峰会人物

尚啸，国内首家并且是成交量最大的留学缴费平台“易思汇”联合创始人。他自称是大龄青年“出国镀金”，虽然起点晚，但却一举摘得全美商学院重组并购实战大赛冠军，还获得了薛蛮子、idg、真格等累计过亿投资。

什么是“开挂的人生”？

11月4日，2018首届中国留学生发展高峰论坛，他的故事，他讲给你听！

Who am I ？平凡平凡再平凡

尚啸大学毕业于北京工商大学，他口中所谓的一所“非常二流的学校”。缺乏工作经验和高学历的尚啸曾经认为自己能力了得，在一家知名招聘网站上投了200多份简历，而只有一家要在北京拓展市场的香港公司找上了尚啸，他认为“没看上他的那些公司都没有眼光，而这家公司很有眼光”。

尚啸准备了很长时间、很多资料去该公司面试，但对方以“我们是一家国际化公司，需要你具备研究生学历与较好的语言能力”而拒绝了他的求职，这对于尚啸来说是一个不小的打击。为了证明自己，他在那个公司免费工作三个月，并且通过拿下了那家公司甚至无法接触到的一位客户，被那家公司所器重，并在08年成为了那家公司第一个Marketing Director，那年他22岁。

大龄青年舍弃高薪 出国镀金辛酸史

时间来到了2009年，再次由于尚啸的英语能力和学历不符合公司标准，他错过了一次晋升的机会，这让自尊心极强的尚啸倍受打击。因此，他决定放弃年薪40万左右的这份工作，出国读研，当时的求学过程异常艰难。尚啸说：“我属于学习很努力，但不是学霸，学英语，今天背20个，明天忘19个，所以考了很多次托福，第一次才考了40多分，前后用了9个月时间出国。”

目标明确 出国留学只要做好这三件事

和懵懂青涩的小留学生不同，出国读研的尚啸目标非常明确，甚至有点野心勃勃。他在美国求学的三年，只做了三件最重要的事情：精通外语、专业锻炼、人际交往。

尚啸认为：“美国教育里面最重要的就是它的互动性，有小组讨论，还有课题展示，这是国内遇不到的。我们做商业就是要跟别人去沟通，所以这件事情我非常注重。所以在美国在学校，包括在校外，大小我参加了100多场展示，我们每一次去之前都准备特别好，在家对着镜子练，我到最后甚至可以做到脱稿，用英语就可以去跟大家去讲，这个对商业来说非常有帮助。”

人际交往，是尚啸十分看中的能力，他爱打高尔夫、热衷参加各种Party，在球场和酒桌上，他竟然获得了多个来自华尔街的offer。毕业后，尚啸先在美国最大的教育支付上市公司Nelnet 负责中国市场拓展工作，而他和“易思汇”的另一个创始人高宇同也正是在那时相识的。

“老中青”组合强势上线

由于尚啸和高宇同都拥有海外留学的经历以及缴纳学费的“痛苦回忆”，二者很敏锐地察觉到这一市场在国内还处于完全空白的阶段，于是兴高采烈的准备了100多页的调研材料，回馈到了当时尚啸供职的Nelnet。但是，对方的回复却是：“我们不了解中国人，而且中国人的信誉有很大的问题，我们不想开拓中国市场，也不想和你们合作做这件事。”

即便如此，尚啸和高宇同也没有放弃，他们决定自己回国将他们的想法实现。但是缺乏美国学校资源、国内跨境支付是“灰色地带”等因素再一次让他们陷入了窘境。为了拿下美国学校的资源并以此成为和国内银行交涉的“筹码”，尚啸把他之前公司的VP，当时已经69岁高龄的兰迪·布兰德拉上了“贼船”。这个“老中青”的组合在未来一年中跑了20万英里，跑遍了全美几乎所有学校，到2012年9月份手握50所学校的资源，回国创办了国内首家并且是成交量最大的留学缴费平台“易思汇”，实现无需跑银行、免电汇单，价格优惠的一站式留学缴费服务。

中国人对于新鲜事物的接受能力总是有限的，更何况牵扯到留学生的留学是否顺利以及动辄几十万人民币的高额学费？一开始，由于缺乏知名度以及对新生事物本能的抗拒，易思汇很难被留学生家庭接受。尚啸通过以个人名义与留学生签订协议，以此换取留学生的信任，并得到了最初的20笔订单，并通过最初的这20个留学生在各自学校进行口碑性宣传。

不过，一场场活动做下来，投入也是相当巨大，高宇同与尚啸很快就意识到“仅靠自有资金，已经玩不转了。”

这个时候，一个顶级投资大咖出现了！

薛蛮子：五分钟就骗走我上千万！

2015年6月初，高宇同与尚啸在一次天使活动中见到薛蛮子，并把融资方案给了他。薛蛮子是谁？孙正义的校友，我国知名的天使投资人，号称“天使投资第一人”，1997年的UT斯达康让他获得500倍的投资回报。

但是，老薛并没有发表任何意见。随后的一个星期，也没有来自薛蛮子的任何消息。当时，高宇同已经买好了6月12日返回洛杉矶的飞机票，不过到了6月10日，尚啸和高宇同还是不死心，决定再找老薛当面聊聊。也巧了，赶上老薛心情好，电话一打就通，“过来谈谈吧”。

也不知道是两人“初生牛犊不怕虎”的热情打动了薛老，还是这回薛老听懂了易思汇的商业模式，薛蛮子最后对他们说，“小伙子，人才！好啊，五分钟就骗走我上千万，还得白送一盒饭！”

不久，他们又和徐小平聊了自己的项目。还没介绍完两个人的教育背景，徐老师就激动起来，“投！别人投我跟投，别人不投我领投！”

2015年8月初，易思汇完成了这笔特殊的天使融资，投资方包括洪泰基金、真格基金、薛蛮子、创业邦。而那个时候，易思汇的平台注册人数已突破1万人，海外直连500+所学校，成交额达2万多亿人民币。

目前易思汇已经获得了薛蛮子、idg、真格等累计过亿投资，尚啸说：“如果你有一件事情想做，你就必须把它做成；如果你要把它做成，你就必须想办法；如果你办法想到位了，你就一定会打破常规。让不可能变为可能，这就是易思汇一直致力于做到的事情。”

（以上部分内容来自荔枝网）

好了，听了这位大V级海归创客的经历，

你是否期待与他进行一次面对面交流？

是否想听他深入剖析海归创业的那些事呢？

11月4日

2018首届中国留学生发展高峰论坛

听尚啸讲：从留学发现机遇到获得巨额融资，我究竟做对了什么？

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