作者：百色金融新闻网
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胶东在线12月23日讯(通讯员 乔艳梅)自今年以来，个贷市场面临着激烈的市场竞争，各行在市场竞争中也各出奇招。进入四季度以来，该支行在确保现有贷款发放的同时，不断开拓个贷市场，深入挖掘个贷市场，积极做好优质个贷项目和客户的储备工作。
寻找目标，做好规划。一是该支行提早做好2017年房贷项目规划，明确个贷目标，提高市场份额。二是客户经理在维护好现有楼盘的同时，采取地毯式营销，挖掘新的房贷项目，争取2017年的开门红。
坚持优质服务，打好营销基础。一是加强业务培训，不断督促客户经理学好业务知识，为营销打下坚实基础。二是客户经理提供上门服务，及时解答客户的疑问，树立良好客户口碑。
强化考核力度，提高业务效率。一是将个贷业务指标分解到每个客户经理身上，本着“谁营销，谁受益”的原则，充分调动营销的主动性。二是梳理工作流程，对于当天受理的业务当天上报，绝不拖延，保证贷款进程。