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摘要：北京骑士团科技及旗下骑士创投平台获千万级别pre-A轮融资，投资方为天然资本
王香玲在业界号称技术VC女王，这个称号的得来并不是一个谦虚的奉承，而是她切切实实的改变了一些事情。
多年来在商场的摸爬滚打，既经历过大企业的大风大浪，也带领过小团队多次创业。这些经历让她培养出深入了骨髓的务实，和对市场细如发丝般的洞察。
几次的创业经历，让王香玲多次体会到了一个非常不爽的地方，那就是她这个市场出身的人，在淌互联网创业这趟浑水时，每次都被技术开发这个大石头使过绊子，被呛过不少次水。
自建团队、技术外包等这些市面上的解决方案她都尝试过，但都没有很好的为她的创业助过力，却往往是扯后腿。
技术外包本是大势所趋，却又为何发展的举步维艰
互联网创业现在已经全民化，不再只是技术人员才能做得事情。只要创业者有一个非常好的商业想法，通过技术的实现，也能造就巨大的商业价值。
但就在技术实现这个环节上，现实的状况越来越严峻。
这几年来风生水起的互联网创业，为技术开发的劳动力市场提供了巨大的市场需求，各种编程、设计人员的工资也是连年水涨船高。原本起步成本不是很高的互联网创业，现在也因为技术人员的人力成本投入被抬得很高。
一个不太复杂的产品开发，从设计到上线，如果自建团队来做的话，前期的投入就得几十到上百万（这还是没有任何业务的情况下）。后期的迭代、维护都需要维持不小的技术人力投入。这对很多资金量不大的初创企业来说，几乎是很难担负的。
因此技术外包作为一种社会分工手段，就成为了一个很好的解决方案。市场经济的基本逻辑之一，就是通过分工协作提高效率。近十年来，财务外包、人事外包、办公设备外包等早已出现并渐渐成熟，技术开发外包也在这种潮流中应运而生。
但通过市场的实践，人们发现技术开发外包问题重重，被很多客户诟病。原因有很多，比如：开发过程中沟通成本很高；外包公司难以跟上创业公司的快节奏变化，并及时做好开发的技术调整；开发结束后和自己团队的对接困难（比如害怕一下子把源码接过来，万一出现问题来不及调整，出现长时间宕机）等等。
总之是问题不断，体验很烂！
究其原因，在于技术开发是个复杂型工作，需要高频、随时、高效的调整，这就需要密切的配合。但是外包沿用的简单交易形势，即一手交钱一手提供服务，这本质上就是个零和博弈。
因为，每一次甲方的新需求，都是再为乙方开发团队增加工作负荷，开发人员是极其反感这种事情的。况且开发人员又不是甲方公司的员工，“不拿你钱不听你管”是非常正常的人性。结果就是，上面出现的种种问题。
归根结底，一般性的商品交易模式，这种合约形式并无法发挥出技术外包的分工优势。但问题并不是出在了分工降低效率的逻辑上，而是出在了合约形式的设计上。
2技术VC的商业逻辑
王香玲通过对市场的洞察和自己对商业的理解，发现到技术开发外包本质上是个跨期交易的商业形式，不能利用一般的商品交易合约形式去应对，而必须引入金融交易的合约形式（因为金融本质上就是跨期交易的交易形式）。
理解到这一层，她想出了技术VC这个商业概念。
就是把产品开发作为技术投资，而非现金交易。
这个创想就是把外包推向更金融化的方向，更符合技术开发外包的商业逻辑。
技术VC就是个跨期支付的金融交易，是当你公司壮大之后我才能拿到应有回报的模式。
在此过程中我们的利益就会保持高度一致，我们的团队从老板到技术开发人员，都会全心全意的帮创业公司去开发产品（因为我做得好你才能活的好，你活得好了我才能挣到钱）。
而后王香玲在2014年创立了北京骑士团科技有限公司，去践行自己的商业新逻辑。
3、骑士团科技不与创业者做零和博弈
骑士团从一开始的理念就是帮助创业者（这并不是一句漂亮话，随后的分析您就能明白其中深意）。
骑士团成立以后，就通过技术VC的方式寻找合作伙伴。截止目前已经牵手了32个项目，其中一半以上拿到了下一轮融资。
技术VC领先于技术外包的逻辑上文已经讲到过了，但它还有更多金融本质性的创造。
首先，资本化运作分摊了创业公司的前期压力。对创业者而言，前期没有业务情况下的技术开发就是一个纯砸钱的阶段（而且前途未卜），巨大的前期投入一次性兑付是对初创企业的很大挑战，往往就容易把公司财务托人死局。技术VC通过帮助创业者资本化运作，将这个压力平摊到了以后N年的公司经营上，这种模式才是符合现代化组织资本化运作的。（即使现代化的国家都是这么运行的，想深入了解的可以关注订阅号：骑士创投（knighteam008）的专栏《为创业者读书》其中的《金融的逻辑》系列文章）。
其次，更符合人性。在技术外包，甚至是自建团队的情况下，交易本身就是个零和博弈。开发人员干好干坏、干快干慢，工资都是一样的。创业者每增加或者更改一个需求，就是增加开发人员的工作量。交易一旦谈定，付出的钱就成了沉没成本，要想开发如己所愿就只能寄托于开发人员的个人品德、职业操守，而任何考验人性的行为都不是个好选择。相反，技术VC下的开发人员，本质上是和创业者利益同步的，大家玩的是聪明人之间的正和博弈，寻求的是共赢。这是顺应人性的选择。
最后，整个公司从上到下都会盼着创业者成功，盼着你好。因为技术VC利益绑定的缘故，骑士团从上到下都会竭尽全力帮助创业者取得成功。因为我们绑定到了一个正和博弈的聪明关系中，聪明人的合作方式就是互相搭台，步步高。
选择骑士团，就是选择和聪明人的合作。因为我们的愿景是：正和博弈，合作共赢。
4、我们伸出了哪些橄榄枝
骑士团科技专注于互联网领域的技术孵化和投融资服务，重点关注TMT、消费升级、文化娱乐、传统企业“互联网+”转型等领域的种子轮和天使轮项目。
我们致力于打造以技术VC、种子基金、新媒体、直播、社群、投融资服务等链条为基础的创投生态服务平台。
有合作意愿的创业者，欢迎来投！与聪明人合作，搭建更高效的合作关系。