你的推广费用最可能浪费在哪里-第三方推广

一、效果测试：你的推广费用最可能浪费在哪里

1、知道自己产品的目标用户 是9 否2

2、挖掘过没有设想到的潜在用户 是17 否3

3、能分别列举出自己产品至少三条以上优势和劣势 是12 否4

4、曾尝试过在四个以上不同的平台投放广告 是7 否5

5、曾捆绑过热门事件推广 是11 否9

6、没有固定的图标、色彩或推广语 是13 否12

7、追踪并区分了自己每一次推广的效果 是14 否10

8、有优化并调整过原先的推广方案 是11 否15

9、知道什么渠道不适合自己的产品推广 是20 否E

10、自己的产品不止一个卖点 是12 否13

11、是否有形成好的传播率 是14 否6

12、对比过不同广告创意效果，并确定了自家的风格 是8 否D

13、有过不同风格的创意设计 是15 否B

14、无法确定不同推广渠道的用户轨迹 是A 否18

15、造成了多层传播 是16 否F

16、品牌广告和效果广告两者都做过 是C 否17

17、对可能的潜在用户的特性做了分析并归纳 是20 否E

18、产品在推广初期 是F 否C

19、定向渠道和用户时，较多限制 是F 否E

20、根据特性预估的渠道，投放后符合预期率较高 是14 否19

A：渠道不适配

优质的广告媒体，与优质的投放渠道，不是等号关系，它们中间隔着“适配”这个前提。预算、人群定向、时间分配、宣传目标、地域、人流量、媒体参数、广告内容、企业策略及品牌调性、同行策略等等，都是帮助选择投放渠道依据。线下广告都需要区分各项特质来选择，那么在互联网大数据时代，因着信息交叉互通和使用人群广泛的便利，更能依据所需来测试出我们产品适合投放的地儿。现在的用户也越来越追求独特性，长尾流量越来越广泛，你可能不知道哪一个点触发了用户的神经，但我们可以把越来越多的点集合起来，让广告适配化、细分化、人性化、可控化，以减少推广的成本，提高宣传目标的成功率，让广告主从购买媒介变成直接购买用户。

B：创意缺失

创意本质上还是达成广告效果的一种有效途径，解决了广告如何在众多广告中脱颖而出的问题，给人留下印象。如果一个广告内容诉求很精准，投放量大，不需要脱颖而出，最好不需要创意，创意的副作用会让人对广告产生兴趣，而不是对产品产生兴趣。但若想以小博大、四两拨千斤，创意就是简单而睿智的美好。

有人说不管广告创意是以何种形式表现出来 文字、图片、视频、互动等等，只要是能打动人心，能够贴合用户的创意都是成功且优秀的作品——对，但创意乃至广告的最终目的还是销售，或者说，能有效卖货的创意才是好创意。喜欢简单，喜欢美丽，喜欢以有趣的方式呈现的产品卖点。清楚描述产品利益点是创意的根本，之后再去追求用创造性的方式呈现更层级的内容，吸引消费者理解、欣赏，从而影响他们的购买决策。

C：测试成本过高

要了解广告投入的回报，有很多指标，到访率、到客量、增量、传播率等等，最简单粗暴的方法是计算ROI，但这里面就涉及了最基本的二个要求：能区别渠道了解，能统计投入产出各项数据。在产品宣传初期，用户特性还不那么明确的情况下，往往会采取覆盖式的宣传方式，又或者仅限本司人员推断的少数渠道，可依据参考的指标很少，甚至很可能对自身产品的定位都还得摸索。这是一个必经的过程，渠道尝试不可或缺，但我们可以尽量控制测试成本。如何控制？选择高曝光、范围广、类型多的平台分批量投放测试，根据产品优势和卖点，在对口的流量点小量投放，观察后期。从归因模型来分析，我们每看到一个广告，有可能没有产生任何的购买消费的行为，但是我们会从心里建立起该产品的印象，从而对我们下一次的消费产品起引导作用，所以必须了解推广数据。因次，线下能同时满足这些条件的很少，而线上必选长尾平台。

D：效果没有辨别

所有的市场营销活动都指向一个目的，销售。但是广告的效果是比较难直接和销售挂钩的，就好象有十个人在拔一个大萝卜，你很难说是谁起了最关键的作用。做好广告投放优化最终目的就是提高广告ROI，其实归根到底一句话，就是让花出去的每一分广告费都起作用，那么如何让每一个广告都起作用呢，其实就是让每一个广告都变得可衡量，让每个广告的最后效果都能用精确的数字来展现，这样精准度才会更高，广告价值也才会最大化。想降低推广成本、提高回报率，甄别用户和渠道，就得了解每个宣传渠道带来的效果。通过对广告的数据分析，了解广告投放的状况、广告投放的策略分析、广告效果的评估，为广告的再投放提供客观的分析依据，将广告投放价值最大化。想要做到实时监测，线上比线下有绝对的优势，曝光、展现、点击、到达、二转等等，都是可以实时得到的数据信息，大大利于广告的及时调整。

