返回目录：金融新闻
前几天写了篇《早上9点到干到凌晨2点，天天基本如此，能坚持下来的都不是人？是超人！》，晚上11点多发上线的。第二天一早看到前一晚的几十条私信，这其中有不少直播机构和供应链直播基地的老板，他们几乎异口同声的说，“网红”辛苦，我们（tamade）更苦B……
趁着周末，跑了几家熟悉的供应链直播基地，发现的确危机四伏。
网红越来越俏
今年年初开始，在供应链直播基地高额利润的驱动下，超大量的批发商、厂商、电商团队杀入。据说现在杭州大大小小的供应链直播基地已有近千家，各基地开设的直播间不下4000个。我从今年3月间开始，连续见识了十几家中大型乃至超大型的供应链直播基地的诞生，动则3千、5千平米起步，几十个直播间的不算最大，成排、成片上百个直播间的才显“宏伟”。
我当时就疑惑，真的能集聚那么多主播同时段开播吗？
今天，你随便问任何一家供应链直播基地的老板，现在最头疼啥？
答案几乎都一样，网红主播难约！
现在据称在淘宝上开直播的网红不下30万人，而半年前的人数是6万，180天的时间翻了5倍的网红大军，怎么还不能满足供应链直播基地的需求呢？
不是网红少，是有带货能力的优质网红太少！
淘宝每月26号的排位赛排名结果显示：仅从事潮搭类目的出货主播数量就不到100个，而活跃在杭州市面上的带货能力强的网红主播，也就20个上下。
因为有带货能力主播的增长速度远远跟不上供应链直播基地直播间的新开速度，一边是有带货能力网红主播的供不应求，一边是直播间的供过于求，两者的供需关系严重失衡！
坊间有位兄弟，从去年10月份开始建供应链直播基地，与大品牌合作，高性价比货品丰富，引来大把的网红蜂轮番上阵……凭着当时基地不多、竞争少、自身货品盈利空间大，他很快就赚得“盆满钵满”。“意气风发”之下，这位兄弟把几百平米的场地一气扩展到6千方，40多个直播间一字排开，场租、装修、招兵买马等等，一把就“唆哈”了前面赚来的600万。
够胆吧？“撸起袖子加油干！”
但是超级骨干的现实再次抽了丰满的理想一记大大的耳光！！！
今年初“网红”排着队都挤不进的直播间，现如今每天只有3、4个还亮灯开张，能保住白天、晚上各开一场就“阿弥陀佛”了。
兄弟说，每月几十万的场租+人工支出，压得他快喘不过气了！
杭州某女装品牌，几个月前首开直播专场，凭着品牌的知名度、可选货品的深度、诱人的性价比、不计成本的福利款，一炮走红。什么单场观众几十万、什么订单过万单、什么单场销售百余万，“这！都！不！是！事！”在杭州市面上活跃的大主播一个跟着一个轮番撸了一边。
这才热闹了几个月，竟然也主播难约！
听说前几日，品牌方硬是掏了几万块“出场费”才约了位腰部的主播开了专场（销售提成另算）。
好货越来越缺
当下这个时节，本应是秋装的毛衫和大衣出货最好的时候，可是今年淘宝直播的返季销售把毛衫和大衣玩烂了。19.9元的毛衫+199元的双面尼大衣，不但生产商大呼看不懂，供应链直播基地的老板们也越卖越心慌。
杭州这个地方近30年时间积累沉淀的女装产业资源，形成了在国内数一数二的女装产业带，品牌云集、货品极大丰盈。单单一个四季青市场群，每天的交易吞吐量，把淘宝上活跃的网红都拉来，也足够菇凉们播的。
一句话：“杭州绝对不缺货。”
但是大多数杭州女装企业创新能力不足，导致了供应链直播基地的产品同质化现象越来越严重。前段时间，有些基地的老板不得不远赴深圳选货，因为深圳女装货品设计更大牌、风格特色更鲜明，较好地满足了主播对货款的可选性，大幅提高了主播的出货率与变现效率。但是好景不长，跟随而来的同行们没几下就把市场搞饱和了。
或许，真的是路走的人多了，路就越来越难走了。
所谓【大量淘沙】，市面上的供应链直播基地中，会有一大批【OVER】。
1、 规模太小，无法形成强大的货品集聚效应的。
2、 专业水准太低，管控能力太弱，毫无体系可言的。
3、 盲目扩张、贪大求洋、各项成本高企、入不敷出的。
4、 不重视服务、只追求眼前利益，不能与优质供货方结成联盟的。
……………………………………
我相信市场的无形之手，会逐步扭转目前因为供需失衡、因为基地鱼龙混杂而出现的阶段性问题，其实就是因为淘宝直播这个新生事物发展的太迅猛，所有的问题都是成长过程中的“阵痛”。
这是个最好的时代，因为给每一个愿意【博】的人机会；这是最坏的时代，因为不能做的大而强，就是【作死】，关键是不要死在黎明前。