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「荐读」一文揭露四大金融民工职业“真相”!-金融民工

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「荐读」一文揭露四大金融民工职业“真相”!

金融从业考试

基金、证券、期货、银行从业考试必备这些金融职场上的真相,你知道吗?

「荐读」一文揭露四大金融民工职业“真相”!

北大周一良先生曾在文章中说道:“《圣经》里面曾说,你知道了真理,你就自由了;而“真理”(truth)也可以译为“真相”,现在我知道了真相,我觉得自己已经自由了”。

更早的知道职业的“真相”,更清楚的认识自己的职业定位,更科学的规划自己的职业生涯,更明白自己真正想要的生活状态,藉此在这里的大家能够更加靠近心中的“自由”。本期文章就给大家分享看似“金光闪闪”的四大金融民工的职业生活。

「荐读」一文揭露四大金融民工职业“真相”!

投行 IBD

什么是投行style?上学的时候,在宣讲会(各种seminar,workshop)上被高盛、摩根轮番洗脑,吃着这些外资投行提供的免费小点心,跟在大投行工作的学长学姐们聊天。“Hello, I am from the Investment Banking Divisionof Shenyang Zhongtian Securities.”一口倍儿纯正的伦敦腔,让他们羡慕不已。这种运筹帷幄舍我其谁的aggressive,似乎只要有朝一日拿到投行offer,就从此走上了人生巅峰~~

等到真正入了职,才明白这个行业无穷无尽的艰难。初出茅庐的freshanalyst(有的叫分析师,多数时候叫业务员)们穿着西装,提着电脑包,拖着行李就开始出差了。出门的时候看着空荡荡的办公室,领导会勉励你们,这次出差时间很短,只需要半年时间。由于经费紧张,多数时候需要坐火车出行,公司很体谅大家,可以坐高铁,但是报销只能二等座。

定制深色西装外套、免烫衬衫、反褶袖(缝上名字英文缩写)、意大利手工制皮鞋?Too young too naive. 在中国,做投行的(大部分时候说是券商),上班的时候大多数是穿公司发的不合身的司服(每套工装费2000元,员工在离职时还需要缴纳部分费用),出差的时候则是各种淘宝货。免烫?反褶?那是天方夜谭。衣服没有点褶,都不好意思说自己onfield。不过不用介意,一上班就有项目已经运气很好了,老同事们等IPO开闸都等了好几年了,揭不开锅,都饿得眼都绿了,可惨了。

项目尽职调查结束,春夏秋冬过完了,新人感触颇深,有诗一首作见证:“一级狗,手拖行李全国走。项目都在山沟沟,拖拉机上人抖擞。”尽职调查,实际是车间里面数数;高管访谈,大概是会议室中抽烟。江浙私募,非说成国际基金;土鳖团队,句子里全是英文。由于onfield时间太长,没带够换洗的衣服,回来的时候穿的都是项目所在地小县城商品城买的地摊货,一群人大包小包从虹桥火车站出来的时候,恍惚间有一种过完年乡下来沪打工的feel~

回来后就是各种PPT,各种Excel,各种加班。怀揣着成为“本土投资银行家”梦想入的行,却陷入了无止境的保荐人资格考试和申报材料堆中去。每天忙到半夜,伏案写材料、调整文本格式。到会里报材料,因为装箱后夹子的角被压掉了,或者塑料膜不平有凹陷,又被打回去重新买夹子排队。

回想起当年招聘的时候,隐约有一种什么地方不对。到底是什么让HR看上了我呢?投行民工心想。努力地想努力地想,终于有一点模糊的记忆了。那是一个阳光明媚的下午,在学校边上的四季酒店会议室里,有着这样一番对话。“你大学干嘛了?”“打游戏。”“常打?”“每天到3点。”“上课吗?”“上。”“几点上课?”“8点。”“你身体好吗?”“很好。”“好,我们觉得你的素质很适合在投行工作。恭喜你,你被录取了!”

