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4月24日消息，杭叉集团（603298）2017年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2017年是喜迎党的十九大胜利召开之年，是实施"十三五"规划的重要之年，也是推进供给侧结构性改革的深化之年。面对国内外复杂多变经济环境，公司主动适应经济新常态，积极融入新技术、新趋势，为企业转型成为智能化、集团化、国际化的智慧型工厂赢得先机。同时，党的十九大报告的新思想、新论断、新提法、新举措，也为公司实现"杭叉智造"走向世界的梦想提供精神动力。
公司牢牢抓住制造业持续向好发展的契机，紧紧围绕叉车制造主业，通过自身的产品创新，寻找新的市场增长点，加大对新产品、新技术的研发和新领域的拓展，通过结构调整实现了企业管理效率的提升，通过资本运作让企业实现集团化经营，通过集团化经营推动企业做大做强。在坚持质量第一、效益优先、安全至上、创新为要的同时，扎实开展生产经营的各项工作，圆满完成了年初董事会提出的年度目标。
报告期内，公司先后荣获2016年度中国机械工业百强企业、2017年中国物流知名品牌、浙江省高新技术百强企业(第25位)、浙江省国家高新技术企业创新能力地区十强、浙江省国家高新技术企业创能能力分领域十强(先进制造与自动化)等奖项及称号。报告期内，省级创新平台浙江省工业车辆工程技术研究中心在省科技厅三年一次的绩效评比中被评为优秀；"大举力密度高效率叉车机电液集成设计技术及应用"获中国机械工业科学技术奖一等奖、浙江省人民政府颁布的科学进步一等奖，集装箱重箱高效节能内燃叉车获得国内首台套产品称号。
报告期内，公司主要在以下几个方面开展了工作并获得较大提升：
(一)进一步加强研发平台建设，实施创新驱动发展战略。2017年，公司依托国家认定企业技术中心、浙江省重点企业研究院等国家级、省级研发平台的人才与技术优势，创新能力不断增强。公司继续以"一轻、二低、三智"(轻污染、低能耗、智能化)为产品开发理念，大批量推出面向中、高端客户的搭载博世高压共轨技术的内燃环保智能X系列内燃叉车、新一代仓储车辆、填补国内空白的12-16吨电动车辆等产品。2017年公司智能工业车辆的研发有了快速的发展，通过与国内外知名控制系统提供商的战略合作以及依托院士专家工作站人才和技术优势，自主研发的智能物流产品及整体智能物流系统解决方案日臻成熟，产品项目已在汽车、橡胶、光伏、医药等多个行业知名公司顺利实施，并在行业内首次推出高举升三向前移式AGV叉车、3吨堆垛式AGV车辆等。公司智能工业车辆产品在行业内的技术优势进一步巩固，品牌影响力大幅提升。
(二)坚持技术改造投入，提升智能制造水平。报告期内，公司以深入推进"两化"融合建设为主线，利用物联网、移动互联等先进的信息技术与技术改造相结合，提高生产效率和质量控制能力，实现智能化、自动化生产。2017年，公司募投项目之"年产五万台电动工业车辆整机及车架项目"的车架生产部分已投入批量生产，焊接机器人、自动化焊接生产线、数控激光切割机等智能化、自动化设备成功应用于车架生产环节。随着募投项目深入顺利的实施以及公司生产型子公司信息化系统的全面投入运行，公司依托"基于物联网和云计算的集团管控一体化平台项目"打造的以总部为核心，三大园区互联互通，建设具有多层面、跨系统，多部门协同工作的智慧型工厂目标即将全面达成。
