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文/酒业家•葡萄酒经销商内参团队
2016年11月30日，广州神之水滴酒业有限公司获得新三板挂牌上市的批准，股票代码870240。与以往涉及葡萄酒业务的新三板上市公司不同，该公司并不是生产型企业（如新疆伊珠酒业、芳香庄园），也没有强大的线下连锁网络（如1919），更没有依托于电商平台（如品尚汇）。这家企业是一家传统的进口葡萄酒企业，主要服务于经销商和消费者。而且其主营业务全部来自于进口葡萄酒，占据公司业务的100%。
新三板上市，会否成为未来进口葡萄酒贸易公司的出路？
酒业家•葡萄酒经销商内参在《广州神之水滴酒业股份有限公司公开转让说明书》上获悉，神之水滴是一家专注于进口葡萄酒批发和零售的公司，经过近 10 年的运作和累积，公司取得了多个国外庄园的产品代理权。
报告期内，该公司营业收入呈逐年上升的趋势，2015 年度公司主营业务收入较 2014 年度增长 58.14%。不过，由于葡萄酒行业门槛低，市场竞争激烈，市场集中度相对较低，因此该公司的业务量相比市场总量规模并不算大，2015年收入2千万元，2016年1—4月收入1千万元。公司的规模也并不大，拥有两家门店。截至 2016 年 4 月 30 日，公司员工总数为 35 人，其中管理人员6人，占员工总数比例17.14%，销售人员15人，占员工总数42.86%。
这样的规模其实与许多进口葡萄酒贸易公司类似，那么，走上新三板上市之路，会否成为未来进口葡萄酒企业的一个方向？
神之水滴的商业模式
纵观神之水滴的商业模式，其实并不复杂。根据神之水滴公开说明书显示，主要有以下四点：
1、成熟的一级代理渠道
采取国外直接采购的方式，大部分产品均由国外酒庄及其他国外一级代理直接采购，少部分因代理权等原因，由公司向国内葡萄酒进口商采购。通过多年的运作和积累，对供应商及产品的选择已形成了成熟的体系。
2、高采购标准，避开低价竞争
葡萄酒行业门槛低，市场低价同质产品较多。公司寻找有特色的品质较高的酒庄产品，这些产品的进口价格高于全国平均进口价。如法国拉格雷泽庄园，2015 年公司的进口值为 426,495.66 美元，占公司总进口额的 26.25%，该庄园产品平均进口价为 11.17 美元/升，比全国法国酒平均进口价 6.35 美元/升高出 75.9%。
3、独家代理权，维持优质货源
公司经过近十年的发展，与上游供应商建立了良好而且可持续的合作关系，代理来自法国、西班牙、意大利、智利、阿根廷、澳洲、南非、新西兰、美国等九个国家近百款产品。
目前公司已取得法国拉格雷泽庄园、法国劳伦卡巴庄园、阿根廷雷诺酒庄等六个庄园为期 6 年的中国独家代理权，这些庄园在 2015 年公司的进口额占比约 78%。
4、成立香港子公司，与国际接轨
由于神之水滴的实际控制人林畅早期在境外律师事务所的从业经验，2015年12月30日，神之水滴注册成立香港子公司，在业务方面与其中国大陆进口酒业务互补，满足不同消费者的需求，与国际接轨。
未来规划：收购国外酒庄，拓展B2C 业务
在神之水滴的公开说明书中显示，计划在法国、意大利、西班牙、阿根廷、智利和澳洲这些知名的产区，寻找可参股或控股的庄园，形成一个国际化的酒庄网络。目前，神之水滴已与其两大主要供应商法国拉格雷泽庄园及阿根廷雷诺庄园的股东达成股份收购意向。
业内人士分析认为，对上游资源的收购与整合，能为进口葡萄酒贸易公司带来以下优势与业务增长点：1、永久解决代理权的可持续问题；2、打通上游供应商和下游经销商的贸易壁垒，实现为经销商量身打造酒标及品牌；3、为高端客户提供海外酒庄为主题的旅游服务，为集团客户提供私人定制形象酒等个性化服务，增加客户黏性；4、由于公司成为庄园的股东，对于庄园的稀缺资源，如老酒、好年份的稀缺酒品，公司能直接把控。
可见，并购上游酒庄，能打破原来上游酒庄与下游资源无法有效互动的局面，使公司业务更立体、客户黏性更强，形成可持续扩大发展的商业闭环。虽然收购酒庄并不是件容易的事情——特别是后续的管理非常复杂和耗费资金，但这也是有条件的进口葡萄酒贸易公司值得思考的问题。
对于下游，该公司正在从 “采购—销售”、“产品—客户”单一产品营销的传统模式上，借助于互联网+的蓬勃发展，引导公司 B2C 业务的拓展。
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