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王者荣耀火到爆,更是为腾讯赚得盆满钵溢。晓芳频道的音频从昨天开始,将用一周的时间为你深入解析王者荣耀背后的秘密,以及对我们企业家的启示。
王者荣耀的盈利模式
来自晓芳耍大牌
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要说盈利模式,QQ是王者荣耀的爷爷辈。
1998年11月,马化腾和张志东决定创建腾讯,最初业务是想一些寻呼台做系统集成。就是在办公室用的一个即时沟通软件。
网友形容,这就是马化腾的随兴之作。但谁曾想,不到两年时间,QQ用户发展了3000多万。
用户发展了,问题就来了,这得需要多大的服务器啊?这得需要多少钱啊?
就像马化腾后来回忆说的,用户数量增长太快,增加服务器的成本一度曾让企业不堪重负。
于是马化腾苦思冥想,在原先想法的基础上,一套盈利模式出来了。
互联网增值服务+移动及通信增值服务+网络广告
网络广告就不说了。
互联网增值服务,即QQ会员,红粉绿黄蓝青紫七钻,QQ秀,社区服务,游戏娱乐服务。
2003年,互联网增值服务收入占到集团总收入的31.3%,其中QQ会员费收入、QQ行及QQ秀等收入构成了互联网增值收入的85.2%,占绝大部分。
这是突破,但不是重点。重点是无线增值服务,即在移动通信网络基础上的,除了语音以外的那些数据服务,还包括短信、彩信、彩铃等。
比方说让腾讯真正走向盈利的移动QQ聊天,就是一个颠覆性的想法,它让PC端的聊天,变成了PC和手机,手机和手机。当然那个时候还没有3G,4G流量,全靠短信。
据说这是整整寻找了两年多的盈利模式。2003年仅来自移动,QQ的收入就占到无线增值总收入的71.1%,达到3.323亿元。而无线增值服务部分也一直占到公司营收总额的55%~75%左右。
盈利模式是想出来的,马化腾也已经不是河对面那匹小马了,过河小马告诉人们:连掏用户兜都不会,还谈什么商,什么业。