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每一个企业家在思考给自己的企业做股权激励的时候，都会有一份初心，即企业家通过实施股权激励想要实现的目的，通过股权激励解决企业的什么问题。那么，你的初心是什么？你是否深刻的思考过这个问题？
在很多股权激励计划里有这样的一个范本：“本企业实施股权激励是为了完善公司治理结构，建立、健全激励约束机制，回馈老员工，留住、吸引优秀人才，调动公司管理层的积极性，倡导股东与管理团队的利益共享机制，提升凝聚力，增加竞争力，确保公司发展战略和经营目标的实现。”
基本所有股权激励可能实现的作用都在范本里了。但在具体设计方案的时候，都会有一个侧重点，针对企业中现实存在的问题，迫切需要解决的问题，在方案设计的时候充分考虑，把这个问题作为重点因素，针对性的设计方案。这样设计的方案才可以真正解决企业所面临的实际问题。
下面分享一些案例，通过案例就能发现，其实每个企业家希望实施股权激励的时候，都有一份初心，都想解决企业发展过程中的某些重要的问题。并且是通过一般的管理手段无法解决的情况下，想到了股权激励。
案例1
有一家美业公司主营化妆品、美容产品销售，他们的销售不直接针对消费者，而是向美容店，采用的是传统的线下销售模式，以会销为主。企业销售收入超过一亿元，已经是当地同行业中的优秀企业。
这家企业的老板的胸怀很大，有着自己的梦想和追求，希望通过美容产品的销售，逐步的切入到医疗美容和大健康产业中去。同时，这位企业家也特别有分享意识，希望在企业成功的时候，让身边的员工也能分享公司发展的收益。他想到了给员工尤其是核心管理团队和优秀的营销人员分享股权。他表明实施股权激励的初心，就是想“分享公司发展所带来的收益，让那些跟他一起打拼的优秀员工有更美好的未来”。
大家都知道，美容产品销售以年轻的女孩子为主，要求的文化程度也不高，但是很辛苦。而美容行业有一个现象，一些员工工作了几年，有一些美容店的资源或者熟悉、了解这种销售模式后，就会选择自己创业，要么是自己开一家美容店，要么是选择一款产品自己做代理。哪怕他们的客户渠道不是那么多，但只要有几家经常合作的美容店，他们就能生存下来，收入比在别人的公司打工强很多。并且，由于进入门槛比较低，行业竞争特别激烈。同行之间相互挖墙脚的情况时有发生，优秀的营销人员成为大家争抢的重要资源。
这家公司也不例外，通过调研访谈发现，这家企业的员工流动性比较高，新员工的流失率也比较高。公司成立十多年了，但是项目经理工作时间最长的也就只有五年，大多数项目经理入职在两年左右。公司培养一个项目经理很不容易，结果有点能力、有点经验、有点客户资源以后，就很快离职了。进一步了解发现，这些员工的薪酬待遇也不错，在同行业中也算是比较高的了。
最终我们与企业家得出的共同结论就是，通过股权激励机制的设计，既能满足员工不断增长的收入需求，同时一定程度上满足部分员工创业的想法，从而够达到留住优秀员工的目的。
解
根据企业家的初心，在设计股权激励方案的过程中，首先考虑的是要能留住现在企业的优秀员工，留住那些为企业创造价值和效益的员工。那么在方案的定人方面，怎么样设定标准，让公司准备留住，希望留住、必须留住的人能够愿意留下来。在方案的利益安排上，如何能够让员工通过自己的努力，实现自己内部创业的梦想，实现自己的人生价值或者财富目标也就非常重要，而不能让大家吃大锅饭，采用平均主义的方式。如何通过制度的设计，让优秀员工越来越难以离开，或者说让他们离开的决定过程更加纠结，让其离开企业所产生的风险和损失让其不敢轻易的尝试离开，这些都是基于股权激励目的所决定的方案设计的要点与核心。
案 例 2
