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2019年7月5日，备受业界关注的“第四届国际保险节暨2018年保险名家颁奖盛典”在上海世博会议中心举行，逾6000 位保险界精英代表、高管、获奖名家、保险业高净值客户与百余名知名专家学者及媒体记者共同见证精彩辉煌的颁奖仪式。山东泛华烟台平台总经理韩玉娟女士，因出众的个人能力，从中国800万保险从业人员中脱颖而出，一举夺得“保险名家”管理白金奖，并在大会上作 了主题为《为爱出发•成人达己——我的幸福奋斗之路》的发言。
一、创业维艰•感恩遇见
韩玉娟在发言中，首先分享了山东泛华领路人任勇关于爱的观点。任勇认为，广义的爱分三个层次——自爱、他爱、博爱。自爱，是对自己命运的思索、把握和追求，是一切爱的基础，是“他爱”与“博爱”的先决条件，自爱要有正确的价值观主导，否则有可能向着自私的一面发展，甚至以爱的名义实施害的行为。他爱，是基于所在团队的需求，相互支撑、共同进步，团队间的志同道合，夫妻间的心手相牵，兄弟间的肝胆相照等。博爱，则更全面、更和谐、更开阔，成人达己。
韩玉娟表示，任勇这个关于爱的观点对她影响很大，她说：“回顾我的创业经历，映射到我每个创业阶段的状态、所思所想所做，深以为然。我想，人生就是一场从自爱到博爱的修行之旅，如果要界定人生的成功，那么标准应该就是你帮助了多少人，成就了多少人。”
回首自己的创业历程，韩玉娟感慨万千。她给大家分享了定格在她生命里的三个画面。
◆初到烟台，想要有个家
2006年初春，揣着对未来的希望，韩玉娟只身一人来到烟台。
然而，现实总是先给你点脸色看看。找工作屡屡碰壁，费尽周折找到一个最便宜的出租屋，看着只有一张床的小屋，家徒四壁，韩玉娟告诉自己，要改变命运就一定要努力奋斗，将来在烟台买一套房子，好给自己落户口。那时的梦想具体又遥远，现在回首，恍如隔梦。
◆奔波区县，车票装满一鞋盒
烟台的县区距离市区相对都比较远，开始创业时，为了帮助团队经营，经常要下县区讲课，没有车，为了不耽误团队的早会，韩玉娟通常是赶最早的一班公共汽车。每个下县区的早晨，她和伙伴们凌晨四点多就起床，冬天也一样。烟台的冬天雪特别多，当年韩玉娟和她同为烟台泛华人的先生陈庆，租住在一间局促的出租屋里，陈庆总是会早起一会儿下面条，当面条的热气升腾，两人聊着新一天的工作计划，这是两人最温馨的时刻。天蒙蒙亮踩着雪出去，夜晚路灯下踩着冰回来，日复一日，不到三年的时间，车票就攒了一鞋盒。
也许每一步都艰难，也许你觉得看不到希望，但当你回望的时候，你已经走出了很远。
◆雨天淌水的落魄瞬间
有一次，韩玉娟和陈庆一起下县区团队讲课，赶上下大雨。讲完课出来的时候，路上已经一片汪洋，只好脱下鞋挽着裤腿走，韩玉娟在前边走，陈庆在后边跟着，边走边聊工作，走到一处水深的地方，韩玉娟转身想提醒他时，看到他把皮鞋挂在脖子上，一手拎包一手拎投影仪，身上还背着挎包。看到他狼狈的样子，一瞬间韩玉娟百感交集，这个画面从此深深地印在了她的脑海里。
韩玉娟说，在她的创业路和人生路上，有三个人给予了她莫大的帮助，她说，世间因果，皆是遇见，人间情谊，重在感恩。韩玉娟介绍，山东泛华的开创者刘全杰对韩玉娟有着知遇之恩，他将韩玉娟领进保险中介行业的大门，帮她确立了正确的保险世界观、价值观、人生观，让她从一个原保险公司的普通销售人员，成长为一名了解中介、走进中介、引领中介的精英，开启了她精彩华丽的泛华人生。
陈庆，韩玉娟的先生，山东泛华副总经理、烟台泛华创始人，两人因创业相识相知，这么多年来，既是创业伙伴又是人生伴侣，一路上，两人有过争吵，有过欢笑，更多的是相互扶持，共同参与和见证彼此的成长，共担风雨，共享彩虹。如今，这对创业伉俪已然融为一体。
韩玉娟说，泛华保险销售服务集团副总裁任勇作为山东泛华的领路人，仁德宽厚、博闻强识、高瞻远瞩。在烟台泛华从求生存过渡到发展后，任勇总凭借他宽广的企业家格局、精准的战略研判、利他的创业情怀，在多次涉及发展的关键问题上标新立异，助力了烟台泛华腾飞。
韩玉娟表示，正是因为他们的帮助，才让她在创业路上明晰奋斗的方向，坚定奋斗的意志，丰富奋斗的智慧！
二、为爱出发•幸福奋斗
◆为了兄弟姐妹——振奋再出发！
