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2018年“双11”硝烟刚散，网上便流传这样一幅漫画：一个人挥动长鞭，赶着一头累得死去活来的毛驴，毛驴拉着一辆简陃的平板车，车上驮着一个硕大的萝卜。下面配着这样的说明：一个说我120亿，另一个立刻说我160亿，这不是在比实力，这是在比谁更不要脸。
这幅漫画取材于大跃进时期的一个高产浮夸口号：“一个萝卜千斤重，两头毛驴拉不动。”对照漫画的说明，如果真要对号入座的话，120亿和160亿代表的就是家居行业两个最牛逼、又总在死磕的企业：居然之家与红星美凯龙。前者宣称“双11”销售额达120亿，后者宣称“双11”成交额超160亿。漫画影射的意思是，无论120亿还是160亿，都不过是在造数字、放卫星，都属“不要脸”之列，只是有一个比另一个更不要脸。
谁更不要脸？没有必要去猜想。分析一下这两个数字，却发现这是一场多年延续、一朝爆发的大PK，PK的结果是：一直领先的红星美凯龙已显疲态，奋力追赶的居然之家正在超越。
逆袭式的变化，时间仅仅9个月，起始于2018年2月11日。掐指一算，两个企业的掌门人在这9个月里，车建新已经连续输给了汪林朋四张牌。
同框的车建新与汪林朋，亲热劲儿让人嫉妒，还以为他们是一对好基友呢！
第一张牌：外力
2018年2月11日，不仅属于家居，而且属于商界，甚至属于整个中国。在北京东直门边上的居然大厦，一场正儿八经的签约仪式，带来的不仅是总额达130亿元的投资，还有中国商界和资本界赫赫有名的巨人。
释放36%股份，引来130亿元投资，16家金融机构老板齐刷刷地站到居然之家董事长汪林朋面前，从此人们知道张勇、陈东升、虞锋等生意圈赫赫有名的巨子，还有被称为“马爸爸”的马云，都是居然之家和汪林朋的站台者。
仅仅看看领衔这场投资的阿里巴巴，就足见来头非小、意义非凡。阿里巴巴不仅造就了马云中国首富的桂冠，更在打造新新企业群落，参与投资的企业，随便盘点一下，都是与人们生活息息相关的创新种族，比如团购平台美团、视频网站优酷、创新商业银泰百货、生活服务品牌58到家、订餐平台饿了么、打车平台滴滴出行、共享单车OFO……在阿里资本的助力下，其中不少品牌成功上市，成为新的资本平台。
在居然之家宣布引资的20多天前，2018年1月17日，红星美凯龙也赢来了辉煌时刻：在上海主板上市，登陆A股，成为同时登陆H股和A股的家居企业。上市当日，红星美凯龙收盘市值达580亿元，随后拉出6个涨停板，在接近千亿市值时急转直下，到11月中旬，回落到435亿左右。
尽管红星美凯龙上市了，不缺钱，但它的背后，却没有名人站台，更不用说巨人了。它的最早也是最大的投资方是华平投资集团，是美国最大的私募基金，实力雄厚，但根本不像阿里巴巴和马云那样光彩夺目，谁知道它的老板是谁？再看它在中国的投资案例，有饮料行业的汇源果汁、医药行业的哈药集团、酒店行业的七天连锁，都是相对传统的企业，时尚一点儿的不过是58同城和神州租车，在互联网领域也相对边缘化，至于最成功的国美电器，不过是新零售时代的没落贵族罢了。
站在马云、张勇、陈东升、虞锋等商界与投资界巨子背后，居然之家和汪林朋成功借助外力，变得活力四溢；没有巨人站台的红星美凯龙和车建新，纵有股票面向大众，在家居圈里却是自个儿玩耍，似乎一下子失去了当年的豪情，略显孤寂与落寞。
第一张牌——外力，居然之家全赢，红星美凯龙尽输。
第二张牌：产品
