各位朋友大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课堂。今天给大家分享一个老板免费送10000桶矿泉水，利润暴增10倍的案例，这背后的赚钱思维一般人是想不到的。

其实任何一个项目赚钱的背后都有其一套完整的赚钱套路，同一个项目的赚钱套路都是有很多种。 有的人会说，你老说不赚产品差价，难道说赚产品差价这些人都不赚钱吗?其实不然，任何的一个模式理论上都是可以赚钱，只 是赚钱的多与少的问题，同时也和每个人的理念有关。

赚钱无非就是获取用户产生利润，就是每个人使用的手段不一样 罢了。只是现在的竞争大，每个人都有自己的一套获取用户的方法。今天由于时间关系，直接进入主题和大家分享一个简单的用免费 模式获取用户并且背后的一套赚钱模式。

今天要分享的是矿泉水赚钱套路和之前的不一样。据一位老板说，矿泉水的成本大概在 20%左右，换句话说利润还是比较高的，当然也不是每个品牌都有这 么高的利润是吧。和以前分享过一些关于矿泉水的商业模式相比，今天分享的这个案例比较亲民，为什么这么说呢？

因为以前分享都是一些高端矿泉水的模式，可能有些人都没有接 触到，今天分享的是大家可以接触到的模式。

有一家做矿泉水的公司，当然不是普通市面上的几块钱一桶的那种，卖20 几块 18L 一桶，当然包装的基本功还是要做的是吧，包 括长寿啊，什么无污染啊，弱碱性啊等等，有什么好处啊。

上面这些都不是我要说的目的，要说的是他们是怎么玩的套路， 这个也是大家关心的问题。因为矿泉水单纯用卖的方式是有点困难 的。困难的是获取用户。所以他们玩了一个活动，10000 桶 18L 的矿泉水免费送，而且最多可以领取 5 桶。那么具体怎么玩的呢?

你需要开小车来现场登记才可以领取，而且最多可以领取 5 桶， 当然是需要付押金的，一百多块，然后你退桶的时候退还押金。

为什么是需要开小车的才能来领取呢?他们的理由是，因为是桶装啊，比较大，要小车才能拉走。但是，我们看着怎么像是过滤用户 呢。你想啊，能开小车来的都是些什么人对吧。他们除了送水以外还有另外一个赠品，是什么呢?

3 张生态自驾游门票这个好像能和第一个联系在一起哦，因为有小车的人都喜欢自驾游，他们送你 3 张，每张价值 60 块。 意味着，你领了他们的水，当你想自驾游的时候，你还会叫上身边的至少 2 位以上的好友去。

为什么会有自驾游这个项目呢?因为他们把水厂生产基地开发成旅游，荷花池，游泳池，温泉，景点，特色农庄，简单的说是一个 旅游景区。好山好水好风光啊，能生产水的地方环境都是比较好的， 他们还贴上各种各样游客的图片。看到这里大家应该明白，免费送水的目的了吧。

第一，找精准用户，有小车的人，这些人喝了 5 桶水以后是不是有一部分用户会选择订购？只要把这个数据统计好，这种模式送 10000 桶会产生多少个订购用户，当然订购的时候可以再搞点吸引力是吧，这个就是细节了。他们只要把这 10000 桶送出去有多少个用户会续订年费的，他们就能赚钱。

第二，不订购的也没有关系，我不是给你 3 张每张价值 60 元的门票吗。这 10000 桶水送出去最少能影响 6000 人对吧。只要这些人 有一部分来自驾游，他就能赚钱是吧。

所以整个套路玩下来基本都是赚钱的，当然你筛选的用户越精准 越赚钱。所以送水，一是为了获取用户，而是开发他们的基地旅游。所以，能免费喝到好水又能免费获得基地自驾游的门票，很多人 都会愿意领取的，只要活动宣传得好。

所以任何一个免费的背后都是有一定的套路的，免费只是为了更好的盈利而不是亏本。

今天就案例分享到这里就结束了分享了，有什么问题可以在下方评论区留言。当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以关注我@实体店策划攻略提供各种免费的商家活动方案，为你的生意出谋划策，分分钟为你带来流量。

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