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PE Private Equity Investment

PE投资经理,是这几年逐渐兴起的一种金融民工类别,外资一般称为Associate,内资许多称为投资总监(title通胀了,实际上下面没人)。在金融业,PE堪称王者之王,什么KKR啊,黑石,都是这一系的。那都是什么人?千年老树生成妖。

一般来说,PE这个行业很难进,没干过几年投行,没做过几年实业,谁相信你有经验看企业、懂企业、管企业?国外的PE,都是一流的投资银行家,再加上官二代,堪称资本和权力的完美结合。

不过在国内,搞私募股权投资,赌的是上市。只要能上市,就算你卖的是狗屎,那也能变黄金。业内将商业模式称之为“估值套利”,只要你掌握了这个模式的诀窍,谁都可以干PE。

什么行业到了中国也总不可避免地沦为劳动密集型。PE行业也不例外。多招点人,全国各地三四线城市扫货,总能找到几个靠谱的吧。反正咱不缺人,据说,现在研究生毕业,起薪才三千块呢!小米加步枪,也能打过美系正规军。

PE民工的日常一般可以用下面一段话概括:“PE狗,月薪三千偶尔有。底薪低提成高,公司招聘都说好。Carry哪天能拿到,再过五年还算少。对外人称高富帅,实则加班狗一条。”项目跟投,往往是鸡肋残渣;内部认购,其实被领导套牢。表面上看是职业巅峰,内心里恐怕焦虑难安。能否成功,全看富凯;是非成败,运气要好。搞点兼职赚外快才是正道。

搞什么兼职呢?项目做不下去,拉皮条总会。每年看三百多个项目,每天几十封未读邮件,这项目源,妥妥地流量集散地啊。多打几个电话,多发几个email,甭管有戏没戏,皮条拉了再说。这种白赚财务顾问费的事儿,千万不能放弃,万一有王八看绿豆对上眼的了呢?

当然PE也有高端的,空手套白狼的也有。只要你带个帽子,好多企业的股权都白白送上门来。想了解详情投简历的,可以读读纽约时报。

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券商研究员

小券商研究员究竟有多苦逼?问了一下,答曰:“三年前月薪2500,现在翻番了!”

全国有九十余家券商,平均每家券商研究所30人,也有两三千人。全国上市公司总数才两千五百余家,几乎是人均覆盖一家。这些年研究所大肆扩张,产能严重过剩。往往能够看见,新股IPO推介会和上市公司调研的时候,一个小小的会议室坐满研究员的情况。在这种背景下,由于A股持续低迷,长期在两千点左右徘徊,整个市场交易量下降得非常厉害。2012年开始,上证的日均成交量长期在1000亿以下,比2010-2011年降幅达到约40%。由于券商研究所的收入主要来自于基金的分仓,交易量的下滑必然导致研究所收入的直线下降。

大券商的研究部门,尚可以用别的部门的盈利来支持,以作为品牌投入。对于小券商而言,如果无法创造收入,作为成本部门的研究所就必然面临业务调整。对于研究员而言,最大的动力,就是评选新财富分析师排行榜。一旦上榜,就说明你推的股票获得卖方的认可,为客户创造了价值,为公司赢得了声誉和分仓佣金收入。有的顶级研究员,一年为公司创造的佣金收入可能就几千万。这种情况下,拿几百万的工资毫无压力。对于没有上榜或者根本没有业绩的研究员而言,其结局很可能就是冷板凳甚至裁员。这种业界生态,和房产中介极为相似。

一个研究员要成名,除了运气,还要付出非常人的努力。加班是常态,不加班是变态。有个研究员描述了典型的一天:早上六点就起床,七点开晨会,接一上午电话直到耳鸣,逢大跌还要被客户狂骂。写报告、写邮件、跑公司、去路演,忙到没时间喝水和上厕所。下午六点下楼去兰州拉面吃饭,准备回来继续加班,碰到其他部门同事,还被问一句:哦!?今天只上半天班?

