你的第一台电脑在哪买的？

在郑州地界上，科技市场几乎就是标准答案。

把时间往回捯十年，男生们周末去逛科技市场的热情，一点儿不比女生们逛“光彩市场”低。两个市场一摆，就能轻易地区分出男女有别。

| 科技市场内零售类商场不完全统计示意图

买衣服大多都是自己挑，或者几个人商量着买，商家没那么多建议，自己买个心头好就得了。

但科技市场不同，你最终决定买什么牌子的电脑或者配置，几乎都是商家说了算。不管是专业指导还是纯粹大忽悠，反正交钱的时候，你肯定心满意足。

可能许多人会说，别扯了，科技市场里净骗子，看的时候说得天花乱坠，买回去用几个月就各种毛病，还不知道毛病出在哪儿。

然后告诫大家，不懂行没熟人的，千万别去科技市场瞎逛，步步都是坑。

| “猜猜看，这里边哪个像骗子？”“能不能说都像？”

呵呵，多可笑。这得多不了解科技市场，才会得出这样荒唐的结论。

有趣君在科技市场就有不少熟人，他们告诉有趣君：“荒唐！有熟人咋了？科技市场还流行杀熟嘞！”

只是现在，那些靠坑蒙拐骗的都转行了。那留下来的，是不是都是“傻子”？

装个系统，要啥高科技？

科技市场最红火的时候，每天都有大量顾客出入创新大厦。尤其到了周末，门口的文化路上都挤满了人，到处都充斥着导购们奋力的招呼声和小推车摩擦路面的刺耳噪音。

不过热闹归热闹，总让人有种莫名的反感，看上去就像一群骗子的狂欢，引诱着顾客们快点被感染。

| 现在的创新大厦门口，导购很少，也不见了繁忙来回的小推车

拉车从创新大厦去路对面的人，除了去煤炭北街上的几个物流公司发货外，还有一部分进了新派电脑城里各个商户的办公室。

虽然比不了创新大厦的火热，但新派电脑城是办公楼布局，一间办公室20个平方，租金甚至还没对面创新大厦一楼里三四平米的柜台高，能谈业务能备货，是很多小公司的首选。

| 通往煤炭北街的路口一封，小推车过不去了，很多商户选择在隔离栏交接小件东西和票据

老陈就是在新派起家的。

老陈一毕业就来了科技市场，从导购干起，花了四年时间，做到了七彩虹、影驰显卡河南总代公司的销售冠军。

第五年，老陈拿着几年销售攒下的资金和几家显卡的内部拿货价，租了“新派”三楼的一间办公室，开始自己当老板。

刚开始，老陈只招了个刚毕业的学生，负责每天在市场里各个代理商那拿货和去物流发货。从联系业务、组装机器、装系统，到跟代理商和物流公司走账、盘货，老陈全部自己弄。

当时装电脑的需求量大，利润也高，一台四五千的电脑全部配下来，中间能拿到1000的利润。每周给地市客户的发货量也很可观，老陈第一年当老板就赚到了之前四年的收入。

钱好赚，就没那么多心思去想以次充好的勾当，老陈在客户那儿攒下了良好的口碑。

时间一长，人手就不够了。

| 硅谷未来城占据的位置，前身就是新派和太阳石宾馆

有次老陈接了个网吧的大单，客户在三门峡，要200台电脑，一个星期搞定。朋友建议他多拉几个公司一块弄，时间不等人，少挣点而已。

老陈挺纠结，想了三根烟的时间，最后还是决定自己干。为了节省时间，每天吃住都在公司。

白天忙着调货装机器，晚上开个八台电脑同时装系统：“那会儿装个系统慢得要死，一台机器都得一个小时，要不是怕把插排烧了，我都想连开20台。”

