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我们都知道，获客有多种途径，基本概括下分以下三大类：
第一是传统的线下营销，包括电话、派单、贴牛皮癣广告等；
第二种是渠道营销，即通过同行之间的合作获取客户；
第三种方式就是互联网营销。
而时下作为大众最常用和喜爱的社交App微信，目前已有将近10亿的用户量，它将作为我们今天要讲的典型代表。那么，银行人该如何在互联网大潮中利用微信有效的获客呢？以下六点要把握好：
1.确定客户群体
获取客户信息（手机号码、微信号、QQ等），比如寻找贷款的目标客户群体，这群人不是需要资金周转的生意人就是应急用的上班族。做生意的客户，可以通过一些企业信息网站（比如阿里巴巴）获得，这些网站有数千万的客户等你去挖掘，至于上班族可以通过潜入一些行业群然后加好友。
2.主动添加对方好友
根据我们的经验，大多数人的手机号基本就是他自己的微信号，QQ号有部分是，所以在得到对方的手机号或QQ号之后，直接输入号码添加好友。
特别注意的是：
1、加好友的时候要根据不同类型的人群来填验证信息，比如做服装的，填服装咨询等。
2、千万不要用软件自动加，被封号得不偿失。
3.初次印象
好友通过了，不要闷不吭声或者一个“你好”就没有下文了，不要在别人通过好友请求之后，等对方先打招呼了才做出回应，如果对方不回应就沉默了。等别人通过之后一定要用心跟别人聊聊，这是对别人的一种尊重。
PS：
不要一上来就向别人推销你自己的金融产品，心急吃不了热豆腐，要循序渐进，慢慢建立感情，推销产品的事用朋友圈去潜移默化的推销。
互动并不是说要你天天时时刻刻和别人聊天，而是每天抽出一定的时间来进行朋友圈互动，比如赞封面，点赞，评论。这些工作短期内别人可能不会记得你，但是时间长了别人会记得你的热情，也会有意无意去关注的你的朋友圈。
PS：
不能过于频繁点赞或评论，过于热情反而适得其反，建议每个好友两天左右互动一次。
5.发对朋友圈，文案很重要
一两句好的文案足以替代千言万语，所以在发朋友圈时，好好审视一下你的文案，小编建议银行产品推销的文案要清晰有层次，贷款品类、利息、期限、条件、还款方式等要一清二楚，让人一看就懂。
PS：
1、文案最好配图，图片是最直观的广告。
2、不要频繁地发朋友圈，一天最多发两条。
6.快速回应，给予关注
天下武功唯快不破，做营销也一样。提需求的人一般都是比较急的，所以谁快谁的机会就会多一些。
如果有客户通过微信咨询你，说明他至少有80%的概率以上是有相关需求或意向的。这时我们一定要及时答复，如果有必要的话马上问对方的电话号码，通过电话直接沟通。
再者，不要急于求成，先要了解客户的真实需求及疑虑，然后有针对性地给出解决方案。