二级狗的苦逼,不仅仅在于钱,在于忙,还在于对本职工作是否创造价值的反思。过去几年,股票研究言必称价值投资。巴菲特,彼得林奇,格雷厄姆,能叫得上名字的投资大师全在圈子里面全流行过。二级狗的研究,一会儿谈估值,一会儿谈成长。推的股票跌了,要说创造了买入良机。没推的股票涨了,要说泡沫太过疯狂。无奈过去几年,A股太不给力。做价值投资的,往往套得很惨。追逐热点概念的,却意外涨得离谱。有位二级狗说:“自己都不相信自己的研究了,现在推荐股票,做完一轮自上而下的研究,再做完一轮自下而上的研究,最终选了个底部放量的。”这工作做到最后,却越来越怀疑自己...

鲁迅先生说:“真正的勇士,敢于直面惨淡的人生”。如此惨淡的人生,还能坚持下来的,必是勇士中的勇士。正所谓苦中作乐,善莫大焉。二级狗运气好,还有翻身的一天。可惜有的人靠的是内幕交易翻的身,当然也有做内幕交易亏钱的,这种就只能呵呵了。

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信托

“我们不生产人民币,我们只是人民币的搬运工。”

得益于这几年影子银行的快速发展和A股市场的持续低迷,许多证券业人士纷纷转投了信托业。

信托民工的前身,大多是银行对公客户经理,搞的是拉关系的活儿,从来没称过高大上。自从房地产融资被政策逼到了影子银行,信托业就突然大放异彩出来。信托民工搞出了各种银信合作、证信合作,从买入返售到信托受益权投资,金融创新层出不穷,业务模式眼花缭乱。一时间,以前被视为屌丝的信托业,突然成了金融业的高富帅。报纸上、网络上,那些稀奇古怪的名词,直接把人讲得云里雾里,就连华尔街回来的金融大鳄也听不明白。现在,一人卖信托,全家都是托的时代已经一去不复返了!

不过说白了,所有的金融创新,一言以蔽之,就是为了帮助银行绕开监管(做地产)。银行就好比堂主,去场子收钱总不好自己出手(毕竟有上面看着),自然有下面的小弟卖力。信托业迄今为止都算表现不错,深受大哥信赖。银行这几年赚钱赚到手软,信托跟着混吃混喝,也过了不少好日子。钱发得多了,其他金融民工很是羡慕,纷纷打探怎么才能进来分杯羹。

那么,如何才能做一个合格的信托民工呢?一个合格的信托民工应该具备以下素质:

首先,要经验丰富,业务全面。什么行业都懂、什么业务都能做。只有客户想不到,没有你办不到。许多信托民工,做完地产做餐饮,做完钢贸做零售,最近甚至有开始做互联网的了。至于什么艺术品、红酒等等,更是不在话下。张口就来,随便都能谈出个一二三。这素质,一般券商行业研究员根本比不了。不管这些行业看不看得懂,反正只要抵押物是房地产就没问题了,信托民工这点自信还是有的。

其次,要效率恐怖,随叫随到。且不说接到通道业务后,连续工作不睡觉都要把流程走完,就是一般的自营业务,那也是只要风控一个电话,立即蹲在评审边上跑前跑后,出各种解释,写各种说明,责任全归我,中收大家分。放款前,人前人后装孙子,一个流程N个爷,服务无底线没节操,过五关斩六将,到达目的已累出翔。

最后,要人脉广阔,能拉项目。信托民工要懂得混迹于各种论坛、会议,要四处发名片,逢人便说:“有项目吗?有钱吗?”对项目方说有资金,跟资金方说有项目,这是基本功,要面不改色心不跳。虽然实际上什么都没有,就是一个资金掮客,但也要表现得气场十足,让客户觉得你能呼风唤雨。当然,各种社交聚会结束后一定要记住早点撤,不然就赶不上回家末班公交车了。

满足了以上几点,你就可以成为一个合格的信托民工了。等等,先别急着投简历,据说,现在行业风声不太好,跑路的多了,有些项目也可能要违约了。碰到不良,工资不发,离职不办,那是常有的事儿。只能提醒到这儿了,总之,入行有风险,决策须谨慎啊。

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