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从去年年底开始，一些理财平台和投资公司相继暴露出问题，从e租宝到中晋系，让很多投资人对理财望而生畏。其中，某理财公司美女经理在朋友圈内炫富的图片也被广为流传。
在理财公司工作真的就是扮美炫富吗？对于理财领域的陷阱如何规避？上海美女理财顾问现身说法告诉你。
收入普通，打扮低调
小荷（化名）是一位财富管理公司的女理财顾问，其实就是销售：发现目标客户，并说服他们把钱放到自己公司来规划投资。
从工作内容上，小荷的工作与某投资公司的那位炫富女并无不同。据小荷说，她之前也认识对方，还加了对方的微信好友，不过，她并不认为自己的公司与那家公司一样，更不希望别人将自己与那位炫富女比较。
“一年前我就感觉他们公司要出事儿，太浮夸也太不专业了。不止她一个人这样，他们公司人人都这样，恨不得让所有人知道他们公司的人有钱。据说他们还开了一家会所，里面装修得极尽豪华”。
小荷说，仔细推敲就会发现这位美女经理发的照片有问题。一，她们公司是做私募投资的，而私募投资是不允许直接接收客户现金的，所以，怎么可能出现像她照片上那样客户拿着一堆现金去买的情况？二，财富公司靠什么赚钱？不就是靠佣金吗？如果他们自己能赚这么多，又许诺给客户那么多，那么他们需要获得的盈利该有多高啊？哪有这么好的事情呢？三，真正有头脑的有钱人，肯定把理财顾问的专业素质放在第一位，整天在外面花天酒地、吃喝玩乐的人，你会放心把钱交给他们吗？
“像我们公司，投资回报率早就算出来了，基本不会波动太大，我们的收入也很普通，与上海的普通白领差不多吧。虽然收入与业绩挂钩，但总的说来同事之间相差不会太大。做得好当然也有奖励，但大多是以旅游、学习等方式体现的。”
小荷当天的打扮很低调：一条黑色卡其布铅笔裙，一件棉布白衬衣，一件藏青色针织外套，看起来就像是银行职员的工作服。再看看她的同事，打扮也大多如此，黑色或藏青色小西装基本是标配。不过，这不能掩盖小荷依然是一名清秀佳人的事实，比起那位美女经理的整容脸，小荷看上去要自然舒服多了。目前她与好友租住在内环一处两室户老公房，月租金平摊下来约2500元，听上去是不是有点像《欢乐颂》？
但过日子哪像电视剧那么灯红酒绿，她平时除了工作，最大的休闲就是与朋友一起买菜做饭，“辛苦了一周，总要犒劳自己一下吧？”翻看她的微信朋友圈，大多数是转载金融相关新闻，自拍寥寥，更无一张炫富照，细细阅读，反倒有不少文艺女青年的感慨。
入行偶然，边做边学
说起来，小荷从事这行完全是个偶然。她大学其实是编导专业的，可在大四实习时，却被那一行工作的辛苦吓跑了，“很多时候工作起来是没有时间的，到了最后剪辑、做字幕的时候，通宵加班也是常事，太辛苦了！”
父母本来让她回家乡做一份稳定的工作，可她却对上海情有独钟，一个人来旅游后，就舍不得走了，瞒着父母投了简历，没想到一下子就被一家著名投资公司发现了。面试时，周围的竞争者中有不少海归、博士，就她一个小本科，还什么都不懂。“面试时考官问我，有工作经验吗？我说没有。问有客户资源吗？我说没有。说学过经济吗？我还是说没有。本来都觉得自己没戏了，没想到最后却被录用了。后来师傅告诉我，是她看中我的，觉得我合她眼缘，应该适合做这行。”
从此，小荷跟着师傅从头学起，帮忙整理资料、学着写计划书、协助搞活动、联系客户……慢慢地进入了这一行。不过，这家公司客户实在太高端，以小荷的资历做起来太辛苦。在工作了一段时间后，刚巧有一家外资银行招人，凭着在这家公司就职的经历，小荷成功跳槽，成为一名理财顾问。
在外资银行工作了三四年后，小荷跟着自己的上司，跳槽到了如今的这家理财公司。工作性质，与过去并无太大不同。如今她的不少客户，都是当初从外资银行跟着她过来的。
