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成功的关键在于多坚持5分钟，很多时候能否成功往往就在最后那“一哆嗦”。
——孙陶然
据支付圈获悉，今日证监会召开了第十八届发审委2019年第9次、第10次工作会议，拉卡拉支付股份有限公司（以下简称：拉卡拉）成功过会，在经历一波三折之后，终于闯关成功。
在支付宝微信凭借扫码支付迅速崛起的这五年里，许多中小型第三方支付企业在线下收单市场受到了巨大冲击，只能在逆境中寻求发展。
随着支付市场竞争的白热化和行业乱象频发，第三方支付行业进入了严监管状态，牌照停发、断直连、备付金集中存款等一系列措施规范着行业的发展，同时也使许多中小型支付机构生存空间进一步被碾压。
巨额罚单频现、“二清”模式被严打、支付通道被禁止等高压手段使得机构违法违规成本加大，许多中小型企业不得不“卖身”求生存，纷纷走上被并购的道路，但是，拉卡拉始终没有选择这条路。
尽管处境十分严峻，尽管两次上市均未果，拉卡拉仍在悬崖峭壁上孤勇的向上攀爬，终于在今年成功登顶，完成了自己最期待的“成人礼”。
上市是企业的成人礼
“上市是企业的成人礼，拉卡拉经过十几年的发展，走到这一步是业务和企业发展的结果。拉卡拉希望做到行业领先并且是可持续成长的，最终成为一个伟大的企业”，这是拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然多年来一直谈到的对拉卡拉的愿景和期待。
然而，拉卡拉的上市之路并没有想象中的平坦，可谓是一波三折。
早在2016年2月，拉卡拉就曾尝试将资产注入主板上市公司“西藏旅游”实现“非借壳”上市。但“借壳新规”出台，最终不了了之。
孙陶然接受媒体采访时解释称，“要借壳就得按IPO的实质标准，比如达到3年盈利。因为盈利不足3年，拉卡拉就想绕开借壳，但最终因为被认定为疑似借壳而没被通过，监管要求实质重于形式。”要知道当时拉卡拉的资产评估值达到110亿元，接近西藏旅游资产总规模的6倍。
2016年10月，拉卡拉改制为控股集团，拆分为拉卡拉支付和考拉金服两大板块，前者准备再次冲击资本市场。
随后在2017年3月，拉卡拉尝试独立拆分“拉卡拉支付”业务上市，后因申请文件不齐备等被证监会中止IPO。
据了解，这次是因为此前负责拉卡拉IPO的中伦律师事务所签字律师离职，律所更换了签字律师，需要履行相关手续后再恢复审核程序。
借壳失败，申请被中止，接连两次上市失败使拉卡拉不被业内和媒体所看好，一度被担忧“将被时代所抛弃”。但是拉卡拉始终坚持初心、积极做出应变调整，努力发展优势端，为再次冲击上市做好最有力的准备。
聚焦B端优势凸显
3月12日，拉卡拉支付股份有限公司（以下简称“拉卡拉”）在证监会网站披露了最新的招股书。招股说明书完整清晰的解释了拉卡拉在过去两年低调转战B端收单行业后的动向和成绩。据披露，2018年拉卡拉营业收入达到56.79亿元，净利润6.06亿元。相较两年前，公司2018年营业收入增加了一倍以上，净利润也接近翻番。
继2015年度首次扭亏为盈之后，拉卡拉业绩出现爆发式增长，2016-2018年，拉卡拉经营活动产生的现金净流入分别为2.24亿元、5.54亿元和6.22亿元，近两年来与净利润的比率均保持在100%以上。
值得注意的是，收单业务已成为公司营业收入的主要来源，2018年公司收单业务的营业收入占比已达89.29%。且仍处于高速增长阶段，可见拉卡拉聚焦B端商户的商业模式成绩斐然。
收单业务是指收单机构与特约商户签订银行卡受理协议，在特约商户按约定受理银行卡并与持卡人达成交易后，为特约商户提供交易资金结算服务。收单机构通过向商户收取手续费获得收益。
根据艾瑞咨询发布的《2018年中国第三方支付行业研究报告》显示，2017年第三方支付机构银行卡收单交易规模达70万亿元。第三方支付机构银行卡收单市场中仍以线下收单业务为主，其交易规模大致占到80%左右。
艾瑞认为，线下消费整体规模稳定增长推动支付机构线下收单业务发展。随着电商流量触达天花板、网络购物规模增长率持续下滑，第三方支付机构在电商交易场景下的竞争格局初定。相反，线下消费规模仍然以较为平稳的速度保持增长，而线下支付中，商户通过第三方支付机构收单的比例提高。
在C端市场逐渐饱和的情况下，第三方支付机构纷纷布局B端业务，但由于B端的特殊性，业务拓展的谈判成本以及对线下服务精细程度要求较高，难以形成C端那样的迅速扩张。
值得一提的是，拉卡拉支付作为深耕线下B端市场多年的老牌第三方支付企业，多年来苦练内功，在保持先发优势的同时，在科技创新和精细服务方面下大力气，获得了快速的发展。
招股书显示，拉卡拉表示其POS机具及扫码受理产品累计覆盖商户超过1900万家，签约商户主要包括商超、便利店等行业、遍布全国三十余个省、自治区、直辖市。收单业务营收占比近九成。
艾瑞报告显示，截至目前，拉卡拉支付每天服务个人客户超千万，累计服务超过1500万家商户，业务覆盖全国超400个城市及1000多个县域地区。
拉卡拉支付成立于2005年，是国内领先的第三方支付企业。于2011年首批获得中国人民银行颁发的《支付业务许可证》，牌照范围覆盖全国性收单、网络支付、电视支付、预付费卡受理等业务。
在任何一个时代，每个人的奋斗，最关键的都是“想清楚”和“坚持住”，“想清楚”要过怎样的生活，“坚持住”努力的脚步。
这是孙陶然接受记者采访时说过的话，正因他想清楚了也坚持住了，拉卡拉才最终如愿以偿。于小而言，这是孙陶然带领拉卡拉获得的胜利，于大而言，这是整个第三方支付行业的新的飞跃，为更多的身处这一行业的友商们带来无限的希望与想象。
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