这事儿最终圆满收场，看着最后一批电脑上了最慧快运的厢货，老陈满意地带着仨伙计去花园路上的“知青村”大吃了一顿。

饭后，那俩来帮忙的伙计成了老陈公司的新员工。

| 科技市场普遍都是长通道的写字楼，方便囤货，小推车都能在这儿起飞

科技市场这地方，最多的还是像老陈这样甚至连公司都谈不上的小店。老陈说：“老家人都说我是搞IT的，搞IT？搞个毛的IT啊，就会个装系统。”

但这辛苦钱老陈没少挣，两年后数码港建成，老陈在12楼租了个更大的办公室，继续他的装系统事业。

坑蒙拐骗？不存在的，老陈没空儿想套路。

高科技？不存在的，老陈没空儿学习。

“就是挣个辛苦钱。”老陈的话，跟有趣君家楼下每天起早贪黑卖灌饼的大叔一模一样。

看着有点高科技，也不过是养家糊口

中关大厦，起这个名字，很明显想跟中关村沾边的意思。

沾上边了吗？纪立不觉得。

纪立第一次接触科技市场并不是买电脑，他没钱买电脑。在财专上学的好处，就是暑假去科技市场做兼职，走路就能到。

高中同学的表哥在中关大厦6楼有个小公司，做路由器批发，纪立认识的科技市场，从中关大厦开始。

| 当年科技市场的主力卖场之一，“中关大厦”四个字锈得开始掉渣

确切地说，是从做水晶头开始。

这活儿不难，先把网线截掉三公分的线皮，里面8根铜线按白橙、橙、白绿、蓝、白蓝、绿、白棕、棕的颜色顺序排好，把线捋直，插进水晶头里，用网线钳一夹就完事儿了。

但刚开始做，纪立就是捋不直，每次做完拿测线器检测都紧张的要命。练了半天，没一次两头是同时通的，眼看着半盒水晶头要用完，一米长的网线截得不到当手环。

老板彻底放弃了对新人的温和：“再做坏一个，明天不用来了。”

| 排队发货，有时候纪立把这当休闲

纪立学东西慢，但足够认真，一个暑假下来，不仅学会了不做坏水晶头，还捎带学会了公司里所有路由器的设置和简单的故障处理。

老板觉得这孩子靠谱，等纪立一毕业，赶紧招进了公司。

纪立干活儿不挑：

白天需要售后上门的，他跑最远的那家，弄好了第一时间回公司；

下午六七点，他一个人打包百十个路由器，拉着小推车到楼后的物流点发货；

反正也是一个人，有时候晚上也不回家，坐公司翻着厂家手册都能凑合出一宿。

| 新派旁边的小区，纪立跟别人合租的房子，四个人挤着两室一厅，房租比白庙和大铺便宜

这么干了三年多，12年的时候，老板看上了投资理财，不想在科技市场玩了。

纪立不舍得走，跟老板聊了聊，东拼西凑借了10万块钱，带货盘下了这个小公司。哦，对了，老板借给他5万。

纪立不擅长经营公司，全靠实诚留住客户。市场不景气时，下边地市的客户不减反增，每个月的流水一点儿没少。但纪立没有更进一步，他说在中关这楼里待习惯了，就这样就不错。

虽然公司成自己的了，也招了五六个人，但纪立还是习惯傍晚的时候自己去发货，然后在中关大厦和创新大厦之间的小巷里，喝瓶菠萝啤，吃碗炒面。

卖炒面的摊子几年时间换了又换，他也不挑，哪家有就吃哪家：“我感觉都好吃，我做不出来这味儿。”

| 创新和中关之间的过道，排满了饭摊儿，天太热，很多人选择带回去吃

如今，纪立住国基路的四月天。手里有两套投资房，一套世纪港湾，一套枫林上院，前段又在碧源月湖首付了套143平的四居，一路奔着黄河而去的买房节奏。

纪立说：“在科技市场这些年，最佩服那些技术出身的人，随便做个软件都抵我半年收入。我去学过，学不会，老实卖路由器就得了。”