(三)深度布局拓展市场，延伸产业价值链。报告期内，公司通过营销体制的优化，营销模式积极向质量效益型转型，为客户提供全价值链服务。公司营销网络从大城市向地级市，进而向县市、城镇甚至向一些集中度较高的专业市场渗透，产品销售从中低端向中高端转型提高产品附加值及增值服务。同时加大配件销售、车辆租赁、再制造、服务培训、系统集成等后市场开拓力度，销售型子公司的综合盈利能力不断提升。2017年，公司受邀以战略股东身份投资入股深国际融资租赁有限公司，充分利用战略股东的优势资源发挥协同互补作用，公司工业车辆产品后市场业务的深入开展能力大幅提升。国际市场拓展方面，结合国家"一带一路"战略的实施，公司在许多"一带一路"沿线国家原薄弱地区如土耳其、印度尼西亚、菲律宾均有较大幅度的销售提升，成立美国有限公司布局北美市场，公司在国际化进程中又迈出了坚实一步。
(四)以资本市场为纽带，助力公司做强做大。2017年是公司踏入资本市场的第一个完整年度，公司严格按照上市公司有关法律法规要求，制定公司战略，部署开展各项工作，履行社会责任，提升企业综合治理水平。在投资拓展销售市场业务的同时，公司根据自身业务发展战略充分利用资本市场对行业的上下游优质资源进行了整合，提升公司掌控产品核心技术的能力。
(五)注重人才培养，构建层次结构合理的人才队伍。公司建立了规范化的人力资源管理制度，通过政策引导、员工职业生涯规划，使劳动力合理流动及优化人员结构，形成良性循环的用人机制，为公司的可持续发展提供人力资源保障。公司多年来持续开展内部技术岗位考评与晋升、技术管理创新项目评比、技术工人岗位比武、优秀员工评选等多方面的"讲、评、比"活动，对优秀人才给予精神与物质上的激励，稳定人员队伍的同时增强员工对企业的认同感；在人才继续教育方面制定了涵盖技术、质量、销售、服务、安全等多个领域的培训计划，报告期内有近千人次参加了行业专家的培训课程，培养适应企业多种岗位需求的复合型人才。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入70.04亿元，同比增长30.40%;实现归属于上市公司股东的净利润4.75亿元，同比增长17.86%;实现扣除非经常性损益的净利润4.09亿元，同比增长9.68%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业竞争格局
2017年中国工业车辆行业取得了超预期的高速增长业绩，国内、出口双双创历史新高，机动工业车辆全系列车型销量普遍增长，根据中国工程机械工业协会工业车辆分会统计数据显示，机动工业车辆实现了全年496,738台的整体销量，比2016年同期增长34.23%;国内市场销售371,013台，相比2016年同期增长38.51%;出口达到125,725台，相比2016年全年增长23%。
叉车行业的快速发展吸引了大量的新进入者，国内一些具有较强制造实力的企业亦纷纷进入叉车领域，目前整个国内市场有近200家企业生产叉车。叉车行业目前市场竞争充分，行业集中度相对较高，但领军企业在技术、成本、渠道、服务等关键竞争力方面优势明显。
2、发展趋势
围绕中国制造"2025"的发展战略，国家供给侧结构性改革已得到了深入推进，各行业转型升级的步伐也逐渐加快。国内工业车辆行业在市场需求、国家节能减排及产业结构调整等多重作用下，电动、仓储、新能源、智能化叉车得到广泛关注，市场机遇期已经到来。同时，随着经济结构调整的逐步深入，国内工业车辆市场不断细分，行业同质化低价竞争的局面将得到改善，由价格主导逐步向技术、效率、增值服务方向拓展，关注细分市场客户需求，应用具有自动化、智能化、可视化、远程管理监控等技术的产品会在未来有较好的市场空间。
(二)公司发展战略
公司未来将围绕"做世界最强叉车企业"的愿景目标制定发展战略，充分发挥自身优势，通过产品结构调整、延伸产业价值链、提升营销服务水平等措施加快企业转型升级的步伐。同时公司也将紧紧把握行业发展趋势，制定经营管理措施，推动企业高质量发展，持续保持中国工业车辆行业引领者地位。
