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先来看个很有噱头的商业模式，听说是4个营销天才想出来的。其在朋友圈流行之后，迅速衍生了大量类似的模式，现在依然有人在做，只不过已经没有多少人再上当了。

这个模式并不复杂，几个人策划了一个女式睡衣产品叫梦露，产品有两种款式一一吊带的和齐肩的，有紫色和橙色两种颜色，销售价格为188元一件。

他们将之免费送给客户，不过，客户要支付23元的快递费。这个也合情合理，东西可以送你，总不能连快递费也帮你出吧，这个快递费虽然比一般的贵点，但是23元也不算离谱，客户也不会太在意。

那么，7000万元到底是怎么赚出来的？

如果他们一共送出1000万件睡衣，睡衣这种产品用料少，制作简单，并且一个单品生产1000件，在义乌小商品市场做的话，可以把成本压到8元一件。

同样的道理，当有1000万件快递的时候，他们就可以把快递的成本压低到5元一件。接下来是推广费，在网站上做推广，每送出去一件睡衣，给网站提成3元。这也是应该的。第一

免费送的产品可以提升网站的测览量；第二，每赠送一件睡衣可以赚3元，这对网站来讲也不算一个小收入了。到此为止，产品生产解决了，推广解决了，物流解决了，这个生意就成立了。算一算账，每送一件睡衣，企业的支出是16元（8＋5＋3），收入是23元，盈利是7元。送出1000万件睡衣，企业的总盈利就是7000万元。

一切看起来都很完美，对吗？

我们从商业模式的角度来解析一下。从业务结构的角度来看非常完整，有供应商、有分销商，甚至连物流都解决了。其交易结构也非常清楚，逻辑上是成立的。从赢利模式的角度来看，收入远大于成本，是一柱赚钱的生意，并且利润还挺高，净利润率差不多能达到30％。

所以，如果只是从利益相关者的交易结构和赢利模式的角度来看的话，这是一个可以操作的商业模式，并且有成功的可能性。但是，这个商业模式有问题吗？如果有问题，问题又在哪里？

商业模式的硬伤

这个商业模式最大的硬伤就出在客户价值上，利用人们贪小便宜的心态，以免费赠送为诱饵，把一个成本仅8元的商品包装成188元，然后以23元的价格“卖”给客户。从本质面言，这是一种欺骗。可以想象一下，当客户最后收到这个8元的劣质产品之后会如何想？当客户发现自己可以花低于23元就能在淘宝上买到大量类似品质的产品时，又会怎么想？他们会如何看待这个品牌和这家公司？

又会如何看待自己的这次上当受骗？是骂自己蠢还是商家太恶劣？因此，这个商业模式在客户价值层面是行不通的，它不但没有给客户价值加分，反而是给客户价值减分的。这种商业模式在短期内可能会制造一种“神话”，但其本质就是欺骗，用一次就行不通了。

任何在客户价值层面没有加分的商业模式，都只是县花一现的，没有长久的生命力。

在微信朋友圈，这种案例却被某些人奉为学习的经典：“羊毛出在狗身上，猪来买单。”其实这里面哪里有狗？哪里又有猪？羊毛还是出在羊身上。可怜的羊，也许被骗了还帮着人家数钱。也许只有当这只羊付了多次快递费之后，才会幅然醒悟，懂得这其中的道理；也许还有甚者就算被骗了多次，依旧不明就里。至今，仍有人在玩着这种免费送东西收高额快递费的把戏，也许真的是应了那句话：人傻、钱多，速来。

但不管怎样，请牢牢记住：这叫欺骗，不叫商业模式。想做事业，想做品牌，玩这套把戏会死得很快。

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