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湖北日报讯 昨日上午，从省体育局上半年工作总结会传出喜讯：湖北体彩上半年销售额实现30.22亿元，完成50亿元全年目标任务的60.44%，较去年同期增长14.04亿元，其86.79%的增幅高居全国第一；销量全国排名第9位，同比上升13个位次；市场占有率38.14%，同比增长12.11%。
在去年销售额停滞不前，争夺市场份额难破瓶颈的大环境下，湖北体彩是如何以“变局”出“困局”，完成销售逆势上场，实现历史性突破的？
战略之变
凝心聚力放手脚
体彩是公益，但同样要面对瞬息万变的市场竞争，要想抢占份额，需要高效的机制。思路决定出路，今年开年至今，湖北体彩在管理和人员调配上进行了系列革新。
省体彩中心的一纸“简政放权清单”，将涉及人事、财务、业务等领域的24项权力，全部进行下放或调整。由此做到了最大限度向基层简政放权，让分中心放开手脚大胆谋事干事，“我的地盘我做主”。与此同时，省体彩中心将所有人员的薪酬与绩效挂钩，以贡献论英雄，以绩效定薪酬。这一招激活了体彩人的干劲，工作面貌大为改观。
为确保各地分中心各阶段重点工作进行，省体彩中心打造本地“神秘顾客”团队，明察暗访重点督察问责，实现有责必究。此举给各中心带来震慑力的同时也更多地激发了前行的动力。
战术之变
主动出击全方位
为了实现销售额的突破，省体彩中心及各分中心面对机遇，主动出击、多管齐下，求新求变，通过“双抢”（抢市场、抢销量）挖掘市场潜力。
每逢世界足球大赛，既是体彩销售的良机，也是对营销方式的一次挑战。在6月欧洲杯开战前夕，省体彩中心冠名东湖游船，推出“游船+体彩顶呱刮”欧洲杯限量套票，借欧洲杯东风举办的省体彩形象代言人大赛也吸引了众多彩民的眼球。众多酒吧安装的销售终端设备，让彩民能够边喝啤酒边看球边购彩，直接拉动了竞彩销售。6月26日，欧洲杯淘汰赛阶段，创下日销量3788万元的最高峰值。
欧洲杯销售迎来井喷，而在6月之前，体彩中心组织的2600余场针对业主的培训、大乐透加奖，以及与湖北广电《经视团购会》强强联手提升体彩即开游戏品牌形象，就是有效的播种和耕耘。“对销售业主进行培训不仅让他们成为专家型业主，长久受益，还可以吸引不同层次的彩民。”省体彩中心主任雷选沛坦言，对体育有兴趣的彩民多了，体彩才能卖得更好。一系列组合拳的打出，我省彩民在6月份获3注大乐透头奖，奖金分别为1005万、661万和584万。
在销售渠道上，湖北体彩已走进居民小区、工业园区、宾馆酒店、旅游景点、客运站、加油站、电信、银行和超市等地。而体彩微信营销模式的迅速普及，也为争取彩民拉升销量发挥了明显的作用。
在省体彩中心的带动下，各地分中心也各显神通，随州、十堰、襄阳等分中心分别通过赛事冠名、专家推荐和请全国销售冠军帮扶落后站点等方式，迅速提升销售额，打开了局面。