(三)经营计划
1、经营目标
2018年，公司的经营计划为：力争全年实现销售收入约78亿元，期间费用控制在约10亿元。
2、主要经营策略围绕既定经营目标，公司将继续发挥现有优势，采取一系列措施来应对复杂多变的市场环境。技术研发上加快产品升级换代步伐，不断推出具有核心技术高附加值的差异化产品，重点打造具有高效、环保、智能特点的电动工业车辆产品及智能物流产品，加大公司在该领域的产品技术领先优势；经营管理上继续实施扁平化管理模式和"两头强，中间精"的经营模式，使公司继续保持决策管理上的效率优势和经营成本的控制优势。信息化建设上继续完善企业各类信息系统的应用功能，深度挖掘各类数据资源，实现公司三大智能园区的互联互通，进一步提升企业整体运营效率。营销网络建设上继续以打造区域性营销中心的模式来不断拓展国内市场布局的深度与广度，并在国际市场上提升完善三个海外直销型销售子公司营销服务能力，形成自主销售与代理商销售相辅相成的复合式营销服务网络体系。
(四)可能面对的风险
1、原材料价格波动的风险
钢材、平衡重、发动机、变速箱、轮胎、牵引电瓶等原材料和配套零部件占公司生产成本的85%以上。近两年来大宗原材料价格大幅上涨，导致公司产品成本费用进一步上升，如不能采取有效的成本控制手段，将影响公司产品毛利率及利润空间。
应对措施：公司一是将通过全面预算管理、库存管控等多种措施严格执行成本预算和费用控制；二是将继续加大技术改造投入力度，通过技术、工艺创新提升原材料利用率；三是通过技术创新推出具有核心竞争力的高附加值产品，同时深入拓展工业车辆后市场业务的开展形式，多渠道创造公司效益的增长点。
2、产品技术不能适应市场需求的风险
根据市场环境分析，目前以内燃叉车为主的企业仍然主导中国叉车市场，但面对新能源叉车、智能化叉车、AGV车辆等环保、智能产品的市场需求增长以及来自其他行业对自动化及智能物流领域的介入，将加速叉车行业竞争格局的改变。如公司不能在智能物流领域掌握关键技术并调整产品结构，将影响公司产品的市场竞争力。
应对措施：公司将紧紧把握互联网的快速发展机遇，依托杭叉智能工业车辆省级重点企业研究院、博士后科研工作站和智能工业车辆院士工作站等创新平台技术资源优势，持续提升公司智能工业车辆核心技术的研发能力。同时利用为汽车、橡胶、光伏、医药等行业知名企业成功实施智能物流整体解决方案的项目经验，拓展公司在智能物流产品领域市场占有率及产品品牌知名度。
3、国际贸易技术壁垒风险受全球经济复苏缓慢影响，国际贸易保护主义有抬头趋势，为保护本国产品的市场份额，很多国家可能会采取对外贸易紧缩的策略，提高各种准入壁垒，将会给公司产品进一步走向国际市场带来不利影响。
应对措施：公司将积极收集、跟踪、了解国外技术性贸易壁垒变化新动向，认真研究、分析各主要贸易国的有关技术标准，有针对性的对产品开展认证工作。同时加大创新研发平台建设投入，以创新驱动产品研发，掌握工业车辆关键零部件的核心技术，以打破技术壁垒。
4、汇率变化的风险
公司国际采购和国际销售业务的开展，使得公司国际收支将受到汇率波动的影响。人民币的币值受国内和国际经济、政治形势和货币供求关系等的影响，未来人民币兑其他货币的汇率可能与现行汇率产生较大的差异，进而影响公司经营成果和财务状况。
