“金路小秘”研究-贷小秘

“金路小秘”是金路网的特色之一，是金路网潜在的核心竞争力。如何快速做大做强，需要作理论联系实际式的研究分析。作者认为应从四个维度进行着力。

一、介入交易+一站式服务

“金路小秘”的使命 ，应是以市场需求为导向，主动介入交易，为客户提供真实有效客观的信息，为交易提供公正科学的标准，为售后打造可靠的服务，形成程序化、可复制、高效的一站式服务体系。

介入交易+一站式服务模式的B2B平台的优势在于：

平台介入交易，可以为平台内的用户带来提供周转速度更快、风险更小的应收账款服务。平台基于订单以及对实时交易状态的真实把握，可以作为企业和金融机构的良性有效的沟通管道，企业可以更低的成本和更高效率来获得信贷支持，金融保险服务。

平台的一站式服务，是平台自身专业能力的体现，也是对供应链各种资源的优化配置。以往这些企业在面对繁杂的流程时，需要重复的投入人力和资金，但效率却差强人意。平台为多数企业提供专业程度高，成本相对低的服务。企业花费更少的成本，为最终客户提供更有效率和质量的产品和服务，同时实现了自身价值的提升。

二、B2B是区域为王

区域性B2B和全国性B2B，不是一个运营逻辑。新高桥CEO唐光亮认为：坚持“区域为王”并非意味着不扩张，更多强调做深做透一个区域进而以点带面扩展周边区域。不管是供应链上游整合、储运及营运经验与人才的积累输送都需要沉淀和时间，盲目扩张不仅面临营运及管理的巨大风险，也将面临区域性平台商包围难以形成合力。

在唐光亮看来，快消品B2B的正确创业姿势是下沉地级市，深耕县级，先区域为王再拓展周边地区。从商业本质上讲，快消品B2B电商平台核心价值在于如何降本提效，基于上下游环节提供全方位、互联网+的解决方案，其中互联网是工具，关键在下沉。

三、方案型电商提速非标商品触网

随着消费场景和情境不断变化，未来零售业的产品服务将不再是标品，而是更多维度体系的非标品。非标品真正满足用户不同层次的个性化需求。

这种不仅给客户提供产品，而且从售前、售中、售后去全覆盖客户的需求，根据不同用户的不同需求，提供个性化的产品组合、渠道供应方案以及专业售后服务的新型电商模式被称为方案型电商。无异，方案是重中之重，方案的设计者是关键。既要有专业，更要有信誉；既要有方案，更要有案例。

四、因为专注，所以专业；因为专业，所以卓越

专业一：专业技能非常熟悉，他们通常是采购经理、技术部门负责人或者顾问。他们能够洞察全行业的内外需求，能一针见血地指出各家“进场人市”企业的需要，并向他们提供灵活有效的各种解决方案。

专业二：中间环节的整合。传统行业的中间环节越多，环节链接效率越低，该行业的垂直网站就越有机会整合其中间环节，因此也就越容易成功。

专业三：对信息的监管较综合型门户网站更加方便。通过专业的操作对供货商企业进行严格审查，比如企业生产规模、年营业额、员工人数、工商注册信息等，对产品的审核也更加严格，保证产品质量。对采购商进行注册审核，工商信息认证等，以确保彼此信息准确。