在纪立身上，几乎看不到情绪上的落寞，他好像每天都很忙，忙得来不及思考。又时常自诩在高科技行业的光环下，做着跟菜市场没两样的买卖，他这么说时，不像自嘲，更像享受。

是啊，还想咋样。想想未来？这四套房就是他眼里的未来。

玩不下去的事儿，不叫高科技

在郑州，买电脑去科技市场，买相机去西里路，买手机去通讯大世界，本来各自的定位挺和谐。

从06年开始，科技市场里也开始出现很多相机店和手机摊，尤其是卖水货手机的，中关大厦一楼和电子大厦5楼淘宝城是两大据点。

| 小柜台也有小柜台的优势，成本低

那会市面上很少有智能机，苹果都还没出手机。销量保证一般就是三家大牌：诺基亚、三星、摩托罗拉，外加一个多普达（后来改名叫HTC）。

大川爱玩，除了网游就是捣鼓手机，对找工作一点儿不上心。

缺钱了就在qq群里卖水货手机，但是问的多买的少，网费都快顾不上了。大川就想在科技市场弄个柜台卖手机。

09年的时候，“鱼头”就有个柜台，在中关大厦一楼卖场里，平时卖卖杂牌MP3、MP4，生意勉强过得去。听说大川想卖手机，非常慷慨地收拾出一半柜面帮他代销。平时鱼头招呼着卖，大川负责刷机。

鱼头是在刷机论坛上认识大川的，认识以后，鱼头的手机全是大川给刷的机。

| 平日里没人，到周末又忙得脚不沾地

大川没别的优点，除了真诚。打群架第一个上，喝白酒第一个干。这性格放到他的“事业”上，就是甭管你是谁，只要你真心爱玩机，随时免费指导，是不是在他这拿的机器不重要。

大川每次拿到快递，都是先把手机测个遍，确认不是翻新机，版本也没问题才会交给客户。

遇到妹子买手机，还会往里放几首哪都下不来的英文歌，期待着某颗心意相通的心能跟他心心相惜。

两年下来，他得出结论，买水货手机的妹子，没一个懂浪漫的。他大概忘了，在妹子们眼里，卖手机的，就是个卖手机的。

鱼头完全不能理解大川的思维方式，这尼玛挣个钱也太累心了，有这心思干点啥不好？

是啊，干点啥不好。

| 问手机的人越来越少，大川一闲就盯着对面柜台看

后来，大川无聊到每天有大把的时间盯着对面柜台看

当年下半年，小米出了自己的第一台手机，进一步转移了那些钱不多还想用个舒服手机的用户视线。

好像突然有一天，就再也没人买大川的手机了。大川黯然离场，撤出了柜台。

这情形，就跟如今科技市场门可罗雀的萧条如出一辙。看上去时刻接触着前沿科技，但随便一个浪头过来，这些小打小闹的零售，就可能被拍得渣都不剩。

这是一个科技的时代，还是得玩点儿有技术含量的。

不管你在哪儿努力，都叫奋斗

是的，这只是科技市场数十年来来往往的人流中最普通的那几个，远远不能代表科技市场这四个字。

但对于大多数刚刚走出校园或者从没走进过校园的年轻人来说，只要你还心怀努力，这里都能给你一席之地。

这里不拒绝无知，只拒绝懒惰和无耻。

| 一个人发货的日常

| 烈日下送货的日常

| 没准儿就闪着腰的日常

当你看到有人卖力地想要拉人去自家服务的店铺看看时；

当你看到年轻瘦弱的身板拉着一推车的电脑设备小心行走时；

当你看到他们只需吃上一碗炒面，然后坐在角落打个盹后又要起来重复那些重复了100遍的工作时，可能才看到了真实。

科技市场在转型升级，我们的生活方式也在转型升级。新派消失了，中关大厦也一副行将就木的样子，一切都变了，一切又都没变。

小本生意，养家糊口。大富大贵，科技才是生产力。