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垫付费用是经销商和厂家之间逐渐达成的惯例，但是这从一开始就是一场针对经销商的骗局。在不断恶化的厂商关系之中，垫付费用是罪魁祸首，也是厂家和经销商的争端最大的地方。从惯例到争端，最后变成一场骗局，垫付费用到底有多少猫腻。
一开始就是厂家的压力转嫁
为什么要经销商垫付费用？
原因只有两个：一个是厂家没钱了，另外一个是厂家不想掏钱。无论是哪种原因，厂家颠覆费用的初衷就是为了将压力转向经销商。
最开始的时候，在费用上把控的并不是很严，让经销商能够从中获得一点儿“油水”。见到油水的经销商就像闻到腥味的鲨鱼一般，蜂拥而至，而垫付费用也顺势被大多数经销商接受，从而成为了行业的管理。
曾经这样的组合为双方都带来了便利和利润，厂家可以减少自己的负担将更多的资金放到产品的研发和发展上，减少自身压力。经销商可以通过这样的方式获得一定的利润，为自己增加收入。
但是，这样的双赢持续的时间并不长，许多问题陆续出现。
从压力转嫁转化成骗局
买的没有卖的精，在垫付费用的游戏中，经销商先天就处于被动和弱势地位。在管理上经销商没有厂家规范化，而且厂家在这场“交易”中逐渐占据主动。于是出现了费用报销时候的拖延，推脱，甚至各种原因理由砍掉费用；最后出现了不少的小厂家直接跑路的状况……
这些只是最直接的影响，间接的影响更深。经销商在接受费用垫付的同时，也面临着经销商的任务，只有完成了多少任务才能报销费用。为了任务，就开始各种促销手段频出，低价销售成为常态，为了完成任务，经销商将自己的市场打乱，玩火自焚，最后开始自食恶果。费用报销继续被拖延，而原有的市场逐渐脱离掌控。
而这个时候垫付费用的经销商的状况是：
1、“你这个月任务还没有完成，费用不核销了”
2、“你核销的费用有问题，我们需要核实才能发放”
3、“费用怎么那么多，我需要请示领导”“财务请假了”“老板出差了”“和下一次一起核实”……然后就没有信儿了
4、……
垫付费用已经成为很多厂家拿捏、掌握经销商的手段。
垫付费用的坑到底有多大？
一个厂家连营销的费用都掏不出来或者不愿意掏，这个厂家还有什么存在的价值？
一个厂家连经销商营销的费用都能推三阻四，那么这个厂家还有什么信誉？
一个厂家做一款产品连营销费用都没有做好预算，那么这个厂家能生存多久？
……
垫付费用暴露的不仅是厂商关系的问题，更是现在厂家的病态发展。给经销商胡乱的许诺，对市场没有任何的把握，对产品未来的毫无规划……根本就是一团乱麻的市场，在加上这样的产品和厂家，经销商如何与其他经销商竞争，与新零售竞争。
大多数经销商已经深陷垫付费用这个坑太长的时间，产品不好可以重新选择，厂家不好可以重新选择，但是进入垫付费用的坑之后，你没有选择。
换产品？之前的费用不给了！
换厂家？之前的投入收不回来了！
做促销？你说了不算！
……
做什么产品自己做不了主，做什么活动自己做不了主，做什么计划自己做不了主……因为厂家随时可能出其他的问题干预经销商的运营。
垫付费用就是厂家罗织的最大的骗局，没钱了把压力转嫁给经销商；转嫁习惯了开始以此威胁、掌控经销商，增加销量；给经销商编织一个美好的幻想，但总是让经销商看到摸不着。
有这样的厂家拖着经销商，拽着经销商，经销商怎么有可能快速成长。
（编辑：纳食原创 图：源网络，若侵删）