创业初期中介行业的发展异常艰难。入不敷出在很长一段时间里仿佛是挥之不去的魔咒，最窘迫的时候，韩玉娟一个月只发了21.68元的佣金！当时，她已经有三个月没给员工发工资了。
有一天韩玉娟因为工作上的事情很不愉快，回到办公室，看到剩下的两位员工，想起又到了发工资的日子，她心里升起一阵委屈，怎么就会这么艰难！一瞬间她崩溃了，嚎啕大哭。听到哭声，她们围过来，后来明白是怎么回事后三个人抱作一团一起哭。韩玉娟至今还清楚地记得，其中一位员工郭丽说：“韩姐没事，我们不走，我们肯定能扛过去。”陈庆当时在里边的办公室，听到她们的动静打开门，看到她们哭作一团，又关上门，半天再没开门。
最难的时候，看着10楼的窗外，韩玉娟甚至想过要跳下去，可是看着跟着她一起打拼的兄弟姐妹，她意识到，她不仅是为自己奋斗，她身上担的是烟台泛华所有兄弟姐妹的幸福。唯有再一次振奋出发！
◆苦尽甘来——从艰苦奋斗转变为幸福奋斗
十年磨一剑，砺得梅花香。度过最初最艰难的几年，公司进入了快速发展通道，从“艰苦奋斗”转变为“幸福奋斗”。截止目前，烟台泛华打造了71支创业团队，所有团队长都实现了安居乐业，都有能力买上自己的豪车；帮助800多名主管实现了高于行业的收入，支持近2万代理人在泛华撑起家庭主要收入。
一路走来，泛华人坚守本源。从最开始代理人只通过一单一单的销售健康险开始，泛华始终坚持价值发展，即便是今天，烟台泛华的健康险业务占比仍然超7成。同时，为了提升服务客户的能力，韩玉娟专门购置了一套别墅，举办各种高端活动，服务高净值客户。
无论是服务一两千元的健康险，还是几十万甚至数百万的单子，十多年过去了，韩玉娟和她的伙伴们依然坚守初心，以强烈的使命感和信仰，为客户送去爱与保障，用专业服务和信念赢得客户认同，同时也让所有一起创业的兄弟姐妹过上幸福生活！
三、重塑价值•成人达己
◆爱的传承书
2016年，经过十年打拼，烟台泛华已小有成就。在这背后，沉淀的是所有烟台泛华创业者们无数个披星戴月的努力身影。可是有一个问题始终萦绕在韩玉娟心头——保险行业是一个人员大进大出的行业，如何将创业者这份事业传承下去，将泛华创业者们的爱传承下去？每每想起这个问题，韩玉娟心中总会升起一阵焦虑。
山东泛华十周年前夕，韩玉娟找到任勇沟通了一下想法。任勇对韩玉娟的想法非常重视。当时正值泛华创始人胡义南先生莅临山东，经过深入细致的探讨，汇集创始人及领导层们智慧的团队传承制度——“创业护照”就此诞生！激发了大家干事创业的动力。
我们终其一生，
不过是为了所爱的家人，奋斗不止！
我们所期望的不过是，
当我老了，走不动了，依旧有持续造血的团队，依旧有含饴弄孙的快乐；
我们所期望的不过是，
炉火旁打盹，回忆青春时，不尽是戎马一生，却人走茶凉，净身出户的悲凉；
泛华创业护照，
为所有创业者奋斗成果保驾护航！
目前，烟台泛华已经育成71支创业团队，其中有10多位团队长已经在着手把事业传承给孩子，我想，这才是能够让每一位创业者真正安住泛华、幸福奋斗的原因！
◆员工爱心扶助基金
2015年，一位跟了韩玉娟十年的员工不幸罹患癌症，一时间家庭遭受重创，为了帮助这个风雨中飘摇的家庭，韩玉娟每个月都给她1万块钱直到她安然离开。这件事给了韩玉娟很大触动，她说：“任勇总经常对大家说，山东泛华的使命就是助力创业，员工安康！而作为烟台泛华的领导者，作为一个已经具备一定经济实力的创业者，我能做什么？”于是，韩玉娟个人出资设立烟台泛华员工爱心扶助基金，在员工正常福利之外再加一层保护伞，确保烟台泛华的每一位员工有足够的安全感、幸福感！
目前，从基金成立至今，已经资助了30位患病的烟台泛华家人，对韩玉娟来说，这比任何荣誉都更实在。
◆成人达己，幸福奋斗
两千多年前，佛陀带领八百弟子，四处说法教化普度众生。老子说，非以其无私，故能成其私。
韩玉娟表示，今天，我们身处最好的时代、最具发展潜力的行业，愿尽自己所能，成就更多保险企业家，助力更多创业者幸福奋斗！愿用最真诚的心服务万千客户，为更多家庭送去保障！即使前方不是坦途，也绝不会放弃理想追求，将以更大的作为，同各方一起，牢记初心，不忘使命，共同幸福奋斗，共建美好生活。
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