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2012 年,微软推出首款自家制造的 Windows 硬件设备 Surface,打破过去的市场规则,正式与自己的硬件伙伴竞争市场,而现在,成功打出 Surface 名号后,微软更成功把 Dell、HP 等 PC 厂商,纳入销售 Surface 设备的渠道之一。
这项微软与 Dell 的合作,是 Dell 将在自己销售给企业的软硬件套装方案中,加入微软的 Surface 设备,换句话说,企业可以直接找 Dell,来买微软的 Surface 电脑。
对微软而言,无疑是增加了 Surface 销售的渠道。近期,Surface 的销售数字逐渐有了起色,大多归功实体零售商店,如果 Dell 能够为微软带来企业客户的大批订购,这项合作对微软只是有益无害。
Dell 自己就是全球 PC 数量第 3 大销售商,对他们而言,虽然贩卖微软的 Surface 会减少自己的硬件销量,但 Dell 的商业客户解决方案事业部副总裁 Kirk Schell 表示,Dell 的企业客户们不断展现对 Surface 设备的兴趣,从 Dell 更宽广的系列产品来看(如相关支持产品与设备),提供 Surface 对 Dell 仍然是有益的决策。
就像在运动产业,Niketown 零售店面贩卖 Adidas 的运动鞋一样,这项决策虽然听起来对 Dell 有害,但从整体商业生态系统来看,Dell 仍能获得好处。
今年 10 月,Dell 就会开始在美国与加拿大地区销售 Surface 设备,而明年初,更预计扩展至全球其他 28 个市场。除了 Dell 外,微软表示 HP 也将跟进此策略,但详细时程尚未定案。
- Microsoft and Dell partner to deliver Windows 10 devices and unmatched sales, services and support to the enterprise
- Dell Agrees to Sell Microsoft’s Surface Tablet
- Dell, HP to resell Microsoft’s Surface Pro tablets
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