E：需求不明确

我们做产品推广，最终的目的都是销售，但是在产品的不同阶段，宣传需求是明显不同的。广告目标必须明确，只有这样才能够起到指导整个广告运动的作用。但是，正因为广告目标要指导整个广告运动，所以必须考虑环境的种种变化对广告运动的影响。

新品上线——预估目标用户、产品卖点，测试渠道，品牌覆盖式曝光；

品牌植入——让消费者从知晓到了解的过程，侧重产品定位，轰炸式植入；

产品定位——使目标用户与产品的功能产生关系，侧重创意宣传；

产生偏好——区分竞品，增强目标用户对产品的认同感，抢占高效渠道；

产品成熟——对产品、用户、市场已经积累了一定的指标和数据支持，提醒、强化、拓宽是这一阶段的广告重点，强化用户印象、发展新群体，对预算控制也更有成效，渠道和创意并重；

优化调整——产品疲劳期，维持市场销售率或增加产品的销售，广告需求必须在企业的整体营销计划指导下再来决策。

F：曝光不够

广告是一种信息传播活动，它最大的优点就是广而告知，能在同一时间内向众多的消费者传递信息，它是人们接触到得最多的东西，也是影响我们消费的重要环节。移动互联网时代，在流量快速变现的利益驱动下，众多的商家通过众多的方式抢夺关注度，流量红利每况愈下，获客成本越来越高，大家都在拼命找新的流量入口，探索价值更高价格更低的流量洼地。大媒体平台和门户的广告资源抢夺尤为激烈，致使广告价格节节攀升，中小企业想加大网络宣传往往成本高曝光低，效果营销是可选渠道之一，但我们不得不承认简单粗暴的效果投放如饮鸩止渴，竞争繁多，一旦广告停止投放，用户增长也就很容易停止甚至跑去竞品方。这个时候 品牌定位的曝光率尤为重要！营销就是赢得用户心智的战争，如果不能让用户清晰的知道你是什么，你有什么不同，那么营销就是一场永无休止的同行厮杀。长尾广告的海量丰富特质，加上免费曝光、点击收费，就成为了最值得尝试的方法之一。

二、那该如何安排推广费用

加入互联网广告大军就能高枕无忧？

在良莠不齐的互联网营销环境下，广告主只是“广告客户”，由于大部分广告主无法控制投放环节中的每个环节，只处于撒钱的状态，并未实现真正“主”的身份。

A 忽略控制广告 从策略，创意，投放，优化等各个环节

B 用户画像符合程度，品牌安全性，欺诈钓鱼

C 流量作弊

（根据vCE Charter的研究，31%的广告展示用户没看到；72%的营销活动有部分展示投放到了不合适的内容网站中，超过4%的广告展示投错了地方；非人类流量，包括欺诈从4%上升至11%）

让一切花在广告上的钱更有价值：

数字营销——指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。其基于明确的数据库对象，通过数字化媒体通道，实现营销精准化、营销效果可量化、数据化的一种高频次营销活动。

精准营销——精确、精密 、可衡量的，精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能，实现了个性关怀，极大降低了营销成本，与大数据营销思路相辅相成。

创意营销——通过对产品内容和形式的创意策划，提高产品对用户的吸引力，将统一的创意理念贯穿于产品的研发、生产、推介和销售等各个环节，避免了传统模式中生产与营销脱节的弊病。根据不同时期，有不同的话题，在不同的大事件当中就有不同的点可借用。互联网中，广告创意的设计是吸引关注度的门槛。

三、数字营销解决之道——中至数据

中至带您进入长尾营销新纪元

中至科技集团有限公司创立于2004年， 涵盖智慧生活（棋牌）、互动娱乐（2217、手游）、数字营销（挚盟、长尾、搜索）、大数据（技术研究院、中至研究所）等四大领域，在移动互联网产业链上先进的技术研发体系、庞大的数字媒体渠道以及丰富的数据运营经验，为智能终端用户提供生活娱乐应用、为第三方应用提供精准、实效营销和大数据服务。

1.中至大数据助准确把握产品，识别目标人群

2.长尾流量，全网覆盖，实现精准营销

六大优点

A.媒体资源丰富：APP应用、wap/web站、大媒体平台、搜索平台

三项不要：让细分行业投放不再是概念，缺乏购买力流量，不要； 行业匹配度低，不要；重复投放媒体，不要；

B、覆盖面广： pc+移动，全网覆盖，垂直细分，传统营销到达目标用户图和互联网到达目标用户群体图对比

C、广告形式多样化

多渠道，多形式的推送方式，达到对目标人群无死角的曝光，最大限度展现，迅速提升转化。

图表示：插屏广告、软文广告、互动广告、原生广告、信息流广告、视频广告、banner广告、开屏广告、软文广告、图+广告

D、精准锁定目标人群：5大属性8大垂直定向 分点：多种定向方式 比如地域定向，站点定向（行业，类别，评级），人群定向（性别，年龄，职位，收入）

E、最大化延伸搜索的价值 全方位锁定目标用户：（神马搜索+搜狗搜索）

F、三大特质：区别竞价、免费曝光、丰饶资源