有一家农产品交易中心，这不是一家做普通的农产品的批发和零售的企业，它是采用电子商务的交易方式做农场品的大宗交易，有点类似期货的交易模式。这家企业的股东原来是做城市的副食品批发的。但是并没有大宗产品的交易的经验。因为企业有足够的资源从事电子商务的大宗农产品交易，所以申请开办了这家农产品交易中心。由于企业缺乏从事大宗农产品交易的人才，于是准备从外部聘请职业经理人作为公司的总经理，负责公司的筹备和运营管理。但是，由于此类人才的极度稀缺，所聘请的职业经理人均提出了数百万元让企业难以接受的高新要求。据说，有位经理人提出的年薪为200万元，另外他还要再外聘几个运营和交易的经理人，年薪加起来也要近200万。这家公司开始的总投入也就3000万，几个高管的年薪三年加起来就要一千多万，这是企业怎么也无法承受的高新。同时，由于对这类经理人对农产品交易虽然有一定的经验，但是对于该公司经营的大宗农产品是否有足够的经验和能力，对这种产品是否能够符合市场的需求也没有足够的信心。
于是，这家企业在公司还在筹备阶段的时候，就准备推出股权激励计划。那么这家企业老板做股权激励的初心是什么呢？很显然，在对职业经理人能力水平还不确定的情况下，在公司的产品是否能够为市场所接受的情况下，实施股权激励，既能有效的降低薪酬，也能考察经理人对产品运作的能力和信心，将公司的长远利益与高管进行有效绑定。
解
这家农产品交易中心的股权激励目的明确之后。那么方案设计就变得简单了。首先通过股权激励计划对空降的经理人要求的薪资予以降低，甚至低到基本保障经理人的日常生活。其次，激励模式也会很明确，就是采用股权期权的方式对经理人实施激励。通过业绩条件和考核指标的设定，在经理人完成相应的指标情况下，授予其股权，让其用被降低的薪酬来购买这部分股权。而激励股份的总量也可以根据经理人放弃的薪酬和为公司创造的价值来分析，让高管有兴趣有意愿降低自己的薪酬来争取这份可能有更大收益的期权计划。如果授予的期权计划对比起降低的薪酬没有太高的诱惑力，那么很难会打动这些经理人。
案 例 3
有一家太阳能热水器制造企业，它有全国知名的两个太阳能热水器品牌，两个品牌的产品市场占有率在全国所有太阳能热水器中的排名分别是第一和第二。那么他们公司整个太阳能热水瓶产品必然也是市场上的老大了。众所周知，最近几年，太阳能行业一直在下行，这家企业的产品销量也在逐步下滑，产品的利润率也逐步降低。产品的市场占有率再提高，已经很困难了，而且市场已经基本饱和。
这家企业也要做股权激励，那做股权激励希望解决什么问题呢？这家企业的老板做股权激励的初心又是什么呢？通过调研，他们做股权激励的目的就是激励员工，调动员工的积极性，有效降低生产和销售成本，提高产品的净利润，从而在市场竞争中保持充分的竞争力。
解
那么，方案中如何确定激励对象，如何调动对成本产生直接影响的人的积极性呢？那么答案也就很明确了：一线的生产车间主任和班组长，以及销售一线的各个地市的事业部的负责人及其核心团队。而公司总部的高管，对生产成本的降低可能有一定的作用，但是并不直接或者说并不能产生立竿见影的效果。那么定人的问题，一下子就解决了。同时，激励的模式又清晰了。那些车间主任班组长还有销售一线的负责人，对上市公司的股票即使有兴趣，但根据上市公司股权激励规则中公司整体业绩指标的考核，对锁定期、禁售期那些未来好多年后才可能的收益也兴趣不高了。那么最简单的方式，就是采用虚拟股的方式，将其可以负责可以施加影响的部门模拟成为利润中心，通过利润分享的计划直接有效的激励这些员工。
案 例 2
某保险交易中心，公司成立三年了，直到现在还没拿到保监会颁发的网上保险交易牌照。这家中心，是由十多家大型国有金融机构、民营企业共同出资设立。并且股份结构特别分散。最大股东的持股也就在10%左右。
那么他们做股权激励的初心又是什么呢？一家企业成立三年还没有拿到自己最希望拿到的保险线上交易的牌照，其经营效益肯定无法充分发挥出来。同样的，对于团队中的优秀管理者而言，公司的未来是否值得期待或者他们还是否愿意等待，这是企业股东们最担心的问题了。同时，由于股权结构较为分散，如何通过股权激励从而实现一定的股权结构的调整和优化，也是企业经营者所希望解决的问题。那么这家机构做股权激励的目的，其实也是很明确的，一个是改善公司治理结构，要将原来非常平均分散的股权结构，形成一定的控制权架构。另外一方面，由于公司保险交易牌照还没拿到，高管的人心是不稳的，一些优秀的人才很很难加盟。那么，他们就希望通过股权激励，能够吸引和留住人才。
