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《人民的名义》大结局了，引发的思考和讨论却未停止。
虽然大家早已猜对剧中人物的结局会是坏人被绳之以法告终，但却未料到《人民的名义》背后惊人的数据表现，单集收视率破8，创下近10年来国产电视剧的收视最高记录。从开拍前的50家投资方“逃跑”到实现投资收益率100%，不得不说这绝对是值得书写的一次创举。
关于《人民的名义》电视剧作品，网上有无数种解读，我想从B2B创投的视角回味这部“黑马”作品。
1、从门户切入交易是危险的一步
剧中大风服装厂是一家国企改制的民营企业，老板蔡成功占股51%，职工持股49%，应是中国改革开放第一批试水国企改制的先例，在当时的环境下应是颠覆性的创新。
后来因为股权纠纷，拿到了“安置费”的员工，不再纠结于“现钞”多少，而是主动发起了二度创业，打算成立一个“新大风公司”，自立自强。还是原来那帮人，也没有培训学习，却想通过互联网的方式接订单开展业务，不曾想却陷入了网络接单大量生产盗版品牌服装的法律风险中，遭遇致命打击的新大风厂，风雨飘摇中最后落入被收购的命运。
B2B产业互联网以早期的资讯信息门户1.0时代开启，以环球塑化网等各个垂直行业的阿里巴巴式黄页完成行业的信息化，这是第一代产业互联网的模型，会员费+广告费的盈利模式也催生了很多在资本市场上市成功的企业。
而异军突起的找钢网直接切入交易，并且在资本市场获得的高估值产生了连锁、溢出效应。之前很多做行业社区+门户的开始纷纷转向交易，从房地产、汽车到塑料等，大易有塑也在此时顺势从环球塑化网资讯门户切入在线交易，因为交易比信息资讯的量大的多，交易额很快破百亿。
从信息切入交易似乎是一种很自然的趋势，但其实是非常危险的。过去在资讯门户时代积累的客户，很多不一定会是交易平台的客户，甚至很多平台做自营，那原来的客户就更可能成为“敌人”，面临重新获取客户的风险。大易有塑与其他做撮合、自营平台不同，从一开始就定位做平台，于在线交易的基础上提供产业链服务。
与资讯信息门户不同，B2B电商需要具备从硬件到软件提供支付等交易必需配套服务，没有核心技术优势是不可能支撑在线交易的，这些都需要深厚行业经营经验和互联网技术优势的团队才能打造成功。
如果还是像电视剧中，依靠过去一群下岗老龄职工，没有核心技术优势，没有创意设计能力，空有创业精神，失败在所难免，落得被“BAT”收购算是美好的结局。
信息切入交易是趋势，但需要审视团队能否支撑战略。
2、在线交易阳光化是最安全的壁垒
在电视剧《人民的名义》中，山水集团从成立开始，仅仅用了十几年的时间成就了一个近百亿资产的集团公司，引起外界的好奇。陈岩石告诉新来的省委书记沙瑞金，“高小琴这个人不简单，她能用十几年的时间从一无所有到拥有一个价值几十亿的山水集团，肯定没有背景是不可能的，传闻她的后台是高育良，但只是捕风捉影。”
山水集团因牵涉大风厂股权纠纷最终引发司法调查的连锁反应，揭开了公司依靠非阳光化的幕后灰色交易而不断壮大的风险隐患。
在垂直类B2B平台兴起之前，最为人熟知的就是阿里巴巴综合性平台，开启了中国企业阳光化发展的第一步。随着大易有塑、找钢网等垂直类B2B电商开始直接切入交易，向企业阳光化交易再迈进一步。
传统的线下交易最大的痛点就是信息不透明，买卖关系一旦达成，采购商不会轻易更换供应商。因为可供选择的不多，并且更换的时间效率、安全成本都非常高。因为如此，采购商的议价能力受到一定局限。此外，买卖交易过程没有实现在线信息化，管理效率较低，容易给采购人员留下灰色地带。
B2B电商的发展就是实现交易环节的在线化、数字化。比起很多“找”字辈的B2B平台，大易有塑的崛起不算早，但是在交易信息化、阳光化方面却是走在最前的。大易有塑目前与多家全国性银行实现了系统对接，可为用户交易在线支付提供服务，这在整个垂直行业B2B平台都是为数不多的。
要解决在线交易，大易有塑首先从打造成供需交易的入口开始，覆盖了上下游的供需客户，想要采购塑化原材料都能在平台实现，在不改变线下原有的采购供应关系前提下，将传统的线下交易行为搬到线上，进行在线交易。
这得益于首先从源头上保证在线交易的真实性和信任问题，在大易平台上注册成为会员首先必须提交“三证”，这实际上等同于经过了工商局、税务局等多重认证；其次，大易会员必须已有对公账户，还要绑定银行卡生成一个平台专属的附属账号，这对企业资质又是一次重要认证；第三，注册会员如果要在平台上挂牌交易，需要通过两种方式，可以是保证金挂牌，也可以是仓单挂牌，这保证了交易支付，都需要通过平台附属账号划拨资金。