阿里等机构投资后，居然之家做的第一件大事，就是组建团队，进行新零售卖场改造试点，首选北京高档而有颜值的金源店动刀。离“双11”刚好还有一个月的2018年10月12日，居然之家与阿里巴巴开始公开展示他们的合作成果。人们来到这个改造后的新卖场，看到的是这样一副形象：“智慧导购”大屏和“智慧推荐”竖屏立于进门处，随意触摸就能查看、比较、选择品牌，“装修试衣间”一键搞定设计，3D体验迅速查看实景，扫一扫“手机淘宝”，一个个店铺便融入小小手机中，随便在卖场逛一逛，就会有售货员拿着Ipad指点迷津，登录账户、添加产品、确认下单、支付款项一气呵成。这样的智慧门店，居然之家已经在全国27城完成了41个，汪林朋当即口出豪言：“双11”卖100亿，只是个小目标。
沉默19天之后，2018年10月31日，红星美凯龙开始发声。它拉来的合作伙伴是腾讯，直接瞄准“双11”，宣布展开全面战略合作。车建新将这次合作的理念定位为“智慧零售”，核心是“双方共建IMP全球家居智慧营销平台”。何为IMP？红星美凯龙家居集团助理总裁何兴华这样解释：“IMP平台用大数据实现多维度、连续性的超精准连接，连接家居生态内的各种角色、各种场景和各种内容，从而实现为用户提供家装全周期、个性化服务，并以此来制造流量，然后将流量分享给所有的品牌，让整个行业的营销效率提升，运营成本下降。”基于这个IMP平台，红星美凯龙宣布：“双11”卖120亿，就是个小CASE！
戏剧性的一幕幕就在“双11”当天发生了：本来按部就班通过天猫体系累计着27城41家改造后的智慧门店销售额的居然之家，在突破30亿之后没多久，发现红星美凯龙发布销售额超过100亿的海报，于是将全国266家门店的销售额统统加上，在一个小时之内也将销售额冲过了100亿。时间定格到午夜24时，居然之家将销售额定格到120.23亿元，红星美凯龙的数据却在中午宣布过100亿后陷入难产，直到第二天中午，才又冒出一个海报，宣称“成交额超160亿”。
“双11”大战结束，居然之家马上发布战报（左），红星美凯龙次日发布海报（右）。
比较一下两家企业的“双11”表现就会发现，居然之家借助阿里的投资装进了一个“阿里芯”，能够利用大数据感知消费者，将实体店改造成基于大数据的新零售智慧门店，通过与天猫直接链接，实现线上线下一体化，是看得见摸得着的营销模式变革，卖的产品也就充满了温馨感；红星美凯龙通过与腾讯结盟，用一个自己说不清、别人看不懂、消费者猜不透的“IMP”概念编织出一张虚拟的网，抹上了“智慧零售”、“智慧营销”的色彩，充其量是做了一次大规模的营销，卖场自身没有任何改变，产品依然是冷冰冰。
“双11”的销售数字，正如那幅讽刺漫画所暗示的那样，并没有什么实质意义。但装上“阿里芯”的居然之家把握了现在、代表着未来，建起IPM的红星美凯龙守护着昨天、将就着今天。第二张牌——产品，居然之家赢得有些虎头蛇尾，红星美凯龙输得却是彻头彻尾。
第三张牌：连锁
当2002年10月底红星美凯龙将其全国版图上的第22家店开到居然之家的大本营北京城，以自建物业、2亿投资、10万平方米体量、五星级形象立足西四环之时，居然之家还只有北四环独一店，虽然凭借“先行赔付”的超前服务理念导致生意超好、一铺难求，但在庞大的红星美凯龙面前，渺小得如同一只蚂蚁。
居然之家与红星美凯龙的代表性卖场，完全不同的外观，折射出完全不同的基因。
