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如今很多中小企业看到可网络营销的蓝海，开始尝试着去做网络推广，但是并没有到来好的效果，为什么呢？当然得看得推广方式是否适合自己的产品，其次需要定制一个可行性的方案，最后则是需要一个优秀的团队去运营。
据CNNIC官方报告数据表明，目前国内已建设网站的企业大约有191万家，然后中小企业总数达4000万，只占企业总数的5%左右，大约95%的企业仍然没有网站，这个结果会让很多人感到意外。别急，还有更让人惊奇的数字：“真正了解网络营销，并取得有效成果的企业不足0.3%而已”。大肆空谈网络营销优势和行业前景，无法让网络营销真正的深入到中小企业，并不能带动网络营销的良性发展。如何让中小企业从网络营销得到真正的实际效益，给企业带来订单，带来客户和业绩，才是众多网络营销服务商应该注重的核心。
究竟怎样的网络营销才是真正有效的？中小企业如何充分利用网络营销来宣传推广产品，拓展业务呢？网络营销不仅是对企业产品销售渠道的拓展，更使对企业品牌形象建设的一种全新途径，相对传统市场营销方式，网络营销对企业产品推广有着众多优势。笔者就目前企业网络营销现状，和大家分享一下各种企业网络营销形态。
第一类，没有企业网站。自然是占据绝大多数的，未接触网络营销的企业。本可以忽略不谈，但是这部分去也群体所占比例太高，也是网络营销未来市场的主力，如果这部分企业觉醒，那么我过网络营销行业将会得到飞跃猛进。经调查发现，这部分企业主平均年龄在37-45岁之间，这部分企业主对互联网的认识大多停留在聊天看电影等娱乐应用。虽然他们也或多或少耳闻目睹网络营销，但出于自身条件以及企业经营模式等因素，对网络营销怀有排斥或观望的心理。曾在一些线下活动接触过大量传统行业主，大部分表示会考虑建设企业网站，但是不会再网络投入太多资金做推广。笔者认为至少在最近的三五年里，他们涉足网络营销的几率会很低。
第二类，简单的企业网站。是一些敢于尝试新事物的企业，前期少量投资，发现回报率和性价比较为理想，甚至完全将营销途径转移至互联网，其中最为突出的是使用百度竞价用户。这类客户往往通过百度或者其建站公司，制作一个简单的企业网站，然后在百度做竞价排名，一个月几千竞价费用，视行业不同，大约带来3-10倍的业务额。搜索引擎营销是目前除了网络广告外，由于搜索营销效果的精准性，以及按点击收费，成本可量化等特点，是企业最常用、最为火爆的网络营销模式。笔者认为，搜索引擎营销相当长得一段时间内，仍将是国内主流的企业网络营销方式。在前几年，搜索营销带动了大批中小企业的财富之路，但现在由于竞价客户突增，恶意点击的出现，竞价成本飞升，效果却直线下滑，遍地是黄金的时代已经过去。目前热衷百度搜索营销的中小企业，平均一般在5人以内，通过搜索营销年收入约为20-60万左右，客户群体几种在针对当地用户提供商务服务。当然传统大型制造、建筑、贸易行业例外，不在这类人群范畴。
第三类，营销型企业网站。一些80后新兴创业者，或本身从事市场营销多年的中小企业主，对互联网推广应用或企业品牌运作较为熟悉。他们特点是，通过多种网络营销手段，使用营销型企业网站，获取性价比较高的回报率。营销型网站是指应网络营销理念为核心，具有良好搜索体验和用户体验，配备400电话，在线客服等工具，有第三方效果监控跟踪，有效利用多种手段获得商业机会，提高企业展品销售和品牌知名度的企业网站。营销型企业网站基本都具备400电话作为营销工具，国内400热线电话行业混乱，建议企业一定要选择熟悉可靠的渠道，否则得不偿失，另外，营销型企业网站效果监控和转化率跟踪，自行开发这套系统成本高昂，大部分网络营销服务商业没有开发实力，建议通过百度统计、CNZZ等第三方工具实现，这两款工具都是免费使用的，带有转化跟踪功能。笔者在早年就提到，营销型企业网站必然是企业网站建设市场的主流趋势。根据调查报告显示，这类中小型企业平均通过网络营销获取的年收益约80-150万元左右。
第四类，专业服务商运维，这类企业在产品销售、商务服务行业比例较高。熟知网络营销的潜力和重要性，或者尝试过企业内部建设新部门负责网络营销、招聘专业人员维护等，但由于国内具备网络营销专业知识和经验的人才不足，往往得不到良好的效果，从而推升了一些网络营销服务机构的出现。专业的网络营销服务商会深入分析客户企业现状、产品特点和行业特征等因素，为企业客户量身定制网站营销方案，负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，定期为企业提供效果分析报告，让企业真正通过网络营销服务的企业，自身发展良好，有一定经济实力，主要目标为通过网络营销提升企业品牌形象，其次是产品销量或客户订单。国内提供综合业务的网络营销服务商寥寥无几，口碑和案例突出的更是凤毛麟角，美中不足的是，报价通常十几万起。小型工作室和服务商繁多，收费低廉，但效果没有保障。另外，国内一些互联网巨头公司主管级别的营销人才，往往会通过朋友极少，兼职提供网络营销服务，性价比较高。网络营销服务外白的企业，年收益200-790万之间，与这类企业自身的行业、实力、服务有很大关系。
第五类，濒临灭亡的企业网站。在03-07年互联网热潮中建立了企业网站，但网站较少更新，用户体验不假，没有专业人员管理，病态简陋。据了解，目前企业网站有93%属于类似局面，实为惨淡。这类中小企业较早涉入互联网营销市场，每年在各类商机信息发布网络付费数万元，却没有从网络营销得到实质性收益。网站打开速度缓慢且找不到有效信息，公司搬迁或者电话更换造成网站联系方式失效，空间到期或域名过期无人负责致使未续费而流失，站点被黑客入侵多年无人处理，各种因素正在加速这类企业“形象工程”网站的“消失。笔者每年都会接触到数十起类似企业站点，这类企业听到网络营销的第一反应时：”已经做了网络赢下，发过产品信息的，你是网上搜一下我们公司名字吧，有的“。感叹之余，试问这些企业”已经知道你企业名字的，是不是已经是你们客户了？企业潜在客户怎么知道你的企业名字呢？在网上搜索公司名字找产品信息的人，有几个“？还有一些企业是采用付费自助建站系统，网站基本都是毫无意义可言。也许，在不远的未来，随着真正意义上得网络营销理念普及后，这些企业会觉醒。
可以说现在时很多中小企业转型的时候，如何选择自己的网站营销道路显得尤为重要，也会为以后的发展，做好基础。