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胶东在线1月11日讯(通讯员 杨涓)近日，幸福支行围绕分行召开的零售业务和对公业务旺季营销活动会，召开了工作部署会，在做好本年度工作收尾的同时，安排部署新年旺季营销工作，确保旺季营销“开门红”。
工作部署，明确任务。以上级行的经营方案为导向，实时制定并调整我行的绩效考核办法，使各部门网点明确自身的工作任务，营销方向和工作重点。摈弃了以往千篇一律的考核办法，针对每位员工的不同岗位，制定差别化激励政策，力争公平、公正，例如：客户经理侧重于理财、保险、基金、贵金属和私人银行产品等业务的开展，大堂经理侧重于电子银行、二维码、融e联、融e购等产品的推广，而前台现金柜员侧重于储蓄存款的激励，非现金柜员侧重于对公业务的营销等。充分调动各个层面的工作积极性，确保旺季营销活动扎实开展。
突出重点，强化营销。一、要把储蓄存款增长作为营销工作的核心目标，统一思想，提升储蓄存款增量；二、继续做好代理保险收入倍增竞赛活动，加强与保险公司的密切合作，增加中间业务收入；三、加快个人贷款业务营销，我行是我市最早开办个贷业务的支行，在该项业务上一直处于行业领先位置，继续认真梳理辖内房地产项目，持续与德高、城新、华信房地长公司保持密切合作关系，积极挣揽和储备优质按揭资源；四、加强信用卡业务营销，我行分期付款业务呈逐年稳步增长态势，信用卡的办理也相应稳定，下一步要盯紧“有车一族、公务员、优质资产、住房按揭”四类客户，积极稳妥拓宽并推进汽车分期付款业务，同时大力推进逸贷通、家家乐、公务员分期业务拓展；五、加强私人银行业务营销，根据私人银行客户总量配备一名专职财富顾问，推动私人银行业务快速、健康发展；六、加强互联网推广，大力推行融e行、融e联、融e购、二维码、ATM扫码取现，鼓励营销人员，提升线上营销传播效能。
挣揽客户，积极开拓。积极做好客户挣揽工作，充分把握春节单位派发各类年终奖、补偿款、分红款，企业分红、拆迁补偿等一次性大额资金批量代发项目，继续强化薪金溢、节节高2号等产品，营销代发工资业务，提高代发工资留存率。积极借助岁末年初走访客户的有利时机，对机构客户、公司客户、机关事业单位、医疗、军队、优质有贷户开展上门营销，积极沟通、拓展和拜访活动，提升日均5万元以上的优质客户占比，挖掘潜力客户，要结合分包工作落实到人，尽快提升并将下降的客户提升上来。
全员参与，营造氛围。我行领导小组成员结合本行的实际情况，以存款为重点，按照增速高于同业、增量占比高于余额占比的要求，制定具体的《幸福支行2017年旺季营销绩效考核办法》，采取多种形式动员发动员工的营销热情，统一思想，使员工熟知营销活动的目标任务、考核办法和奖励政策，充分调动全行员工的工作积极性，增强活力和竞争力，确保旺季营销健康稳健均衡的发展，实现旺季营销“开门红”。