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618大促越来越近，对于各大电商品牌而言，如何做好“引流”成为核心的营销命题。
苏宁易购“跨界”玩起游戏，苏宁易购的618到底在下一盘怎么样的大棋，值得我们去探究一番。
01
从经典游戏话题切入，
创造沉浸式娱乐体验
6月12日，苏宁易购推出经典定制游戏合集H5“618头号玩家”，并配合在微博、微信、头条、抖音、社群等其它社交的渠道扩散，将目标玩家用户一网打尽。
经典定制游戏覆盖马戏团跳球、公路赛车、Flappy lion、小蜜蜂、再上500层以及俄罗斯方块等。用户在活动期间每天登录玩游戏，通过不断积累积分可以参与通关挑战。
切中多元人群痛点，满足差异化消费需求
看似只是一款游戏H5，但背后也隐藏苏宁易购对于差异化圈层人群的消费洞察，从用户思维出发，打造不同的人群沟通策略。
对于70、80后而言，都是在红白机经典游戏的陪伴下长大。苏宁易购游戏作为具有回忆杀的经典游戏，正是用情怀式营销方式，苏宁易购重新唤醒70、80后同龄玩家的记忆，激发消费者的怀旧情怀，让他们产生儿时玩耍的记忆链接；引起该部分圈层对于品牌的情感认同，进一步对品牌产生好感度。
依托于游戏场景，以原生内容广告植入品牌
H5其中的植入广告也吸引大批粉丝的眼球。苏宁易购显然找到了品效合一的营销方式，将品牌沟通方式与年轻大众可以接受方式串联，让品牌植入顺利“出圈”。
正如我们所看见的，马戏团跳球中绿色赛道上呈现的苏格拉宁的形象，在公路赛车游戏中出现苏宁贴片广告，苏格拉宁坐在购物车等，将苏宁易购的品牌元素隐藏于无形。
这样的传播带来的是，为苏宁易购和618的活动信息实现强曝光，建立起品牌亲和力形象。由于内容的原生性，并不破坏游戏页面本身的和谐，避免用户因广告的赤裸裸而产生反感，还能收获寻找苏宁易购彩蛋的惊喜感，最大程度保证了玩家的游戏体验。
低门槛的游戏互动，降低游戏的体验成本
再看看这几款游戏设计，都是选用大众儿时经典游戏差场景为原型改造，对于玩家而言具有一定的认知度和熟悉度。新奇又好玩的游戏，加上低门槛的参与方式，真正做到挑战难度和用户技能水平相匹配。
从用户角度来说， 传统像素风格与现代创新的完美融合，能够瞬间吸引不同圈层的群体参与，将苏宁易购游戏推到更广泛人群面前，达到大面积覆盖活动目标人群；且魔性而沙雕的交互体验，配合积分设置，有利于增强玩家的代入情景并获得高成就感，吸引用户持续沉浸其中。
对于苏宁易购而言，降低受众游戏尝鲜的成本，快速形成裂变式传播。在提升受众对苏宁易购的好感度之余，还成功地将用户引流至APP，打通站内站外形成游戏到购物的营销闭环。最后用娱乐方式收割潜在消费人群，带动苏宁易购年中618消费的高效转化。
02
小游戏背后的大策略，
解读苏宁易购618布局
苏宁易购不按照套路出牌，用游戏作为年中引流手段，总结起来不外乎有这几点的策略考量：
线上线下的精准融合，渠道联动打造营销闭环
在H5游戏推广过程中，苏宁易购融入了渠道思维来进行操作。整合自身双线渠道的优势，植入苏宁易券和苏宁卡的购物福利，将H5的游戏互动与双线购物渠道巧妙嫁接。
通过打通线上线下的购物通道，布局多样消费场景互动，实现双线流量的相互导入，为用户提供便捷化、多元化、碎片化的购物体验。
连接游戏和电商场景，抢占用户私域流量
借助618年中大促推出经典游戏合集H5，利用电商平台打造游戏的超级流量入口，巧妙将游戏内容和电商深度捆绑，打通游戏和电商购物的消费场景。通过打造游戏与购物交互的创新模式零售，让用户享受娱乐、购物两不误的消费模式。
可以预见的是随着618的临近，苏宁易购将持续发力线上线下，给消费者带来沉浸式的消费体验，将零售链接至用户日常的各个场景，满足用户更加个性化、多元化的需求。让我们拭目以待。
编辑来源于互联网品牌官