应对措施：紧盯全球金融市场和国家相关汇率政策，采用适当的汇率风险管理工具对汇率风险进行主动管理；加快完善国际营销网络布局，开拓重点区域、重点市场，提高产品市场竞争力，降低因汇率变化可能带来的收益下降的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司以"做世界最强叉车企业"为愿景，通过自主研发体系的创新与完善、营销服务网络的深度布局、以信息化及智能化为核心的智慧工厂建设等多项经营举措的实施，使得企业生产规模进一步扩大，自主研发创新能力稳步提升，产品技术水平和质量稳定性不断提高，公司核心竞争力得以持续性的有效巩固。公司的核心竞争力主要体现在以下六个方面：
(一)技术研发优势。公司是国家高新技术企业，依托国家认定企业技术中心、国家认可实验室、浙江省工业车辆工程技术研究中心、浙江省重点企业研究院、杭州市院士工作站、浙江省博士后科研工作站等多个技术平台的资源力量，构建了与企业战略目标和行业地位相适应以舒适性、安全性、绿色节能和智能化技术为核心，以智能制造工艺技术和试验检测技术为两翼，形成全覆盖，多层次的"一核两翼，全面统筹"技术创新组织体系。自主研发了电动车辆电池电容技术、内燃车辆主动安全技术、液压混合动力技术、虚拟开发技术、锂电池应用技术、云智能管理系统等一批具有核心竞争力的关键核心技术，推动及引领行业产品技术不断进步。
(二)营销服务网络优势。公司拥有行业最为完备的营销服务网络，一直秉承"以市场为导向、以质量为核心、以服务为根本，以合作求发展"的经营理念。公司在行业内首家推出400售后服务热线，依托公司遍布国内外的60多家直属销售分、子公司和500多家授权经销服务商和特许经销店组成构建了实力雄厚的营销队伍，能够为全球用户提供优质的产品及专业的全方位服务。目前公司产品远销世界180多个国家和地区。
(三)高效的资源整合优势。公司充分整合行业优势资源，走专业化发展之路。一方面公司积极与国内外科研院所、行业上下游掌握核心技术的优秀企业开展产学研合作，形成技术资源的优势互补，不断提升公司研发创新能力。另一方面向国内外优秀的专业厂商采购零部件及通过控、参股生产型子公司生产专用零部件的方式完成整机产品的制造工作，通过集合整个供应链资源的生产模式可以有效降低生产成本，保证叉车整机生产所需关键零部件的匹配和供应。另外公司还通过资本运作来整合并强化对行业关键核心技术的掌控能力以及市场业务的深入拓展能力。
(四)智能制造优势。公司依托总部厂区为核心，秉承三大智能园区互联互通打造智慧工厂的目标，投入大量资金用于推进企业"两化融合"及技术改造。运用物联网技术和移动互联技术构建的杭叉数字工厂平台能够及时获取产品生产现场实时数据信息，保证产品制造全过程符合质量控制要求。公司推出了面向产品研发的全生命周期管理系统，数字化集成生产服务系统，集团一体化的财务管控系统、云智能叉车FIMS系统平台等以数字化工厂为核心的企业信息系统，实现企业价值链相关业务的有效协调和资源共享。
(五)管理团队优势。公司管理团队具有多年的基层岗位历练经验，对公司具有较高的忠诚度，对行业与市场的发展具有深刻的见解，对管理运营具体较好的掌控能力，对企业战略进行了清晰的布局。公司管理团队经过多年的摸索，在消化吸收众多先进企业管理经验的基础上，形成了具有自身特色的、较为完善的经营管理制度和内部控制制度。管理团队丰富的行业从业经验和管理技能将继续为公司的未来发展提供强大的驱动力。
(六)品牌价值优势。公司有着60余年的发展历程以及40余年的叉车制造经验，凭借优质的产品质量、高效的产品服务、清晰的发展目标以及良好的经营信誉让公司品牌的市场影响力大幅提升，在行业内以及客户群中形成了良好的品牌价值优势，公司已发展成为中国高端装备制造品牌企业。公司"HC"、"HANGCHA"牌叉车被中国机械工业联合会评为中国机械工业优质品牌，"杭叉"企业商号被浙江省工商行政管理局认定为浙江省知名商号，在行业内享有较高的知名度和美誉度。较高的品牌知名度和良好的品牌美誉度，使得公司连续十二年产品出口销量位居行业前列。