在其后的很多年里，居然之家踏上全国连锁的征程，步履沉重，缓慢地追赶着红星美凯龙。随着双方店面数量的不断增长，追赶的速度越来越快，数量的差距越来越小，也变得越来越有戏剧性。
2012年4月9日，红星美凯龙天津河东商场开业，成为第100家家居MAL。当时居然之家全国店面45家，比红星美凯龙少55家。
2014年11月15日，居然之家第100家店落户甘肃兰州；2014年底，红星美凯龙在全国开设了超过140座家居MALL。居然之家比红星美凯龙少40家。
2016年12月31日，红星美凯龙第200家家居MALL——湖南怀化商场开业，居然之家店面总计160家，比红星美凯龙少40家。
2017年12月16日，居然之家第200家店落户长春太阳城；2017年11月初，红星美凯龙家居MALL数量达到233家。居然之家比红星美凯龙少33家。
2018年11月11日，居然之家冲刺百亿销量的全国店面共计266家；红星美凯龙的公开数据停留在2018年9月30日，共经营商场271家。居然之家比红星美凯龙仅少5家。
自从2018年2月11日包括阿里54亿在内的130亿投资砸给居然之家之后，居然之家原定的扩张连锁战略就更加底气十足。在2018年已经过去的前十个半月里，居然之家新开商场43家。与此同时，红星美凯龙连锁速度明显下降，新开店面仅18家，还关掉3家，净增加仅15家，只是居然之家新增店面数量的三分之一强。按照居然之家年初发布的规划，2018年开店总数将突破300家，在余下的一个半月里，如果红星美凯龙没有奇谋妙策，连锁店面数量将被居然之家逆袭并远远甩到后面，并无悬念。
商场数量代表的是规模，是份额，是话语权。居然之家连锁扩张的提速，是汪林朋布下的一张地网，连同一张天网居然设计家和另一张地网智慧物流，形成“三张网”格局。有着阿里、泰康的投资，居然之家可以不惜代价，如同京东烧钱一件，迅速攻城掠地，抢占市场份额。相反，上市后的红星美凯龙市值冲千亿未果，又远远回跌到上市首日以下，车建新最需要的是利润。红星美凯龙2018年半年报显示，上半年归属于母公司所有者的净利润达30.39亿元，同比增长48.6%；第三季度财报显示，前三季度归属上市公司股东的净利润达41.6亿元，同比增长46.5%。
拿到了利润，却丢掉了速度，让出了份额，丧失了话语权。第三张牌——连锁，车建新未输已输，汪林朋未赢已赢。
第四张牌：模式
2018年11月16日，在北京红星美凯龙北五环店建材馆四层举行的一场新闻发布会，主角是红星美凯龙总裁王伟，只不过他出场时带着另一个新头衔：共享办公品牌霍king共享聚落发起人。王伟雄心勃勃地宣称要借助红星美凯龙的物业优势起步，打造共享办公2.0，将靠情怀起家的共享办公1.0拍死在沙滩上，而霍king的幕后老板就是红星美凯龙董事长车建新。
王伟做共享办公，除了个人的创业激情以外，更多地在于他有些清闲了。如果稍加注意，会发现王伟这些年在红星美凯龙体系的职务原来是京沪西南大区总经理，后来升为集团总裁兼京沪西南大区总经理，如今又变成了集团总裁。不再负责京沪西南大区的业务，单单以红星美凯龙集团总裁的身份做些找房、买地的发展事宜，自然是发挥不了他巨大的创造力，腾出一只手弄个霍king，顺便将红星美凯龙众多闲置或低效物业盘活，岂不让车建新龙颜大悦？于是车建新出场地，出银子，支持力度很大，霍king一出世就含着金钥匙，目标更是远大：3年50个、5年150个、8年500个。