未来理想，年薪百万
一个理财经理的一天是这样的：每天早上9点，小荷与部门同事要赶到公司开早会，一般就是听一听经理介绍最新国内、国际金融投资领域的新闻和动态，然后大家讲讲自己目前的业务。早会短则半小时，长则一小时。过后，大家就各忙各的了。小荷一般利用上午做些案头工作，比如写客户报告、制作各类报表、联系客户等等。到了下午就开始拜访客户，如果客户下午没空，那么还得抽晚上的时间。至于周末，一般总要抽出一天时间来参加公司组织的各种活动，比如我采访当天那场“如何保护投资人权益“的讲座，也是活动之一。小荷的主要工作就是联系客户参加，或者，到现场去发展新客户。从工作量看，虽然考勤上比一般的公司要宽松，但其实工作时间并不少。
出入豪车、各地度假什么的，对小荷而言至少不是现阶段能实行的。不过，做到高层是有可能的。“金融行业是分台阶的。我这样的算最底层的小职员，收入也就与其他同龄人差不多，底薪加提成，月薪上万。但是一旦做到中层以上，像我老板那样，客户起板就是千万元级，那么年薪百万也不是问题。但要从底层升到上一层不是那么容易的，很多人中途就坚持不下去了。不过我目前做得还可以，也积累了一些客户。过个几年我想再去充充电，老板就是我的榜样和目标。“
所谓近水楼台先得月，小荷自己也比同龄人善于理财。当然，由于工作时间不算长、收入也不算高，所以自家公司动辄百万元的产品是买不动的，但是，她依然有把每个月的收入做一个规划的习惯：一部分保本升值、一部分风险投资、一部分买保险、一部分日常开销。
“理财其实不单单是钱生钱，更是一个人生发展的全面规划。好的理财公司会根据客户的需要，量身订制一套理财方案。像我接触的不少客户心态就很好，他们知道收益越高、风险就越大，所以他们不会把鸡蛋放在一个篮子里，也不会只简单地看产品预期收益，而是会比较投资的领域、去向，即便其中某个产品亏了，但只要总体来说是赚的，那就行了。”
天上不会掉馅饼，羊毛出在羊身上
那么，作为从业人员，能否告诉普通投资者，怎么判别哪些是靠谱理财产品呢？
先看看哪些是不靠谱的吧。目前爆发问题的理财公司大多有以下特点：
一，设置资金池，用后来者的资金偿付前面的利息；
二，投资项目以及借贷方有着很大的不透明和不确定性，有自融嫌疑；
三，号称私募，可融资没有底限和上限，发行也完全公开。
但说到底，这些特点都是问题爆发出来后才被投资者知道，那么在投资之前，需要注意什么呢？
一，对照银行贷款利率和普通金融产品的回报利率，多数情况下明显偏高的投资回报很可能就是投资陷阱；
二，是通过查询工商、税务等相关资料，看理财公司是否合法、真实；
三，如果遇到推销所谓即将在境内外证券市场上市的股票，可通过政府网站查阅是否已经批准发行等；
四，通过媒体和互联网资源，搜索查询相关企业违法犯罪记录；
五，对亲朋好友推荐的低风险、高回报的投资建议要审慎决策，防止自己成为“下线”。
六，别轻易被某某专家、某某明星、某某国企等背书所忽悠，还是该看看产品本身。
如果你觉得还是不够有操作性，那么小荷还有更简单的办法，教你看财富管理公司是否靠谱——
一看广告，广告越多、为其站台的名人越多，越不靠谱。要知道，打广告、请代言都是需要钱的，钱从哪儿来？
二看办公地点，办公场所越高级、营业网点越繁多，离不靠谱越近。
三看员工工资，员工收入高得离谱，这家公司基本不靠谱。
四看承诺的投资回报率，如果远远高于市场普遍水平，甚至承诺随存随取，那么也基本不靠谱。
总之一句话，天上不会掉馅饼，羊毛出在羊身上。你看中的是别人的利息，别人看中的是你的本金。
文字 | 李佩嘉
图片 | 来源于网络
编辑 | 李佩嘉
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