过去传统的线下交易因为信息流、商流、物流、资金流等四流分割，留下很多非阳光化交易的隐患，很多做撮合或自营平台的尚未解决在线支付服务的，也不能做到四流高度整合。
B2B电商向纵深渗透，一个重要的特征就是供应链关键节点的线上化。B2B电商目前升级到了信息流、商流、物流、资金流四流合一的状态，平台就可以基于企业用户在线交易的四流信息进行大数据分析，建立企业用户信用标签，大易有塑作为一个平台，四流信息都是电子化、标准化的，可以和银行共享。企业就可基此享受到更优质的金融服务，提高企业自身在产业链上的话语权和竞争力，企业由此建立起了最安全的壁垒，在这过去传统的线下交易模式是无法实现的。
当然，鉴于传统采购行业的多年交易习惯，B2B交易的传统观念仍然存在市场，线下交易仍占主流，就像剧中人物还是会习惯地使用常规的找关系，回到人治的潜规则去解决问题。
在线交易是构建阳光化的安全竞争壁垒，但这条道路还需要一定的时间去完成。
3、忘记风口，回到本初为用户服务创造价值
“为什么像易学习这样兢兢业业工作几十年的干部，却没有被提拔上来”，在汉东省委的一次主题为“详细解剖易学习这只小麻雀”的会议上，省委书记沙瑞金的话掷地有声。李达康说道：易学习同志没有“政治资源”，只会埋头干活、不跑、也不送，坐在在县处级岗位20多年也没有被提拔。
剧中的易学习，这些年任劳任怨仕途却一直不顺，但他在自己的岗位上依然踏实肯干，做了不少实事。他的踏实肯干一心为民打动了新任省委书记沙瑞金，这让他很快成为组织的重点考察对象，迎来了自己新的仕途。
B2B企业服务在中国的发展经历和易学习极其相似，二十多年的历程中，一轮一轮的风口从门户、房地产、社交网络、在线旅游、团购、智能手机、互联网金融、跨境电商刮过，B2B就像是没人要的孩子，消费者不了解，政府不关心，资本不关注，媒体不理睬，一项风口都没有沾上。
默默付出的B2B突然被受到重视。这两年，企业服务这个备受冷落的物种，慢慢的被资本、被媒体、被政府记起来了，赋予了她支撑“供给侧改革”、“中国制造2025”、“互联网+”等等顶层战略的使命和意义。
自2014年开始,资本界对B2B平台的关注开始出现规模性聚焦,并在2015年达到了阶段性的峰值，2016年又出现了小幅度的下降，但依然是资本界的宠儿，成为追逐的投资领域。据不完全统计，2016年度全年B2B平台融资金额超过170.7亿元人民币，与2015年度全年融资金额116.2亿元人民币相比，增长迅速。
这一切源于B2B电商创造的价值，聚焦于为用户提供有价值的服务。以原材料贸易为例，从原材料到达最终的终端工厂环节要经过多级经销商和批发商，每一级经过一次加价，供应链冗长，效率低下，成本较高。以大易有塑为代表的垂直电商将原材料的供应商与采购商通过平台直接对接交易，疏通了流通环节，提高了交易效率，也降低了下游采购商的成本。
在传统经济形态下，上游生产者无法了解合理需求量，而在B2B电商平台的经济形态下，生产者可以根据大数据了解购买方需求，反向指导上游生产，化解产能。国家供给侧改革的重要内容就是减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，使得供给和需求协同促进经济发展。B2B电商正在可以充分发挥互联网高效连接的功能，实现上下游供需的高效对接，帮助企业化解产能过剩、流通成本高、有效供给不足等问题。
B2B电商踏实肯干实现价值交付的潜力远没有表现出来，但已经在路上。在B2C里的阿里巴巴、京东，O2O的美团，在线旅游的携程，这些公司因为各种条件的成熟，率先找到了商业模式并在资本驱动下快速实现了份额的集中，而B2B领域中，较B2C市场大很多，预计到2017年将会达到16万亿元——如果千亿级的市场，龙头公司几百亿收入，几十亿利润，就可打造出千亿级市值的企业，那为什么大两个数量级的B2B市场中并没有培育出巨头？
忘记风口，聚焦于为用户创造有价值的服务，是金子总会发光。看过《人民的名义》原著的应该知道，易学习最后被组织委以重任，成为吕州市委书记。
后记
为什么《人民的名义》大结局这么多天过去，我才决定写下这篇文章。
身为一名柔软的胖子，在看到这幅祁同伟的“胜天半子”时深有同感：
世人大都有胜天半子的雄心，但都抵不过天生胖子的命运！此乃《人民的名义》告诉我们的真谛，唯有脚踏实地的行动才能完成我们的梦想。