工行长治分行多点发力提升个人贷款业务竞争力-个人贷款业务

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黄河新闻网长治讯针对竞争日益激烈的个贷业务，工行长治分行充分把握新常态下个贷发展的特点和规律，完善发展策略和措施，提高营销效率和质量，进而提升同业竞争力。

一、完善支行+按揭中心营销模式。在去年成立个人按揭中心的基础上，充分整合有效资源，打造“统一管理、团队服务、多层营销、封闭考核”的业务运作模式。各支行作为按揭项目营销主体，大力拓展辖内市场，强化与中心支持配合，全力提升按揭市场份额，尽全力争夺同业第一。

二、稳固个人住房贷款的主体地位。持续开展楼盘梳理，以开展“奋战300天实现按揭贷款营销拓展新突破活动”为契机，集中力量开展按揭贷款资源储备工作，加强在售、在建、拟建楼盘介入力度。同时，做好自助质押贷款、存款理财产品的联动营销，推动消费贷款和个人资产综合服务的交叉拓展。

三、加快推进分期业务发展。主推间客式汽车分期业务发展，通过严格合作商准入、规范化流程约束、合作商全流程担保的新模式，以现有的2家核心合作商为基础，引入竞争机制，积极拓展1-2家合作商，形成以3-4家核心合作商为主体，支撑1亿元间客式分期交易额的分期业务格局。通过95588汇总分期外呼精准营销等项目，覆盖消费类客群融资，推动融e借等个人信用消费贷款发展。