餐饮客户经营情况。
“我们会了解清楚这个餐饮客户的历史信用记录，评估店面资产中多少钱是股东投入的，多少钱是外借的，多少钱是利润积累的，结合目前的资产负债情况，推导出明面的负债及其它隐形负债。如果餐厅能挣钱，就具备了可持续经营的能力；如果可支配收入还不错，说明流动性没问题；如果借贷钱款用于经营主页，出风险的概率就很低了。”
经过一年多的摸索，依靠人工与系统的结合，梦哆啦平均14天即可完成单个项目的开发，最快的案例是接到客户需求之后，第7天就完成了第一笔70多万元的放款。
◆ 团队合影
正是在发展过程中，原本服务餐饮、酒店行业的梦哆啦对市场需求理解更深刻，逐渐将目光聚焦于餐饮行业。
其实，团队掌握了北京地区将近400位酒店老板的联系方式，但发现开酒店的需求不算旺盛。一方面，一家酒店开业之后，一般不容易倒闭，正常经营至少5~8年，才会彻底翻新老店或新开酒店。另一方面，酒店行业巨头的涌现，物业租金上涨，压低了行业利润。这都将导致酒店店面投资速度放缓，平台获客难度攀升。
与之相反，餐饮行业的需求旺盛。“去年一年，北京的餐厅从10万家增长至17万家。而且餐厅至少3年就得大装（装修）一次。”对于梦哆啦而言，“我们的客户群体就多了”。
另外，武云还介绍道，食材供应链市场每年规模近1万亿元，也为梦哆啦提供了充足的客源。
定位转变之后，团队已将触角从全国七八个城市逐渐收回，打算先深耕京津冀地区，再开拓以上海为核心的华东市场及其它经济发达城市。
目前，梦哆啦合作了诸多知名餐饮企业，包括海底捞集团下属蜀海供应链、井格火锅、冰城串吧、很久以前、东方饺子王、局气、麻辣诱惑等。
现团队正在研发线上授信与其它风险管理系统，以期进一步提升风控水平与服务效率，新一轮融资也在进行中。
The End/
编辑 薛 婷 校对 石晗旭
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