5万元的投资门槛达到了，风险评级测试也达标了，为何仍买不到心仪的理财产品?那些高收益的理财产品，为何都冠之专属称号?

近年来，银行推出的专属理财产品层出不穷，所谓的“专属”仅是在门槛、期限、收益率等指标上略作调整，更多是银行产品营销的噱头，打着专门为某个群体设计的幌子，宣称总额度有限，实际上，产品跟市场上的已有产品结构上并无本质差别。

“现在要买款收益率稍微高点的银行理财产品，还要看单位啊!”经常购买银行理财产品的林冉抱怨，一些专属银行理财产品比普通银行理财产品的年化收益率高0.05%至0.25%，可是只有新客户、区域客户、高净值客户或私行客户才有资格购买。

高收益理财产品不是想买就能买

银行在售的理财产品不是想买就可以买到的。

笔者在某股份制银行的手机银行在售理财产品一览表看到，有几款产品的收益率相对较高，最高能达5.35%，为新客专属理财计划，188天，5万元起购。针对移动客户、钻石客户、代发客户，该行都推出了专属的理财产品，收益率均高于普通理财产品0.05%至0.25%。比如普通一款银行理财产品，90天，年化收益率为4.90%;若为移动客户专属，90天，年化收益率为4.95%;若为代发客户专属，90天，年化收益率为5.00%;若为高净值客户专属，123天，年化收益率则为5.15%。

笔者点击购买这些理财产品，均无法购买。页面显示“该产品仅向我行特定客户开放，请选择其他产品”。致电客服电话后，银行客服人员解释称，“这几款产品为我行专属产品，工作单位与我行有合作关系才有资格购买，你可以选择购买其他产品”。然而，其他产品的收益率明显比上述产品的收益率低。

业内人士指出，这种专属企业的理财产品其实是银行吸引大客户的一种手段，几个大客户就给包了，普通投资者很难分到一杯羹。

无独有偶，笔者在另一家股份制银行的手机银行界面发现，并不是风险评级达标的投资者就可以购买到银行理财产品。有些收益率较高的银行理财产品，为区域客户专属，不是本地区的客户群体，根本无法购买。

秒杀理财产品常常剩余额度不足

除了推出专属的理财产品外，银行也经常仿效商场购物，推出秒杀银行理财产品。这类产品的收益率较同期理财产品的收益率会高，不过经常是剩余额度不足，或者期限不够长的短期理财产品。

“银行推出一些秒杀的高收益理财产品，其实大多是一些噱头，一般额度不多，期限不长，有些会限制单笔购买限额，然后通过秒杀的方式营造出很抢手、很难买到的情景。”某股份制银行的理财经理表示，“这是饥饿营销的一种策略，将投资者渴望购买高收益率理财的心理激发出来，这期秒杀不到，还会来关注下期产品的预售信息。这样一来，银行既宣传了自己的品牌，也赢得了投资者的持续关注。”

（作者：王建华，欢迎关注理财吧（lczzlicaiba）微信公众号，获取更多资讯。）