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你可能感觉到竞争异常激烈，你是否经常为此手足无措，抓耳挠腮，但仍然想不出奇思妙招，终究问题依然存在，你的焦虑感，反而增加了。
你是否感觉到推广一个新的产品品牌，难上加难，客户通常都不鸟你，为了一点卑微的销售额，你绞尽了脑汁，不过结果仍然没有发生本质上的变化，变化只是成本不断增加，客户数量没有增加，成交额没有增加，你的压力反到增加了不少。
这些问题的出现，也是正常的，不过要告诉你一个事实，你所遇到的80%的问题，基本在这个世界上都能找到至少一个人，曾经也遇到过类似的问题，并已经很好的把这个问题解决，并且因此获得了事业上的成功。
所以你只需要找到这个人，或者找到这个人所做过的案例，然后用心研读，看看里面有没有你要的答案，这样比你苦哈哈的努力重要多了。
好了，还是说说今天的主题，免费，那么免费如何是在商业中进行应用，来看一个概念，免费经济学，最早是克里斯.安德森提出的。他是写《长尾理论》这本书的作者，他也是另一书《免费》的作者，这本书同样震撼了整个互联网行业。
小米公司的创始人雷军，曾把《长尾理论》和《免费》，称之为互联网的理论基础。
在克里斯看来，免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者转移到后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个“后端收费”；
前端，是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你的未来的需求等等。
后端，你再拿着这些钱，去购买收费的产品。这也是为什么很多人一提起免费，就会说：羊毛出在猪身上，让狗买单。
你估计还是不太理解，不过没有关系，来看看几个案例。
案例1、游戏公司，比如就拿巨人公司做的一个游戏，叫做《征途》来说，游戏免费，玩家都是免费玩，那么怎么赚钱呢？公司有出售收费的游戏道具，如果新玩家不想花时间去修炼等级，那么就可以通过钱去购买一些好的装备，就可以打败高手，这样就可以赚钱。
案例2、360杀毒软件，开始杀毒软件都是收费的，比如江民、瑞星很多杀毒软件都是收费的，后来360推出免费的杀毒软件，迅速在杀毒一个红海一片的市场中，杀出了一条道路，获得大量的用户。
很多人可能会问，那免费了，如何赚钱，你认为有足够多的用户，还缺钱吗？根本不缺，你可能也知道，360最后的流量非常大，以至于遭受到百度、腾讯的打击，惹出的事情，真的不少，当年的3Q大战，为什么，说明用户基数足够大了，对别人已经构成了威胁。
后来360通过自身强大的用户基数，自己出360无线wifi，360手机、360插座、360儿童手表、360行车记录仪，非常多产品，这么产品加上强大的用户基数，就可以赚钱。
案例3、打印机刚刚开始出来的时候，价格比较贵，所以销售手段就采用租售模式，你免费租用，但是你必须从我这里购买打印机所用的耗材，这是捆绑式销售，前端免费，后端收费。
案例4、视频网站，网站上面有很多免费的视频，电影，电视剧，这些可能都比较陈旧，对刚刚出来的新品，前面5--10分钟免费，后面就需要收费，卖会员，收会员费。
这些所谓的免费，只是你用钱购买了他以后购买你高端产品服务的可能；他再用钱买了你的基础视频服务、基础云服务、没钱的时候的免费服务。
这些如何应用的自己事业里、公司里，基本上就是将免费商品的成本进行巧妙的转移。天下没有免费的午餐。所有的“免费”，都是“后端高收费”。
实践的过程中，记住，一、先免费后高收费。二、用户免费，第三方收费。
互动问答：
1.你有什么好的免费商业的案例，留言?
2.你打算怎么使用到自己的现有公司模式的基础上？
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