没有理由怀疑车建新银子的魅力和王伟创业的实力，但霍king创立的背后，隐藏的是红星美凯龙发展模式的全新选择：由过去的分权制变成了集权制。多年来，红星美凯龙迅速发展的动力在于充分对大区总经理授权，由他们去开疆拓土，车建新坐阵总部拨拉计算器，对开店数量、销售额、经营利润提要求并实施监督就行了。然而，红星美凯龙在A股上市不久，车建新就一纸任命书，剥夺了一干大区总经理的权利，改由省级经理负责制，各省的总经理上面不再设大区总经理，直接向大车、小车汇报。
就在车建新对大区总经理削权之际，在张学武任董事长时代就以强势出名的汪林朋，却从直接向总经理、店长发号施令，转变为战略决策者。他将有着15年实战经验的“山西王”王宁调回北京总部，委任为居然之家连锁集团总裁。2018年5月14日，王宁公开以总裁身份面对媒体，发布了全面推进连锁扩张的战略：2018年新增店面100家，规划10年内达到1200家，销售总额达到2000亿元，到2018年下半年，每周开业1至2家也很寻常。在此后居然之家众多重大事件中，王宁都是主角，汪林朋成为站在王宁身后坚定支持他的背影。原创艺术家成立、盒马鲜生开业、吃货天下亮相，王宁都代表居然之家致辞，汪林朋更多地是聊聊资本和趋势。在王宁麾下，云集着“西南王”张宗荣、“西北王”解涛、“河南王”张健 、“新疆王”邢振强、“云南王”苏文隆、“山东王”李占峰等一大批老帅新将，构成一个庞大的诸侯矩阵，推动着居然之家这部冒着火药味的战车迅猛前行。种种迹象表明，居然之家在管理模式上走的正是红星美凯龙的反道：从集权制到分权制。
从管王伟那样的几个大区老总到管几十个省级老总，车建新显然是不仅觉得自己精力超好，而且还有集权带来的愉悦，利润的不断增长更让他踌躇满志，写书、谈养生，悠哉乐哉；从直管几十个省级老总到只管一个连锁集团总裁王宁，汪林朋不但没有闲着，反而到湖畔学院充着电，做起了湖北企业家北京商会会长，与马云、张勇、陈东升等巨头亲密接触，玩出了一个又一个与时尚网络相关的大事儿。
微笑的汪林朋与车建新，眼神中都透着坚毅，风格明显不同。
从历史来看，一个国家较小时，需要集权，以便调度资源、统一指挥；在与诸侯较量时，大多实行分权，利用大将消灭异己，实现一统天下；一旦天下一统，便剥夺功臣大权，实行中央集权。对于企业来说，从集权到分权，是从一个私营业主到企业家的跨越，如果要重新回到集权，前提是市场上再无对手。
红星美凯龙当初通过分权的方式，得到迅速扩张发展；居然之家当初太过集权，发展相对缓慢，分权后活力释放，突飞猛进。车建新从分权回到集权，把红星美凯龙关进了自已的集权小笼子里，问题是对手不但没有被灭掉，反而越来越强；汪林朋从集权到分权，用强大自己的方式削弱对手，驱赶着居然之家的战车滚滚向前。分权与集权，两种模式的选择，考验的不仅是掌门人的心胸，更有对企业未来走向的定位。第四张牌——模式，汪林朋正青春，车建新已疲态，谁输谁赢，不言自明。
后记：
最新一期胡润富豪榜中，红星美凯龙董事长车建新成功取代欧派家居董事长姚良松，成为2018年度新科中国家居行业首富，财富是385亿。让人关注的是，首次上榜的汪林朋，就排在第十位，财富是85亿，与车建新相差300亿。
没有上市的居然之家，如果以130亿投资占股36%来计算，估值已经达到361亿，与红星美凯龙2018年11月中旬435亿的市值仅仅相差不到100亿元。
在阿里等巨头的支持下，居然之家上市并不遥远，那时汪林朋与车建新在财富上相比谁多谁少，恐怕不用猜测。只是，九个月连输四张牌的车建新，届时又将如何在家居江湖上与汪林朋对阵?