作者:百色金融新闻网
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胶东在线12月23日讯(通讯员 乔艳梅)自今年以来,个贷市场面临着激烈的市场竞争,各行在市场竞争中也各出奇招。进入四季度以来,该支行在确保现有贷款发放的同时,不断开拓个贷市场,深入挖掘个贷市场,积极做好优质个贷项目和客户的储备工作。
寻找目标,做好规划。一是该支行提早做好2017年房贷项目规划,明确个贷目标,提高市场份额。二是客户经理在维护好现有楼盘的同时,采取地毯式营销,挖掘新的房贷项目,争取2017年的开门红。
坚持优质服务,打好营销基础。一是加强业务培训,不断督促客户经理学好业务知识,为营销打下坚实基础。二是客户经理提供上门服务,及时解答客户的疑问,树立良好客户口碑。
强化考核力度,提高业务效率。一是将个贷业务指标分解到每个客户经理身上,本着“谁营销,谁受益”的原则,充分调动营销的主动性。二是梳理工作流程,对于当天受理的业务当天上报,绝不拖延,保证贷款进程。