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截止3月18日，彭泽邮储银行累计发放新型农业经营主体贷款54笔，金额1305万元，本年净增965万元，列全市第一。总结成功的经验，主要有以下几个方面：
一、加强沟通，赢取多方支持。自我行开办新型农业经营主体贷款业务以来，邮储银行彭泽县支行积极对接县农机局、水产养殖协会、水产局、农工部、农民合作社、农业局、各乡镇政府、农机棉业协会等单位，与各涉农单位建立了畅通的沟通联系机制。县农工部及相关部门对我行的工作也给予了充分的肯定，先后三次在我行召开洽谈会议，全市首笔惠农信贷通贷款发放仪式也在我行举行。目前，我行惠农信贷通贷款已从一开始在农工部划定的范围内选择客户，实现了“反推荐”，即只要我行推荐的客户农工部都会认可，从而争取了业务发展的主动性。
二、凸显特色，积极上门营销。彭泽县是农业大县，头顶着“全国优质棉基地县”、“全国农业综合开发示范县”、“江西省水产十强县”等多项殊荣。我行结合彭泽实际，大力支持彭泽特色农业发展，重点主攻水产养殖、高粱种植等行业。为加强业务宣传和市场调研，我行成立了由行领导为组长、各部门主任为成员的领导小组，按照彭泽县辖内乡镇区域划分，将全行员工分成3个小组，分别由3位行领导带队开展市场调研及宣传营销。
三、严控风险，精选优质客户。一是严格把好客户准入关，对没有经营实体、顶冒名、夫妻双方没有达成一致意见的客户坚决舍弃。据统计，我行在业务开办前期做了大量的工作，第一批惠农信贷通贷款累计调查200余户，但最后成功放款的只有51户。二是将单笔放款金额控制在50万元以内，以分散资金风险。此举同时做到了尽量让更多的客户受益，达到广泛宣传我行贷款产品的效果。
四、提前部署，储备客户资源。第二批惠农信贷通贷款我行争取到3500万额度。目前虽然放款工作还未开始，但我行已着手开展客户储备工作。据统计，三农金融部已收集完成23户资料，金额约1000余万元。
惠农信贷通业务是2015年涉农扶农的重点业务，也是我行信贷业务的增长点。下一步，我行将继续结合彭泽的资源、产业特点，创新担保，优化产品，研究新型经营主体在生产、销售、流通各环节的资金需求特点，在授信额度核定、用信方式、还款安排、风险缓释措施等方面进行创新，以适应新型经营主体信贷需求，加大对现代农业扶持力度。（张欣欣）