解
这家保险交易中心的股权激励目的被明确为通过股权激励调整股权架构，优化公司的治理结构，同时激励公司的核心管理层，以留住这些优秀的人才。那么方案设计的某些核心要素就出来了——激励对象，肯定是以现有的核心团队为主；激励的总量，那肯定通过现在授予的和预留的股权为股权架构调整产生意义。直接的让其他股东让出股份不太现实的，也不符合国有企业的有关规定的，那么只有通过持股平台的搭建，通过预留股份，让公司的实际操盘方获得该部分股权的表决权，决策权，从而实现一定程度的治理结构的优化。
案 例 5
这家企业是做五金机电产品的网上销售的，企业的股东是以五金机电产品的代理做起，成立了专门做五金机电产品的网上销售平台。通过线下的批发和线上的零售作为主要的经营方式。在传统销售模式和线上销售方面，他们在浙江均处于前列。在经营过程中，他们也发现了解决五金机电产品线上销售的一些痛点的办法。比如，五金机电产品的线上销售的物流配送成本较高，周期较长，并且对于售后服务，电商公司很难完成，而产品的生产商又很难在全国建立售后服务网点。
这家公司设立之初，就准备实施股权激励计划。那他们又为何要实施股权激励计划呢？通过调研访谈，又了解到其他的信息。原来，按照他们的设计的商业模式，首先要吸引具有品牌影响力或者一定生产规模和品种规模的企业入驻平台，也就是说需要解决产品入驻的问题。同时，他们也要解决如何就近配送，既能有效降低物流成本，又能尽快的将产品送到客户手中，并且让客户的售后维护活动变得简单、及时、高效。他们发现，中国每个省份都有类似他们这样的批发商，既有上规模的产品仓库，又有足够的配送能力，更为重要的是他们在全省范围内都有数百家常年保持供货各个区县的经销商网点。如何将生产商、批发商、甚至各区县的经销商的积极性调动起来，如何让商业模式中的各个主体都能为平台贡献力量呢？
他们想到了做股权激励，很显然，他们做股权激励的初心就是通过股权激励紧密联系、绑定上下游达成利益一致，同时也对参与平台创业的员工进行有效的激励。
解
这家五金机电线上销售平台股权激励的目的就是为了通过股权绑定上下游，激励创业员工。那么方案设计的重点激励对象就很明确了，上游的生产厂家，当然是以具有众多优质产品的企业为主。下游的各省份的提供仓储和物流以及线下加盟店的合作方对模式更为关键。合作方越多、越强，那么线下门店就能开的越多，配送效率就越高。并且，门店数越多，那么再大型的上游的生产企业也不会对这个初创的平台视而不见了。如果门店数量达到两千家，让自己企业的产品同时走进全国线下两千家门店，这是多少生产企业的梦想啊！所以，合作方的激励就成为重点，合作方越多越优质，生产厂家也就会越多越优质。
通过以上几则案例的分析讨论可以看出，可能每家企业的老板做股权激励的初心都是一样的，基于把事业做大的胸怀，以分享为核心，希望通过股权激励让每个管理者和员工分享公司现在或者将来的收益。但是，每一家企业，在不同的发展阶段实施股权激励的目的又不一样。那么，老板们，你做股权激励的初心和想要达到的目的又是什么呢？
明确实施股权激励目的具有重要意义
通过以上分析可以得出，企业家在做股权激励之前，一定要考虑好，我为什么要做股权激励，我做股权激励希望解决公司什么样的问题！准确的分析和判断企业目前所处的阶段，所急需解决的问题，然后再研究通过股权激励是否能够解决这些问题，是企业家实施股权激励首先需要考虑的核心命题。只有这些问题思考清楚，得出正确的结论以后，才能为股权激励方案设计提供科学的指导和原则的把握，才能使得设计出来的股权激励方案能够真正的发挥其作用。
如果没有明确的股权激励的目的或目标，那么股权激励方案很可能达不到企业家所希望的结果。
每一个股权激励方案不可能解决企业的全部问题。股权激励方案的全部作用也不可能通过一个方案就可以完全的实现。只有明确了股权激励的目的以后，才可以针对性的设计股权激励方案。在企业发展的不同阶段，在企业面临不同的问题的时候，设计个性化的针对性的方案才是股权激励最为重要的。否则，按图索骥、按要素填、按图表套的方案肯定是不能真正实现股权激励的作用！