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抖音崛起，很多公司都想要将其作为投放渠道，在上面进行推广。但很多运营人，对这个渠道的推广认知几乎为0，研究了几天，尝试推广，效果不好，就放弃了。
推广效果不好的的原因可能是——
1）没有正确评估渠道是否适合自己的产品，比如自己的目标群体可能根本就不刷抖音；
2）没有熟悉渠道的规则和推广逻辑，比如单纯去投官方的广告，不知道还可以找网红或大v做植入和口播；
3）没有搭建好转化场景，比如推的内容很官方且生涩，对于用户来说没什么有用／有趣的价值；
4）没有做数据监测来指导优化，比如仅仅是看最终转化，但没有看这一过程中有哪些可以通过数据优化的点。
。。。等等等等。
诸如以上，原因可能是方方面面的，但它们都指向一个根本问题：部分运营人对于如何从0开始拓展一个新的推广渠道，几乎是没什么概念和思路的。但对于1-4岁的运营人来说，牵头进行第三方渠道的开拓与落地，又是关键能力之一，不可忽视。
因此，今天想分享给各位同学的就是一套可复制的新渠道推广基本工作思路，希望能帮助到大家。
营销推广的基本工作思路分为下面这五个步骤，我将一一展开简单解释下：
步骤一：定义用户、入口与推广方式，找出潜在渠道
在进行一切动作之前，我们首先要做的是精准的定义到目标用户，这样才能找到正确的入口。
比如，你可以根据现有产品的数据、用户调研和访谈等方式找到目标用户，在此基础上再去深挖用户群体潜在的渠道。如果在产品初期，用户还不是很好找到的情况下，也可以先小范围推一波试水。
步骤二：评估渠道，熟悉渠道规则及推广逻辑
比如我们要想在抖音上做推广，就要熟悉抖音的规则是什么：它是否支持付费推广？付费推广的信息展示形式是怎样的？如果不支持付费推广，那免费的内容如何在抖音上获得最大的曝光？如何快速找到适合的网红或大V做推广？诸如此类，都需要你很清楚的知道。只有摸透了渠道的规则和背后的推广逻辑，你才能达到1+1>2的效果。
步骤三：搭建转化场景
搭建转化场景的意思就是在某个特点的场景下，你要为用户的转化做好铺垫和支持。同样，如果你想在抖音卖货，你就要思考用户的诉求是什么？我们怎样能解决用户的诉求？这个解决方式要通过何种信息传递给用户才最恰当？理清楚这些问题，才能进行下一步的准备。
步骤四：落实物料，排期落地
确定了渠道，就要开始准备物料，常见的如文案、图片、视频等等。当然，还要预约好排期，以及什么时候把物料给到对方等相关流程。
步骤五：数据监测&优化
最后一个步骤是数据分析，它的本质是通过反馈来帮助你找到调整和改进的方向，最终实现产出的最大化。要相信，没有一下子就能打爆的产品，好的推广结果，一定是根据数据来不断优化迭代，持续打磨出来的。
到这里，大家应该对推广的基本工作思路和逻辑有一些认识了。但如果让你真的去做一次落地的推广，可能也会遇到一些问题，比如——
1）很可能找不到合适自家产品的推广渠道；
2）面前如果有一堆渠道，不知道该如何选择和判断；
3）有钱，手里找到一个渠道，但自己不熟悉，该怎么做怎么花钱一脸懵逼；
4）推广效果不好，ROI<1，但不知道原因在哪里，也不知道如何提升效果；
5）独立制定一个推广方案时，感觉很难策划、落地。
可见，一次推广从准备到落地是需要考虑到很多因素和环节的，而且除了以上的问题，在推广的过程中，你还需要具备基本的文案能力（写推广文案）、项目管理能力（从准备物料到执行落地，再到数据监测优化就相当于一个完整的项目）、活动策划能力（推广和活动是相辅相成的）等，这些也是一个1-4年运营人应该掌握的关键能力。
对于一个1-4岁的运营人来说，如果想要更受招聘方和老板的喜爱，规避职业发展中许多不必要的焦虑，那么，她/他应该向运营多面手发展，让自己掌握更多的通用技能。
这些通用能力间可以相互辅助，来帮助你有所产出，这样，无论在哪个行业、哪个岗位上，你都可以找到自己的位置去发光发热。
但，很遗憾的是，多数运营人往往没有注意到这个问题，从而出现短板过多，很快就到发展瓶颈的问题。
因此，为帮助更多处于这个阶段的运营人能够早日成为运营“多面手”，规避掉职业生涯中不必要的焦虑感，我们的教研团队结合实际岗位和工作情况，开发了这门“互联网运营P2系列课程”，在此诚意的推荐给你，希望可以帮助大家学以致用。
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